以下為詹總在弘毅論壇的分享

尊敬的各位嘉賓：

　　中聯(lián)重科作為弘毅投資的長期的合作伙伴，幾乎是每年的年會都參加，每年都有很多很多的收獲，這次也是非常榮幸參加這次年會。
　　趙總前不久在北京給我布置了一個題目，就是“轉(zhuǎn)型”這個題目，所以我和安總一起談轉(zhuǎn)型，這是中國企業(yè)面臨的一個共性的問題。在這個共性的問題下，其實隱含著不同的邏輯，也就是企業(yè)轉(zhuǎn)型的路徑可能會有不同的選擇。
　　從大的趨勢來看，傳統(tǒng)的企業(yè)觸網(wǎng)、資本運作，應該是剛才說到的風口，也就是當前傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的風口。企業(yè)從原來只要面對產(chǎn)品這個市場，現(xiàn)在變?yōu)橐鎸Ξa(chǎn)品和資本兩個市場，從原來單一的傳統(tǒng)的產(chǎn)品制造，現(xiàn)在要變?yōu)閷踊ヂ?lián)網(wǎng)、對接資本，而且是變身為生產(chǎn)服務型組織，這是一個變化。

　　所以我們一方面要適應這種趨勢，另一方面要冷靜地思考。

　　以互聯(lián)網(wǎng)與資本來武裝企業(yè)，其結(jié)果不一定是必然的成功，而是更為明顯的分化，一部分順風順水，業(yè)績快速的增長，一部分卻麻煩不斷，甚至死得更快。因此，在潮流面前，守住根本，不忘初心，才能順利地轉(zhuǎn)型。

　　根據(jù)中聯(lián)重科轉(zhuǎn)型的實踐，我們提煉了一下，
　　我們的轉(zhuǎn)型是既要+互聯(lián)網(wǎng)，更要+自身能力，既要+資本，更要+自身的變革。

　　我向大家報告一下我的兩個體會

　　【第一是+互聯(lián)網(wǎng)，更要+自身能力?！?

　　傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是裝備制造企業(yè)，其本質(zhì)和根本是在于產(chǎn)品的本身。研發(fā)制造出穩(wěn)定可靠，綠色環(huán)保，智能人性的極致產(chǎn)品，是裝備制造業(yè)企業(yè)的根本的能力，這種能力在互聯(lián)網(wǎng)+的時代不能弱化，而是要更強化。其原因在于互聯(lián)網(wǎng)對裝備制造業(yè)企業(yè)的提升作用，集中體現(xiàn)在兩個方面，一是產(chǎn)品智能化程度的提升，二是商業(yè)模式的改變。要做到產(chǎn)品的智能化，其實核心的就是在于要有先進的嵌入式系統(tǒng)，就是我們說的傳感器。集成互聯(lián)網(wǎng)感知、交互、控制技術，才能實現(xiàn)產(chǎn)品的自動化、信息化、智能化。而商業(yè)模式就是由制造向制造+服務的改變，這就需要依托大數(shù)據(jù)的采集、分析和應用，為客戶提供金融、后市場等高端的增值服務。這兩個方面的作用很大程度上取決于企業(yè)的承受能力、承接能力和創(chuàng)新能力。

　　我們無法想象，一個還處在工業(yè)1.0、2.0時期的企業(yè)，他有能力嫁接工業(yè)4.0的技術?；ヂ?lián)網(wǎng)+的效果取決于企業(yè)自身的技術創(chuàng)新能力，如果企業(yè)的根本能力沒有增長，又如何能保證在互聯(lián)網(wǎng)+的風口上起飛，如何能保證+互聯(lián)網(wǎng)后就一定能夠提高競爭力？趙總上午介紹，中聯(lián)重科最早是一個單純的研究工程機械的一個研究院所的院辦企業(yè)，它過去是一個單純做工程機械制造的企業(yè)，而且經(jīng)歷了20多年的高速發(fā)展，前20年我們的發(fā)展每年平均速度大概是60%以上。伴隨著經(jīng)濟新常態(tài)而來的行業(yè)市場的天花板，整個行業(yè)進入到了前所未有的低谷，持續(xù)下行的狀況，到今天沒有改善，還是在繼續(xù)下行。

