【編者按】金融界網(wǎng)站的“領(lǐng)航中國——網(wǎng)上金博會”高端訪談系列，是金融界網(wǎng)站精心打造的訪談類節(jié)目，專訪金融機構(gòu)重點業(yè)務(wù)線掌門人，剖析行業(yè)現(xiàn)狀，展望未來發(fā)展。以下是其對意歐斯副總經(jīng)理、董事會秘書朱霞敏先生的訪談實錄。

　　記者：意歐斯作為國內(nèi)領(lǐng)先的集研發(fā)、制造、銷售物流倉儲設(shè)備和解決方案于一體的制造商，近年來不管是在同行業(yè)中的品牌樹立，還是在低碳環(huán)保物流設(shè)備的技術(shù)研發(fā)上都有著非常好的成績和豐富的經(jīng)驗。能否為我們詳細介紹下企業(yè)的情況？

　　朱霞敏：意歐斯2008年成立。我們業(yè)務(wù)范圍主要包括兩個方面，一個是智能倉儲設(shè)備的研發(fā)、制造和銷售；一個是面向企業(yè)、電子商務(wù)園區(qū)、物流配送中心，提供一站式智能倉儲解決方案。

　　在倉儲設(shè)備制造這一塊，我們有7年的經(jīng)驗，并且從2011年開始，產(chǎn)品從簡單搬運設(shè)備逐漸向智能搬運設(shè)備轉(zhuǎn)變。我們現(xiàn)在智能倉儲設(shè)備的技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。

　　在2013年，我們在倉儲設(shè)備行業(yè)中率先提出一站式智能倉儲解決方案，也就是通常說的無人化倉儲系統(tǒng)的整體設(shè)計搭建及配套設(shè)施的集成，由傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造商轉(zhuǎn)型為更廣意義上的智能倉儲系統(tǒng)集成商。

　　為此，我們今年5月搬遷到了新工廠，占地面積65畝。引入了大量的現(xiàn)代化設(shè)備提高生產(chǎn)自動化。在研發(fā)創(chuàng)新上也加大了投入力度，我們現(xiàn)在已經(jīng)擁有自主專利110多項，其中還包括德國的專利，目前還有十幾項正在申請。就在前不久，我們還通過了國家高新技術(shù)企業(yè)的認(rèn)證，獲得了嘉興市高新技術(shù)企業(yè)中心的榮譽。

　　記者：意歐斯上新三版后，面對全球市場企業(yè)有什么新規(guī)劃嗎？

　　朱霞敏：我們的全球化市場戰(zhàn)略是按照經(jīng)營業(yè)務(wù)來規(guī)劃的。

　　記者：對于國內(nèi)和國際市場會有不同的戰(zhàn)略方針推廣產(chǎn)品嗎？

　　朱霞敏：倉儲設(shè)備這塊，我們目標(biāo)是做全球倉儲物流設(shè)備的專家，打造世界一流的Eoslift品牌。目前我們在美國成立了分公司，以美國為中心，向北美，南美，歐洲市場擴張。我們的產(chǎn)品走的是高質(zhì)量高性價比路線。在同類產(chǎn)品里，我們的關(guān)鍵零部件以進口為主，質(zhì)量可靠，價格親民。

　　系統(tǒng)集成這塊，雖然我們進入智能倉儲行業(yè)不久，但是我們打造了一支很強的設(shè)計團隊。我們在上海建立了自己的智能倉儲研究院，并配備了精英團隊，核心成員均在智能倉儲行業(yè)有著多年的管理和技術(shù)經(jīng)驗。其次，我們有自己的核心技術(shù)，智能倉儲集成了各種設(shè)備，例如機器人運用，堆垛系統(tǒng)，運輸系統(tǒng)，分揀系統(tǒng)，AGV等等，并由自主研發(fā)的軟件控制系統(tǒng)。高效合理的軟件是整個硬件系統(tǒng)的靈魂，這是我們的優(yōu)勢所在。還有，今年我們在上海，深圳，成都，天津設(shè)立了分公司，服務(wù)觸角迅速擴展到全國的主要區(qū)域。同時，我們會加快在全球范圍內(nèi)并購一些科技公司，引入技術(shù)和人才，提高意歐斯的競爭優(yōu)勢。

