長久物流：一流的汽車物流全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)商

　　——北京長久物流股份有限公司首次公開發(fā)行A股網(wǎng)上投資者交流會精彩回放

　　出席嘉賓

　　長久物流董事長薄世久先生

　　長久物流總經(jīng)理高會恩先生

　　長久物流副總經(jīng)理、董事會秘書李 濤先生

　　長久物流財務(wù)總監(jiān)王劍鋒先生　　

　　安信證券投資銀行部業(yè)務(wù)總監(jiān)、保薦代表人鄢凱紅先生

　　安信證券投資銀行部執(zhí)行總經(jīng)理、保薦代表人嚴俊濤先生

　　北京長久物流股份有限公司

　　董事長薄世久先生致辭

　　尊敬的各位嘉賓、各位投資者、各位朋友：

　　大家好！

　　今天非常高興能與大家一起，就北京長久物流股份有限公司首次公開發(fā)行A股并在上交所主板上市，進行溝通與交流。在此，我謹代表公司，向長期關(guān)心、支持長久物流的廣大投資者和各界朋友，表示衷心的感謝！并向參加今天網(wǎng)上交流的朋友們表示誠摯的歡迎！

　　北京長久物流股份有限公司成立于2003年9月10日，2011年8月2日整體變更為股份有限公司。公司是一家為汽車行業(yè)提供綜合物流服務(wù)的現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)，主要以整車物流業(yè)務(wù)為核心，為客戶提供包括整車倉儲、零部件采購物流、售后備品物流等在內(nèi)的全方位的汽車物流服務(wù)。目前，公司已形成以東北、華北、華東、華中、華南、西南為基地的全國大循環(huán)汽車物流資源網(wǎng)絡(luò)布局，是國內(nèi)規(guī)模最大的獨立于汽車制造企業(yè)的第三方汽車物流企業(yè)。

　　伴隨著中國汽車市場的蓬勃發(fā)展，汽車產(chǎn)銷量逐年提高，而汽車物流行業(yè)也隨之得到了快速的發(fā)展。本次成功上市發(fā)行后，長久物流將填補國內(nèi)資本市場汽車物流行業(yè)的空白，成為汽車物流行業(yè)上市公司第一股，同時也使資本市場廣大投資者能夠共同分享中國汽車物流市場快速發(fā)展帶來的成果。

　　未來，公司將持續(xù)前行，以成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的，為客戶提供汽車物流一體化解決方案的綜合物流服務(wù)商為目標，在汽車物流規(guī)劃、物流資源整合、物流運營管理以及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用等方面不斷跨越，從而實現(xiàn)良好的經(jīng)濟效益和社會效益，回饋廣大的投資者。同時，公司將積極開拓全球市場，塑造具有國際競爭力的民族品牌，為中國汽車行業(yè)的不斷發(fā)展做出貢獻！謝謝大家！

　　安信證券股份有限公司投資銀行部

　　執(zhí)行總經(jīng)理、保薦代表人嚴俊濤先生致辭

　　尊敬的各位嘉賓、各位投資者、各位朋友：

　　大家好！

　　作為北京長久物流股份有限公司首次公開發(fā)行A股股票的保薦機構(gòu)和主承銷商，我們非常高興能夠參加今天的網(wǎng)上路演活動。在此，我謹代表安信證券股份有限公司，向所有參加本次網(wǎng)上路演的嘉賓和投資者們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

　　長久物流是國內(nèi)規(guī)模最大的獨立于汽車制造企業(yè)的第三方汽車物流企業(yè)，為汽車行業(yè)提供綜合物流服務(wù)的現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)。公司憑借遍布全國的物流網(wǎng)絡(luò)、廣泛的客戶資源和豐富的整車物流經(jīng)驗，業(yè)務(wù)規(guī)模和范圍不斷擴張。公司的營業(yè)收入、營業(yè)利潤、利潤總額和凈利潤也呈現(xiàn)良好的增長趨勢。公司在保持整車運輸?shù)然A(chǔ)核心業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)步擴大的同時，加大了汽車零部件物流等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的投入力度，實現(xiàn)了高速增長，使公司盈利能力和抗風(fēng)險能力進一步增強。

