目前，除了建筑機(jī)械部的業(yè)務(wù)未進(jìn)入中國，特雷克斯旗下其他四大部門的業(yè)務(wù)均在中國有序推進(jìn)。無論是位于江蘇常州的高空作業(yè)平臺獨(dú)資工廠，還是位于山東的專注于中小型履帶式起重機(jī)本地化生產(chǎn)制造的合資工廠，無論是在泉州與南方路機(jī)合資成立的破碎篩分設(shè)備合資公司，還是已然在中國全面鋪開的港口和工業(yè)起重機(jī)業(yè)務(wù)等，這家來自美國康涅狄格州西港的企業(yè)，正在以開放的姿態(tài)，以一家本地化“中國公民”的角色積極融入到中國建設(shè)當(dāng)中。從港口物流到制造工廠，從核電、石化建設(shè)等領(lǐng)域到基礎(chǔ)建設(shè)大潮，從造船到正在興起的租賃業(yè)，從采石場到環(huán)保垃圾回收等行業(yè)，特雷克斯正在以安全高效的施工方式，助力提升、推進(jìn)著中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展。

　　“過去幾年，中國市場為特雷克斯全球銷售額的貢獻(xiàn)率保持在5-10%。即使在GDP和投資增速放緩的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，特雷克斯在中國大部分業(yè)務(wù)部門的銷售額仍然呈現(xiàn)持續(xù)增長，尤其是高空作業(yè)平臺、港口解決方案和移動式破碎篩分業(yè)務(wù)?！睂τ谔乩卓怂怪袊鴺I(yè)務(wù)發(fā)展，Ken Lousberg說道。

　　而對于特雷克斯，中國被看作是其“全球戰(zhàn)略的重要元素”。正如一位行業(yè)總裁所說，在全球市場成功的關(guān)鍵，首先要贏在中國。

　　近幾年，特雷克斯新組建的物料搬運(yùn)與港口解決方案部門首先“試水”中國市場，業(yè)務(wù)增勢喜人，同時(shí)，經(jīng)過多年悉心培育的高空作業(yè)平臺和破碎篩分設(shè)備業(yè)務(wù)也開始“茁壯”成長，在山東拓能基地生產(chǎn)的Powerlift系列中小噸位履帶式起重機(jī)除了銷往國內(nèi)市場，同時(shí)還在中東和東南亞市場飽受歡迎，在四川瀘州工廠生產(chǎn)的Toplift系列汽車起重機(jī)也熱銷國外市場，2014年8月，特雷克斯在中國銷售的第四臺3200噸級履帶式起重機(jī)成功簽約陜西化建，成為特雷克斯乃至整個(gè)起重機(jī)產(chǎn)業(yè)的又一個(gè)里程碑。一個(gè)又一個(gè)突破，使得特雷克斯的中國元素愈發(fā)濃重。同時(shí)，隨著特雷克斯全球采購中心落戶中國，中國也在特雷克斯全球供應(yīng)體系中也開始發(fā)揮著重要的作用.

　　低谷期視角

　　對于市場低谷期戰(zhàn)略，Ken Lousberg用“謹(jǐn)慎投資”一個(gè)詞做了概括。

　　“在任何一個(gè)低谷期，往往理性投資能夠獲得更高的投資回報(bào)，盲目投資將付出巨大代價(jià)。”是的，投資于沒有回報(bào)的固定資產(chǎn)，必然給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)營壓力。正如特雷克斯董事長兼CEO羅納德迪福所說：“折舊，一年365天，不請自來?！倍@一點(diǎn)，中國企業(yè)似乎認(rèn)識并不深刻。

　　自2009年以來，全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)進(jìn)入周期性的低谷期，而“后四萬億”的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)面臨產(chǎn)能過剩、市場低迷等諸多挑戰(zhàn)。對此，Ken Lousberg并未過分悲觀。對于經(jīng)歷過數(shù)次產(chǎn)業(yè)周期的特雷克斯來說，這一時(shí)期正是彎道超車的最佳時(shí)機(jī)。

　　“特雷克斯將市場低谷期視為與競爭對手拉開距離的最佳機(jī)會。我們關(guān)注于強(qiáng)化自身核心競爭力，關(guān)注于用戶需求，投資于團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品研發(fā)，并為用戶提供最安全、最具附加值的產(chǎn)品?！?nbsp;談到應(yīng)對市場低谷期的策略時(shí)，Ken Lousberg分享著特雷克斯作為“過來人”的經(jīng)驗(yàn)。

　　當(dāng)然，Ken Lousberg也在不斷強(qiáng)調(diào)特雷克斯對于在低谷期，即使是市場回暖期內(nèi)依然要保持謹(jǐn)慎態(tài)度?！疤乩卓怂挂恢笨剂空麄€(gè)產(chǎn)業(yè)周期內(nèi)的投資回報(bào)”，并指出，這一時(shí)期要“更加腳踏實(shí)地，控制成本和投資額?！?

　　對話特雷克斯中國總裁Ken Lousberg

　　《中國工程機(jī)械》：近幾年，特雷克斯在中國的業(yè)績?nèi)绾?？您最看好特雷克斯旗下哪些業(yè)務(wù)板塊在中國的增長潛力？

　　Ken Lousberg：過去幾年，中國市場對特雷克斯全球銷售額的貢獻(xiàn)率保持在5-10%。即使在GDP和投資增速放緩的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，特雷克斯在中國的大部分業(yè)務(wù)部門銷售額仍然呈現(xiàn)持續(xù)增長，尤其是高空作業(yè)平臺、港口解決方案和移動式破碎篩分業(yè)務(wù)。

　　2012年，特雷克斯中國的銷售額同比增長60%，2013年和2014年初也繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長勢頭。特雷克斯對常州高空作業(yè)平臺工廠產(chǎn)能進(jìn)行了擴(kuò)充，工業(yè)起重機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)顯著增長，港口解決方案和移動式破碎篩分增長同樣迅猛，起重機(jī)業(yè)務(wù)本土市場和出口市場雙雙保持良好發(fā)展。

　　隨著中國用戶和政府機(jī)構(gòu)更多地關(guān)注作業(yè)安全、設(shè)備全生命周期質(zhì)量以及生產(chǎn)力提升，特雷克斯產(chǎn)品將越來越受到青睞。特雷克斯產(chǎn)品在總體使用成本上擁有巨大優(yōu)勢，我們希望通過提供安全、高質(zhì)量和最低運(yùn)營成本的產(chǎn)品，助力中國用戶取得更大成功。

　　《中國工程機(jī)械》：中國在特雷克斯的全球業(yè)務(wù)體系中發(fā)揮著怎樣作用？當(dāng)下，特雷克斯如何充分開發(fā)和利用中國資源？

　　Ken Lousberg：中國是全球最大的工程機(jī)械市場，對于特雷克斯來說，也是十分重要的市場。同時(shí)，中國也是特雷克斯全球戰(zhàn)略的重要元素。幾年前，中國市場就成為特雷克斯獨(dú)立的業(yè)務(wù)單元，負(fù)責(zé)人可直接向董事長匯報(bào)工作，而特雷克斯旗下所有進(jìn)入中國的產(chǎn)品事業(yè)部均實(shí)現(xiàn)了本地化運(yùn)營。這有助于特雷克斯能夠做出更加準(zhǔn)確快速的決策，以滿足不斷變化和升級的用戶需求。