　　我們有這么一個認識，與其被市場顛覆，不如自己顛覆自己。我們提升自身能力，對產(chǎn)品智能化升級，對商業(yè)模式創(chuàng)新，我們要完成“裝備制造+互聯(lián)網(wǎng)”，“產(chǎn)品+服務”的轉(zhuǎn)型升級，這是一個根本的任務。我們有這么一句話，要實現(xiàn)“產(chǎn)品在網(wǎng)上，數(shù)據(jù)在云上，服務在掌上”。怎么理解呢？我們的產(chǎn)品要進入到物聯(lián)、互聯(lián)網(wǎng)上，我們現(xiàn)在基本上做到了可以知道它的開工時間，有沒有開工，而且一些初期的故障是不是會有。我們把智能產(chǎn)品和物聯(lián)技術融合，實現(xiàn)人、設備的互聯(lián)互通，遠程交互；把運用數(shù)據(jù)和云計算，實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享和數(shù)據(jù)的驅(qū)動；把客戶服務和移動互聯(lián)網(wǎng)技術融合，實現(xiàn)實時服務，超前服務，極致服務。以中聯(lián)重科的遠程監(jiān)控服務為例，我們對設備的開工時間，運行軌跡，運行狀態(tài)，性能狀況可以進行實時檢測，我們每半個月向國務院有關辦公室去報告我們的設備開工的總時間，便于國家來掌握在基礎設施投資過程當中整體開工的情況怎么樣。

　　【我想和大家交流的第二個問題，+資本，更要+自身的變革?！?

　　在制造強國的戰(zhàn)略背景下，中國經(jīng)濟要換擋升級，離不開資本的作用，傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型更需要資本的支持。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展往往是有極強的慣性和惰性，而資本往往具有敏銳的逐利的天性，資本能讓你發(fā)現(xiàn)藍海，能引導你，激發(fā)你，也能膨脹你，迷失你。企業(yè)家的重要責任就是，既要讓產(chǎn)業(yè)吸引資本，又要用資本激活產(chǎn)業(yè)，既要保持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的獨立性，又利用蘊藏在資本中創(chuàng)新的力量，促進企業(yè)變革。轉(zhuǎn)型要+資本，更要+變革。

　　中聯(lián)重科首先是資本市場的受益者，利用資本的力量，實現(xiàn)了體制的變革。23年前，從一個國家級的科研院所走出來，背負的是一個產(chǎn)業(yè)報國的夢想。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，逐步意識到資本市場的力量。進入資本市場以來，從二三億的規(guī)模，最高增長到近200倍。同時，資本的力量也促使企業(yè)的體制變革，這其中最為重要的一步，就是我們趙總進入中聯(lián)重科，投資中聯(lián)重科，作為我們一個投資者，使中聯(lián)重科實現(xiàn)了股權的多元化，治理規(guī)范化，被國務院國資委列為混合所有資改革的樣本。從一個事業(yè)單位、有級別的科研院所，最后變成了一個完全市場化的企業(yè)。

　　中聯(lián)重科也是產(chǎn)融結(jié)合的參與者，一手實業(yè)，一手金融，這是我們的變革和創(chuàng)新，變革和轉(zhuǎn)型的深入。為了守住根本，我們形成了產(chǎn)融結(jié)合的板塊。中聯(lián)重科在轉(zhuǎn)型中，制定了“2+2+4”的戰(zhàn)略，所謂“2+2+4”，就是立足于產(chǎn)品和資本兩個市場，推進制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)和金融的兩個融合，再就是做強工程機械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)機械、金融服務四個板塊，打造一個國際化的，高端裝備制造企業(yè)。

　　我們經(jīng)歷了兩年的調(diào)整，中聯(lián)重科的轉(zhuǎn)型應該初見成效。由一個單純的工程機械制造企業(yè)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)為了相關多元的裝備制造業(yè)企業(yè)，也就是我們農(nóng)業(yè)機械相關多元，再就是環(huán)境產(chǎn)業(yè)，主要在裝備上也是相關多元。從目前來看，過去是工程機械近乎100%，現(xiàn)在是工程機械占到60%，其他三個板塊占到40%，將來工程機械的占比將進一步下降。傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，我們體會到無論是+互聯(lián)網(wǎng)，還是+資本，我們都脫離不了自身的能力提升和自身的變革動力。

　　互聯(lián)網(wǎng)是高速公路，企業(yè)是車，跑的快是快，跑的好不好，最終取決于車的自身的性能；資本是新引擎，企業(yè)自有的驅(qū)動系統(tǒng)能否與之匹配，是否能用新引擎打開新空間，最終取決于企業(yè)自身的變革決心和能力。

　　謝謝大家！