　　作為長久物流本次發(fā)行的保薦機構(gòu)暨主承銷商，我們倍感榮幸。長久物流成為第三方汽車物流行業(yè)上市公司第一股，為多元化的資本市場注入了新的活力，也對汽車物流行業(yè)具有探索示范意義。我們在盡職推薦過程中，恪守嚴謹?shù)膶I(yè)態(tài)度和審慎的職業(yè)精神，對企業(yè)進行了全面的考察。對這樣一家優(yōu)秀企業(yè)的未來發(fā)展我們充滿信心。

　　我們真誠地希望通過本次網(wǎng)上路演推介，與各位投資者在網(wǎng)絡(luò)上做深入的交流和溝通。我們將與發(fā)行人一起認真、負責(zé)地回答各位投資者的提問。讓各位投資者朋友能夠更加深入地了解長久物流，更準確地把握公司的投資價值，更直接地分享公司的發(fā)展碩果。

　　最后，預(yù)祝長久物流本次網(wǎng)上推介會取得圓滿成功。謝謝大家！

　　北京長久物流股份有限公司

　　總經(jīng)理高會恩先生致結(jié)束詞

　　尊敬的各位嘉賓、各位投資者、各位朋友：

　　大家好！

　　非常感謝大家今天積極參與北京長久物流股份有限公司的網(wǎng)上路演。經(jīng)過三個小時的網(wǎng)上交流和溝通，相信各位對長久物流的主營業(yè)務(wù)、經(jīng)營業(yè)績、核心競爭力以及未來美好愿景已經(jīng)有了更深的了解。感謝大家提出的寶貴意見和建議，我們將在今后的經(jīng)營管理中積極借鑒、不斷完善。

　　通過大家共同的辛勤努力，今天有機會與這么多關(guān)心長久物流的朋友們共同探討企業(yè)未來的經(jīng)營管理，我們感到無比的榮幸。在今后的經(jīng)營管理中，我們將采納今天各位朋友們提出的合理性建議，并嚴格依照資本市場的高標準經(jīng)營企業(yè)，不斷提升自身水平，提高企業(yè)在資本市場的競爭力，用優(yōu)秀的業(yè)績回報廣大投資者對公司的厚愛。

　　長久物流運用獨特的承運商運營模式，將主要精力集中于物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、物流方案優(yōu)化及提升車輛調(diào)度管理能力上，形成了“大網(wǎng)絡(luò)、小車隊”的運營特點，以此促進和鞏固了長久物流成為行業(yè)整合者的角色。此外，長久物流具有全國廣泛的優(yōu)質(zhì)客戶資源，公司在多家主要客戶的物流環(huán)節(jié)中占有較高比例份額，目前公司與多家汽車生產(chǎn)廠商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，為一汽集團、上汽集團(23.470, 0.48, 2.09%)、長安汽車(16.260, 0.96, 6.27%)、北京現(xiàn)代、豐田汽車、華晨寶馬、奇瑞汽車、中國重汽(10.660, 0.36, 3.50%)、陜西重汽、北汽福田、東風(fēng)柳汽等眾多汽車制造企業(yè)提供專業(yè)的物流服務(wù)。

　　此次A股發(fā)行，是長久物流發(fā)展的重要里程碑，我們將倍加珍惜這來之不易的機遇。未來，長久物流將繼續(xù)拓展地域布局、持續(xù)提升服務(wù)品質(zhì)，一切以客戶的價值為核心，為客戶創(chuàng)造最佳的服務(wù)，為股東創(chuàng)造更大的價值；從而實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的最大化。

