優(yōu)必選機(jī)器人一夜成名，始于2016年央視春晚廣州分會(huì)場(chǎng)，540個(gè)Alpha1S機(jī)器人步調(diào)一致，翩翩起舞。

　　日歷撕到12月13日，機(jī)器人“獨(dú)角獸”優(yōu)必選公司推出了最新Jimu機(jī)器人產(chǎn)品坦克機(jī)器人（TankBot），已登陸蘋(píng)果公司Apple.com和全球部分Apple Stores零售店。這款機(jī)器人是繼MeeBot之后，第二款登陸Apple Stores零售店的Jimu機(jī)器人。

　　近兩年機(jī)器人行業(yè)大熱，創(chuàng)業(yè)公司如雨后春箏。但是，限于產(chǎn)品成熟度，很多賠本賺吆喝。優(yōu)必選從2015年底開(kāi)始，從功能更強(qiáng)的Alpha機(jī)器人，后撤半步，同時(shí)推出針對(duì)孩子教育的機(jī)器人Jimu。由此帶來(lái)的現(xiàn)金收入，讓優(yōu)必選找到一條可持續(xù)發(fā)展商業(yè)模式。用優(yōu)必選創(chuàng)始人、CEO周劍的話說(shuō)，是“COO養(yǎng)活CTO”，以運(yùn)營(yíng)養(yǎng)活研發(fā)。

　　同時(shí)，優(yōu)必選在人工智能、語(yǔ)音識(shí)別等領(lǐng)域不斷探索，優(yōu)化升級(jí)一直在探索的一尺多高的小型Alpha人形機(jī)型人，并在秘密研發(fā)一米多高的大型人形機(jī)器人。

　　遠(yuǎn)近結(jié)合的布局讓優(yōu)必選占據(jù)到一個(gè)非常有利的位置。優(yōu)必選2014年收入只有190萬(wàn)，2015年攀升至5000萬(wàn)，2016年升至3個(gè)億。“明年大概10~15億”，周劍告訴騰訊科技（微信號(hào)：qqtech），“現(xiàn)在我們和蘋(píng)果、亞馬遜等公司都有合作，明年會(huì)和亞馬遜聯(lián)合推出LYNX系列”。LYNX特別之處是和亞馬遜的Echo功能比較類似，有20個(gè)伺服舵機(jī)，外觀更像真人。

　　投資機(jī)構(gòu)已然看到商機(jī)，投錢(qián)入股優(yōu)必選。早期獲得比亞迪原創(chuàng)始人夏佐全天使投資之后，2015年初，優(yōu)必選獲2000萬(wàn)美元啟明創(chuàng)投A+輪融資，估值達(dá)2億美元。2015年底，科大訊飛戰(zhàn)略入股優(yōu)必選。2016年初估值已超過(guò)10億美元。周劍12月份接受騰訊科技專訪時(shí)透露，2017年3月前優(yōu)必選將完成20億元人民幣新融資，屆時(shí)公司估值進(jìn)一步攀升。2018年，優(yōu)必選將啟動(dòng)上市準(zhǔn)備工作。

先挑戰(zhàn)樂(lè)高

　　Jimu系列產(chǎn)品是一款針對(duì)孩子們的益智教育產(chǎn)品。隨著蘋(píng)果商店看好積木產(chǎn)品智能化，優(yōu)必選在美國(guó)市場(chǎng)能有更多作為。

　　“明年暑假，全美的蘋(píng)果店每天上午、下午都會(huì)邀請(qǐng)4~5個(gè)附近學(xué)校的學(xué)生來(lái)體驗(yàn)優(yōu)必選的JIMU產(chǎn)品，學(xué)習(xí)編程，持續(xù)一個(gè)月?！敝軇εd奮地告訴騰訊科技。

　　實(shí)際上，獲得蘋(píng)果公司認(rèn)可，不是一件容易的事。Jimu機(jī)器人互動(dòng)、益智和成為孩童主流新玩具的可能性為優(yōu)必選加了分。通過(guò)Jimu系列產(chǎn)品部件，優(yōu)必選的產(chǎn)品將極有可能成為人工智能、機(jī)器人時(shí)代的新“樂(lè)高”。要知道，通過(guò)傳統(tǒng)的積木玩具生產(chǎn)和售賣，樂(lè)高全年銷售額據(jù)說(shuō)達(dá)到350~400億人民幣。