　　記者：新三板的產(chǎn)品一般封閉期比較長，一年半到3年，關(guān)于產(chǎn)品到期可能會面臨退出的問題您怎么看呢？還有一般一家公司都會有2-3個品牌，比如中端市場、中高端市場、中低端市場，針對不同的區(qū)域做不同的品牌，那么，意歐斯針對國外的品牌和中國的品牌是統(tǒng)一品牌，還是有多個品牌或者是3個品牌在做？

　　朱霞敏：我們知道消費品的受眾廣泛而大量的，通常會采用多品牌戰(zhàn)略。而工業(yè)品行業(yè)的目標(biāo)受眾是精準(zhǔn)的，相對少量的。不論是國內(nèi)，還是國外，我們的產(chǎn)品都使用統(tǒng)一的品牌，即Eoslift，只不過我們在不同地區(qū)的經(jīng)營業(yè)務(wù)不同。剛也提到了，國外主要精力是倉儲設(shè)備，國內(nèi)是系統(tǒng)集成。不管國外也好，國內(nèi)也罷，我們的經(jīng)營理念是一致的。那就是“精工細作，卓越服務(wù)”。

　　記者： 朱總，您認(rèn)為意歐斯在行業(yè)內(nèi)有哪些差異化的優(yōu)勢，公司的核心競爭力在哪里？

　　朱霞敏：我們是國內(nèi)首家開發(fā)出“倉儲車輛在線管理系統(tǒng)”的公司。我們的智能叉車通過在線車輛管理系統(tǒng)實現(xiàn)了駕駛員，車輛與管理終端三方實時互動的功能。駕駛員可以與車輛實時互動，得到車輛的信息，有自檢，查錯，刷卡啟動等功能。車輛與管理終端通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息對接，管理終端可以在線管理人員，控制車輛并將數(shù)據(jù)生成報表供分析，充分體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)+的概念。目前已經(jīng)在上海通用汽車進行首次的實施準(zhǔn)備中。

　　我們成立了智能倉儲系統(tǒng)研究院，配備了軟件開發(fā)團隊。系統(tǒng)涉及的倉儲控制系統(tǒng)，倉儲管理系統(tǒng)均為意歐斯自主獨立研發(fā)，這是我們的優(yōu)勢所在。

　　【嘉賓介紹】朱霞敏擔(dān)任意歐斯董事會秘書兼副總經(jīng)理職務(wù)。主要負(fù)責(zé)公司融資管理，國內(nèi)外并購項目運作，公司市值管理，董事會秘書的日常工作等。作為物流倉儲設(shè)備行業(yè)領(lǐng)軍人物，朱霞敏先生在國內(nèi)相關(guān)行業(yè)有著多年從業(yè)經(jīng)驗，其在通過企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、業(yè)務(wù)增長和企業(yè)運營為企業(yè)創(chuàng)造長期價值方面擁有廣泛的經(jīng)驗和令人矚目的成就。

　　【企業(yè)背景】意歐斯是一家集研發(fā)、制造、銷售物流倉儲設(shè)備和物流倉儲技術(shù)方案于一體的制造型企業(yè)。公司始于1999年，10多年的專業(yè)從事室內(nèi)低碳環(huán)保物流設(shè)備的經(jīng)驗積累，造就了全球物流設(shè)備專業(yè)供應(yīng)商。2013年轉(zhuǎn)型成為智能倉儲解決方案集成商，2015年1月作為國內(nèi)首家智能倉儲新三板企業(yè)掛牌上市。