工業(yè)品市場又叫生產(chǎn)資料市場，它有別于消費(fèi)品市場最顯著的特點(diǎn)就是：第一、市場需求是派生性需求，第二、購買頻率不高，但每一次購買數(shù)量往往都較大。也正因?yàn)檫@兩個特點(diǎn)導(dǎo)致我國工業(yè)品市場的產(chǎn)品報價一直處于“霧里看花”的一種狀態(tài)。因此即便是在當(dāng)今電子商務(wù)當(dāng)?shù)赖闹髁髭厔葜?，?shí)現(xiàn)工業(yè)品網(wǎng)上交易出現(xiàn)的幾率也非常低，一個重要的原因就在于工業(yè)品產(chǎn)品的報價難以實(shí)現(xiàn)完全的透明化，并且行業(yè)似乎都莫衷一是。因此也導(dǎo)致了這些行業(yè)對于電子商務(wù)的開發(fā)和利用也只是冰山上的一角。

　　對于電子商務(wù)的定義很多人都不陌生!就是“在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式?！庇纱丝梢婋娮由虅?wù)更多側(cè)重的是交易，而目前多數(shù)工業(yè)品行業(yè)對于對于電子商務(wù)的開發(fā)多還停留在軟文的宣傳以及硬廣告的展示上。雖然有部分行業(yè)由于行業(yè)自身特性的限制的確難以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易，但也有一部分行業(yè)是完全可以利用電子商務(wù)的達(dá)到資金流和產(chǎn)品流的無縫運(yùn)作的。工程機(jī)械配件行業(yè)就屬于其中之一：首先工程機(jī)械配件不同于整機(jī)，配件的單件產(chǎn)品的相對于整機(jī)要小很多，對于網(wǎng)上交易的風(fēng)險顧慮也小的多，其次工程機(jī)械配件行業(yè)往往是廠家直接參與到電子商務(wù)平臺對接因此這在產(chǎn)品質(zhì)量的環(huán)境的控制上可謂得天獨(dú)厚!買方在購買產(chǎn)品時也就不會受買到假貨的顧慮的影響，這樣可以保障交易的順利進(jìn)行。還有就是工程機(jī)械配件產(chǎn)品的采購方不僅有主機(jī)廠還有廣大的維修網(wǎng)點(diǎn)和終端用戶，它們對于配件的采購在數(shù)量上也是相當(dāng)巨大的，并且這部分人群的采購的自主選擇性要高的多。

　　要實(shí)現(xiàn)上述的結(jié)果，最重要的一點(diǎn)就是工程機(jī)械配件廠家要將產(chǎn)品的報價透明化，前不久“三一網(wǎng)上配件商城”的落成，為行業(yè)開了一個好頭，我們在上面不僅可以第一時間了解的產(chǎn)品的最新報價，同時還能實(shí)現(xiàn)在線支付購買，這對于工程機(jī)械配件的發(fā)展確有著重要的意義!這也可以算是工程機(jī)械配件行業(yè)真正走進(jìn)電子商務(wù)的一次預(yù)演。雖然目前只有三一一家再創(chuàng)付諸了實(shí)踐，但相信工程機(jī)械配件的未來發(fā)展能在電子商務(wù)這一現(xiàn)代化運(yùn)作模式中取得更大的發(fā)展!