　　作為第一個(gè)采用坦克履帶的Jimu機(jī)器人，TankBot擁有靈活的移動(dòng)性，紅外傳感器則允許TankBot遵循玩家的命令來(lái)執(zhí)行探測(cè)、拾取物體，或巧妙避障來(lái)圍繞物體移動(dòng)。套裝中包含搭建這款機(jī)器人所需的所有零件、連接件、6個(gè)機(jī)器人伺服舵機(jī)、免費(fèi)Jimu App，輔以3D動(dòng)態(tài)組裝圖紙，讓搭建變得簡(jiǎn)單而輕松。完成搭建后，蘋(píng)果App中配備官方設(shè)計(jì)好的動(dòng)作，玩家只需點(diǎn)擊按鈕便可以讓TankBot動(dòng)起來(lái)。

　　積木能避障，能夠動(dòng)起來(lái)的時(shí)代已然來(lái)臨。為此，樂(lè)高公司也已經(jīng)投入人力、物力研發(fā)和推出類似產(chǎn)品。優(yōu)必選必須要與樂(lè)高爭(zhēng)速度、比產(chǎn)品，接下來(lái)市場(chǎng)上刀兵相見(jiàn)已是必然。

　　為服務(wù)用戶，優(yōu)必選搭建了供交流、分享的Jimu社區(qū)，玩家可以在全球范圍內(nèi)秀出自己制作的玩具，分享或下載各種搭建圖紙和創(chuàng)意，讓用戶的Jimu機(jī)器人不斷獲得新技能。豐富的玩法和潛力，到了看中STEM教育（科學(xué)，技術(shù)，工程，數(shù)學(xué)的教育）的美國(guó)，很可能變?yōu)殚_(kāi)拓市場(chǎng)的利好。

加速搭建渠道

　　Jimu機(jī)器人今年7月上線后，線上銷售之外，線下渠道的搭建也擺上日程。周劍與騰訊科技對(duì)談時(shí)，表示已經(jīng)留意到國(guó)內(nèi)手機(jī)廠家OPPO、vivo的渠道優(yōu)勢(shì)，優(yōu)必選線下渠道搭建將加速。

　　優(yōu)必選Alpha1機(jī)器人推出后，在海外市場(chǎng)獲得認(rèn)可。目前，優(yōu)必選全球的銷售布局包含英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、北歐和俄羅斯等17個(gè)代理商，以及中國(guó)一些省份，進(jìn)入4000家線下銷售店鋪。

　　“2017年會(huì)有32~34家省級(jí)代理商，明年他們會(huì)按照標(biāo)準(zhǔn)建立1000家體驗(yàn)店。”周劍透露。他還說(shuō)，實(shí)體店將升級(jí)為旗艦店，北京和上海各建兩家，廣州和深圳各建一家，一共6家。明年在北美和歐洲也將有實(shí)體店動(dòng)作。

　　Jimu類產(chǎn)品一旦展示開(kāi)來(lái)，就不僅僅是一個(gè)不會(huì)動(dòng)的、呆板的精美包裝盒。親身體驗(yàn)過(guò)編程之后，會(huì)對(duì)產(chǎn)品有更深層了解。“我們非常注重體驗(yàn)”，周劍說(shuō)。

　　對(duì)于明年15億銷售額的預(yù)估，周劍的自信一部分來(lái)自渠道，一部分來(lái)自與國(guó)際巨頭合作。與亞馬遜合作的機(jī)器人有望在2017年上市，與一家全球性IP大戶的合作也在推進(jìn)過(guò)程中。

　　優(yōu)必選打算把各種受孩子歡迎的卡通形象做成機(jī)器人，使其從電影、電視畫(huà)面中走到現(xiàn)實(shí)的家中，不僅僅有外形，還具備行動(dòng)能力，甚至?xí)v話。這類玩具機(jī)器人無(wú)疑將更吸引人。騰訊科技12月探訪深圳優(yōu)必選總部，已看到會(huì)變形的產(chǎn)品雛形。

布局長(zhǎng)遠(yuǎn)研發(fā)

　　機(jī)器人構(gòu)件中，核心部件之一是舵機(jī)，每一個(gè)舵機(jī)代表機(jī)器人的一個(gè)關(guān)節(jié)，每個(gè)關(guān)節(jié)代表一個(gè)自由度。優(yōu)必選產(chǎn)品Alpha1有16個(gè)自由度。自由度越多，搭出來(lái)的東西就越復(fù)雜。像恐龍、大象都能搭出來(lái)。