　　最后，我謹代表北京長久物流股份有限公司再次感謝各位的參與，感謝各位投資者對公司的關(guān)愛、信任和支持。謝謝大家！

　　經(jīng)營篇

　　問：公司作為獨立于汽車生產(chǎn)廠商的第三方汽車物流企業(yè)，具有哪些相關(guān)優(yōu)勢？

　　薄世久：公司作為獨立于汽車生產(chǎn)廠商的第三方汽車物流企業(yè)，搭建了更加開放的客戶及運力整合平臺：1、在運力資源整合方面，公司直接與大量承運商合作，擁有更豐富的直接管理各類型中小承運商的經(jīng)驗。公司通過信息系統(tǒng)進行信息化管理，在全國性業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)中進行運力資源調(diào)配，運力地域分布更廣泛，運力更平衡，整合社會運力資源更高效，能夠提高運輸效率，降低運輸成本。2、在客戶資源整合方面，由于非汽車生產(chǎn)廠商控股，發(fā)行人可與眾多的汽車生產(chǎn)廠商展開合作，打破了汽車生產(chǎn)廠商之間直接互換物流資源的壁壘，通過高效整合各家汽車生產(chǎn)廠商物流需求，實現(xiàn)物流方案優(yōu)化。

　　問：公司在經(jīng)營模式方面具有哪些優(yōu)勢？

　　薄世久：公司已經(jīng)度過了傳統(tǒng)的運輸企業(yè)主要依靠自有車輛運輸?shù)陌l(fā)展模式階段，運力主要采用外部承運商解決，公司將主要精力集中于物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、物流方案優(yōu)化及提升車輛調(diào)度管理能力上，形成了“大網(wǎng)絡(luò)、小車隊”的運營特點。公司通過對客戶資源、運力網(wǎng)絡(luò)、信息平臺的整合，實現(xiàn)了物流資源平衡，幫助各汽車生產(chǎn)廠商實現(xiàn)物流資源互通，使得汽車生產(chǎn)廠商相對集中、規(guī)模較大的物流需求能與相對分散、單個規(guī)模較小但調(diào)度靈活的社會運力有效對接。公司是業(yè)內(nèi)率先探索承運商運力模式的領(lǐng)先者之一，此經(jīng)營模式有效地促進了長久物流迅速發(fā)展，并促進和鞏固了公司成為行業(yè)整合者的角色。

　　問：公司在客戶資源方面相比同業(yè)公司具有哪些優(yōu)勢？

　　薄世久：公司具有全國廣泛的優(yōu)質(zhì)客戶資源。我國汽車制造主要集中在少數(shù)大型汽車集團，2015年汽車產(chǎn)量前十名的企業(yè)集團是上海汽車集團股份有限公司、中國長安汽車集團股份有限公司、東風(fēng)汽車(7.930, 0.27, 3.52%)集團股份有限公司、北京汽車集團有限公司、長城汽車(10.460, 0.48, 4.81%)股份有限公司、安徽江淮汽車(11.890, 0.23, 1.97%)股份有限公司、華晨汽車集團控股有限公司、浙江吉利控股集團有限公司、奇瑞汽車股份有限公司和中國第一汽車集團公司。該等企業(yè)集團或其下屬企業(yè)均為公司的客戶，公司與包括北京現(xiàn)代、上汽通用五菱、奇瑞汽車、一汽馬自達、一汽大眾、重慶長安、華晨寶馬等在內(nèi)的多個乘用車汽車生產(chǎn)銷售企業(yè)及中國重汽、陜西重汽、一汽解放、北汽福田、東風(fēng)柳汽等在內(nèi)的多個商用車汽車生產(chǎn)銷售企業(yè)建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。同時在進口車物流方面，公司還擁有蘭博基尼、賓利、進口大眾、進口馬自達等優(yōu)質(zhì)客戶。廣泛的客戶資源使得公司經(jīng)營風(fēng)險得到一定的分散，降低了單家客戶產(chǎn)銷量下降給公司業(yè)績帶來負面影響的風(fēng)險。