至2016年截至，工程機械已經(jīng)沉寂了4年，一種不溫不火并且還帶有寒冰氣息的市場，已經(jīng)讓很多工程機械人士抓耳撓腮，有點亂投醫(yī)的感腳了！圍繞很多工程機械從業(yè)人員的問題就是是轉(zhuǎn)型呢？還是轉(zhuǎn)行呢？轉(zhuǎn)型如何轉(zhuǎn)？轉(zhuǎn)行做什么？一直困擾著這部分人士，做也不好，不做也不好。面對寒冬的季節(jié)，裁員、降薪、調(diào)崗等等一系列的問題隨之而來。是勇往直前還是原道返回，已經(jīng)成為整個行業(yè)人士茶余飯后的話題。

　　
　　工程機械的寒冬，最困難的是老板，其次是搞工程的人士，之后才是公司的員工。而這樣的寒冬能過多久？是整個行業(yè)最大的問號。2016年的3月份和4月份的數(shù)據(jù)給所有人的錯覺就是：工程機械在逐漸的回暖。小編并不這樣認為，整個工程機械行業(yè)并沒有真正的進入一個良性發(fā)展的階段，而這個時候如果回暖，只能加快對這個行業(yè)的傷害。工程機械行業(yè)必須要有一個良性的可持續(xù)發(fā)展才可以，故此這兩年還需不斷的要修煉內(nèi)功，規(guī)劃布局好整個戰(zhàn)略，否則即使行業(yè)回暖，有些公司還是一樣會被落后。
　　
　　應(yīng)對市場的寒冬應(yīng)從以下幾步做好：
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　　建立配件B2C商城
　　針對現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的大潮下，工程機械配件商城一定要建立起來，而未來的兩三年內(nèi)必然是一個火爆的時代；有的公司說的最多的就是建立商城沒用，沒用客戶去網(wǎng)上訂購，這點就是貴公司沒策劃好；這點上小編的簡單提示如何才能運行好商城。
　　(1) 常規(guī)配件這種配件在任何地方都能買到的時候，網(wǎng)站上就要比實體低10%-15%的價格，這樣的目的就是讓更多的用戶引流到網(wǎng)上購買；對于常規(guī)配件，客戶更多的看中是價格。
　　(2) 更新?lián)Q代的老款配件比如很多客戶的挖掘機都是老款的，而配件就是這部分人最大的障礙，而很多公司相信都有這樣的貨源，這部分配件在倉庫中不但占壓資金而且購買人群是極少，這部分配件一定要放商城中去賣。
　　(3) 二手配件二手配件是未來的一個重大的趨勢，一定不能坐地起價，更多的要價格透明化；二手配件不是冷門，是工程機械的一個熱門，只是很多人不在意而已。
　　
　　B2C配件商城運營模式
　?。?BR>　　微信公眾號運行
　　微信公眾號相信很多企業(yè)都有，試問有幾個公司真正的運營并堅持了下來？相信并不多，因為很多員工回應(yīng)是：運營微信公眾號毫無意義等等，一些負面的說詞。微信公眾號不是給員工用的，是用來服務(wù)用戶，讓用戶方便的，更讓boss們收益的事情，為什么不堅持呢？沒有一個監(jiān)督執(zhí)行的人員，沒有一個清晰的定位，公眾號一定是運營不起來的。微信現(xiàn)在已經(jīng)開始單獨把微信公眾號作為一個APP在獨立出來，已經(jīng)說明微信更加的重視公眾號了！現(xiàn)在微信已經(jīng)開始B2C商城的建立，而這些都已經(jīng)說明社交平臺的商業(yè)化更加的明顯。
　　
　?。?BR>　　建立社群--你敢嗎?
　　公司內(nèi)的每個人都要做微信的運營，每時每刻都要想著如何運作微信。這點是不花錢的廣告營銷，公司的員工那么多，每個員工至少也要幾百個用戶，那么為什么不把自己的用戶都真正的運營開呢？
　　而每個員工的用戶好友都建立成一個群組，以社群的形式去經(jīng)營用戶，線上溝通，線下交流。這點是很多公司都不敢做的事情，因為給每個用戶的成交價格不一樣，給每個用戶的服務(wù)也是不一樣的。然而，互聯(lián)網(wǎng)化的今天，想長遠發(fā)展找破不透明是必由之路。從今天開始建立你的社群化服務(wù)吧！
　　
　?。?BR>　　運營官方微博
　　如果今天你還說微博沒有人在玩，我想告訴你，微博注冊用戶9億，每日活躍用戶2.2億，每三個人中就有 一個人在玩微博，為什么還說沒人玩微博呢？尤其是今年是微博的第二春開始，更要加大力度的去做微博，互聯(lián)網(wǎng)化時代，誰掌握了大量的粉絲，誰就擁有了大量的市場，就擁有了可與競爭對手抗衡的載體，如果你還沒有微博的，希望你看到這篇文章，立馬開始注冊并運營自己的微博吧！一種強大無費用的營銷工具都不能加以利用起來，還想再以傳統(tǒng)的憑人員的多少去搶奪市場嗎？那你就OUT了！
　　
　?。?BR>　　二手設(shè)備的運營
　　二手設(shè)備是未來兩三年的一個暴增點，所有用戶都在考慮 一個問題就是追求性價比最高化，很多公司也都關(guān)注了這點，但是卻一直執(zhí)行不起來，為什么會是這種原因呢？其實就是公司繁瑣的制度和復(fù)雜的流程導(dǎo)致，公司做二手設(shè)備根本就做不起來，沒有形成一種人人是股東的思想化。本來二手設(shè)備一直就是一個爭議性的話題，那么公司在不能合理的理順必然是虧損狀態(tài)，這也是很多企業(yè)導(dǎo)致停滯二手設(shè)備的原因。
　　綜上所述的五點，互聯(lián)網(wǎng)的今天必須重視互聯(lián)網(wǎng)。每天都會聽到很多企業(yè)很多人在說轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型到底是轉(zhuǎn)的什么，轉(zhuǎn)型就是如何從新定位，如何從新挖掘客戶的需求，如何才能讓更多的用戶認可，如何才能不被當(dāng)下的時代所淘汰。
　　不是說一句轉(zhuǎn)型隨就能轉(zhuǎn)的了！更不是隨便建一個公眾號就是轉(zhuǎn)型。如果這么隨意的對待自己，那么市場也會一樣的對待你。
　　市場細分化，垂直化一直是不變的話題，如果當(dāng)下的市場還沒有一個利器，沒有一個個殺手锏，那么企業(yè)也好，個人也好終究是要被OUT的。