　　最早周劍想做機(jī)器人，到日本、韓國(guó)和瑞士等地考察后發(fā)現(xiàn)舵機(jī)非常貴。國(guó)外一個(gè)配備16個(gè)自由度舵機(jī)的人形機(jī)器人費(fèi)用高達(dá)幾千美金，普通孩子根本買不起。

　　2008年下決心做機(jī)器人后，周劍突破點(diǎn)選在自主研發(fā)舵機(jī)，努力把成本降下來(lái)。這后來(lái)構(gòu)成了優(yōu)必選核心技術(shù)之一?，F(xiàn)在，很多機(jī)器人創(chuàng)業(yè)公司技術(shù)儲(chǔ)備不夠，只能著急地用馬達(dá)代替舵機(jī)充數(shù)。

　　自主研發(fā)和摸索過(guò)程中，長(zhǎng)達(dá)四五年的時(shí)間時(shí)里，經(jīng)歷變賣房產(chǎn)、豪車，花掉4000萬(wàn)元人民幣之后，周劍一度陷入到“借錢(qián)借到?jīng)]有朋友”的窘迫境地。

　　后來(lái)，獲得投資人夏佐全幾百萬(wàn)元投資之時(shí)，周劍實(shí)際上已經(jīng)“山窮水盡”，早期不得不先借錢(qián)度日。但是，對(duì)于技術(shù)研發(fā)的投入，已經(jīng)植入優(yōu)必選基因當(dāng)中。

　　雙腿并行戰(zhàn)略由此提出來(lái)。在周劍布局中，左腿是商業(yè)化，目前的技術(shù)盡可能地壓低成本，讓機(jī)器人進(jìn)入廣大家庭。Alpha1和2、Jimu就是符合左腿走路戰(zhàn)略的產(chǎn)品。右腿是通過(guò)研發(fā)，獲得持續(xù)的領(lǐng)先能力。

　　未來(lái)具備AI功能的更強(qiáng)大伺服舵機(jī)會(huì)出現(xiàn)，要做仿真度更高的機(jī)器人，一個(gè)人要站起來(lái)，腳踝或者膝蓋要500公斤重力，需要具有高爆發(fā)力和彈跳能力的伺服舵機(jī)。目前只能承受每平方厘米3-4公斤重量的小伺服舵機(jī)不能勝任。當(dāng)然，大的伺服舵機(jī)成本更貴。

　　舉個(gè)例子，像本田的一種人形機(jī)器，需要50多個(gè)伺服舵機(jī)，機(jī)器成本達(dá)200萬(wàn)美金?！疤煳臄?shù)字，幾乎不可能進(jìn)入家庭”，周劍說(shuō)。未來(lái)他希望人形機(jī)器也能像手機(jī)一樣普及，單個(gè)伺服舵機(jī)成本降到1000~2000人民幣，整體售價(jià)做到20萬(wàn)~50萬(wàn)元之間。這個(gè)目標(biāo)樂(lè)觀估計(jì)得到2020~2022年實(shí)現(xiàn)。

　　機(jī)器人主要分三塊：硬件、軟件和控制系統(tǒng)。驅(qū)動(dòng)需要舵機(jī)的運(yùn)動(dòng)和算法，而智能大腦則需要通過(guò)AI技術(shù)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和機(jī)器學(xué)習(xí)和交互等高新技術(shù)才能完成。

　　為此，周劍開(kāi)始大力延攬人才。2016年12月，優(yōu)必選聘請(qǐng)悉尼大學(xué)博士陶大程加盟。陶是國(guó)際電氣與電子工程師學(xué)會(huì)專家（IEEE Fellow）、歐洲科學(xué)院外籍院士，擔(dān)任優(yōu)必選人工智能首席科學(xué)家。

　　此前，優(yōu)必選已經(jīng)邀請(qǐng)IEEE前主席霍華德•米歇爾加盟。霍華德?lián)蝺?yōu)必選公司董事，分管優(yōu)必選科技的基礎(chǔ)研究工作和研發(fā)方向指引，并出任旗下優(yōu)必選教育有限公司CTO，對(duì)STEM教育平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品策略以及技術(shù)指導(dǎo)工作。

　　在悉尼，優(yōu)必選有一個(gè)40多人團(tuán)隊(duì)做研發(fā)?！拔覀兊哪繕?biāo)是讓未來(lái)家庭有一個(gè)真正會(huì)交互的機(jī)器人?！敝軇?duì)騰訊科技說(shuō)。