海能達的成功來源于“十年磨一劍”，從1995年研制出第一款國產(chǎn)品牌對講機TC160以來，海能達累計申請核心專利共738項，獲全球知識產(chǎn)權(quán)機構(gòu)授權(quán)專利總計335項，并獲得首批國家級高新技術(shù)企業(yè)。技術(shù)創(chuàng)新是海能達與生俱來的基因，正是這種基因成就了海能達。

　　“真正的高科技公司，才能擁有核心技術(shù)和核心定價權(quán)，激烈的國際市場競爭下，核心技術(shù)是我們高毛利率的保障。”海能達通信股份有限公司副總裁張矩透露，為加強自主研發(fā)，海能達每年將14%以上的銷售收入投入到研發(fā)團隊。

　　與其他高科技企業(yè)進軍海外的策略不同，海能達率先“啃”下歐美這些高難度市場，而后才進軍發(fā)展中國家。既輸出標準，又用標準嚴格要求產(chǎn)品，這是海能達得到發(fā)達市場和發(fā)展中市場同樣認可的重要原因。

　　受公安部委托，幾年前海能達作為組長單位參與制定了中國首個專網(wǎng)通信數(shù)字集群標準（PDT）。如今，隨著海能達PDT產(chǎn)品及解決方案在全球的大量應用，這個標準已經(jīng)被輸出到全世界幾十個國家，并成立了這個標準的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，建立起上下游產(chǎn)業(yè)鏈的核心關系，成為全球?qū)＞W(wǎng)標準的主要輸出者，使中國專網(wǎng)在全球的影響力不斷加強。

　　“研發(fā)就像養(yǎng)孩子，可以衣著普通，但是教育投入不能省。只有不斷創(chuàng)新出成果、積極參與國際標準的制定，才能避免被國際公司牽著鼻子走。”張矩堅信，外界環(huán)境對所有企業(yè)都一樣，只要技術(shù)是全球最頂尖的，就不怕市場環(huán)境的影響。

　　打品牌：酒香也怕巷子深

　　在中國，你可能沒有聽說過傳音手機，但是在非洲，它早已成為一個“傳奇”。如果你走在撒哈拉沙漠以南的非洲大多國家街頭，看見最多的手機廣告是Tecno。尤其在通信設備交易集中的地區(qū)，Tecno藍白相間的品牌圖案甚至可以在一條街道上鋪天蓋地、從近到遠、密密麻麻，每棟樓、每塊玻璃、每個店門都是Tecno的廣告。

　　雖然在中國幾乎沒有人見過Tecno的身影，但是這個由深圳傳音控股打造的手機品牌早已在非洲家喻戶曉。在獨立機構(gòu)“品牌非洲”（Brand Africa）調(diào)研統(tǒng)計的“2014年最受歡迎品牌”榜單中，Tecno名列第15，緊隨蘋果之后。

　　在深圳南山區(qū)傳音總部，有一張巨大的棕紅色非洲地圖，異常顯眼。正是依靠良好的品牌美譽度，如今傳音控股已經(jīng)占據(jù)非洲市場（撒哈拉以南的重點國家）40%的份額，在非洲30多個國家設有辦事處，2015年銷售額達70億元人民幣。

　　對于傳音創(chuàng)造的非洲“神話”，傳音控股副總裁張祺坦言，在山寨手機橫行的非洲市場，傳音從一開始就堅持培育自主品牌?！笆袌霏h(huán)境不好時，代工企業(yè)接不到大品牌的訂單會受很大影響，而我們堅持做自己的品牌，就沒有什么影響?！?/P>

　　傳音從2007年進入非洲市場起，就注重產(chǎn)品品質(zhì)，走正規(guī)路徑鋪貨做品牌，不追求短期效益，經(jīng)過多年積累，在非洲市場樹立了良好品牌形象?！芭c三星等國際品牌不同，傳音更接地氣，致力于研究非洲本地用戶使用習慣，培養(yǎng)用戶和渠道商的忠誠度?！眰饕艨毓墒紫癄I銷官劉俊杰告訴記者，由于信號不好，非洲手機用戶習慣于同時使用多個手機號。因此，公司推向非洲市場的第一款Tecno品牌手機采用了雙卡雙待，具有很高的便利性和性價比，大獲成功。

　　同時，考慮到非洲市場功能機占比大，傳音創(chuàng)新研發(fā)的功能機可以做到和智能機一樣下載游戲等多種應用。與大企業(yè)比，傳音還可以根據(jù)不同市場做深度定制，比如針對非洲各國內(nèi)部的多種語言做開發(fā)，僅埃塞爾比亞市場傳音就做了3種語言的系統(tǒng)。

　　與其他企業(yè)普遍選擇先賣產(chǎn)品的策略不同，傳音將品牌和售后服務網(wǎng)絡建設放在同樣重要的位置。在各個電信市場，Tecno設有專門的辦公室，隨叫隨到，負責銷售及售后維修。

　　“幾乎沒有哪個中國企業(yè)能在非洲同時推廣多個品牌?！弊盍顒⒖〗艿靡獾?，還是傳音在非洲實施的多品牌策略。Tecno是傳音進入非洲的第一個品牌，在后來的智能機轉(zhuǎn)型中，公司擔心存在風險，于是建立了Itel品牌。由于原來的客服中心無法給Itel提供服務，很快又做了一個全新的服務中心品牌。此外，傳音還推出手機周邊設備品牌，這些品牌組合如今已經(jīng)產(chǎn)生了聚合效應。把各品牌在各自領域中做到相對領先，這是傳音在海外最不一樣的地方。

　　“當品牌成為我們的核心優(yōu)勢時，經(jīng)濟欠佳反而對我們有利，因為消費者往往傾向于性價比更高的品牌。”