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龍工,起身“新”競(jìng)爭(zhēng)

2014-12-11 08:58 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:龍工 來源:龍工
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一改以往的低調(diào),2014年上海bauma展會(huì)上,中國龍工竟然出人意料地精彩亮相,且隨之而來的,還有其“蓄勢(shì)已久”的全系列升級(jí)產(chǎn)品。 ...

  一改以往的低調(diào),2014年上海bauma展會(huì)上,中國龍工竟然出人意料地精彩亮相,且隨之而來的,還有其“蓄勢(shì)已久”的全系列升級(jí)產(chǎn)品。

  此番進(jìn)場(chǎng),對(duì)龍工的意義非比尋常。打造“現(xiàn)場(chǎng)感”之外,龍工亦希望借此加碼全線業(yè)務(wù)推進(jìn)速度,在已成新常態(tài)的低速發(fā)展中,謀得持續(xù)進(jìn)擊。

  2014年至今,中國工程機(jī)械行業(yè)依然難掩羸弱。但根據(jù)龍工在香港發(fā)布的半年財(cái)報(bào),中國龍工全線產(chǎn)品銷量依然穩(wěn)中有升,毛利率、凈利率等指標(biāo),領(lǐng)先國內(nèi)同行,特別是在風(fēng)險(xiǎn)控制、資產(chǎn)負(fù)債等方面表現(xiàn)更佳。

  很大程度上,這源自于龍工“專心專注做好裝載機(jī)、挖掘機(jī)、叉車、壓路機(jī)及其系列核心零部件”有限多元化戰(zhàn)略的一貫性,以及在業(yè)務(wù)選擇和集中過程中,對(duì)現(xiàn)金流、利潤以及核心競(jìng)爭(zhēng)力的平衡。

  裝載機(jī)業(yè)務(wù)是龍工的核心板塊。十多年來,在這個(gè)被眾多人認(rèn)為“錢緊利薄”的行業(yè),龍工一直安之若素。“即使是在最差的年份,如果把裝載機(jī)業(yè)務(wù)單獨(dú)拿出來對(duì)比,龍工在眾多指標(biāo)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)也依然明顯?!?

  “對(duì)外守住價(jià)格,對(duì)內(nèi)挖掘潛力,提升質(zhì)量,非常重要?!敝袊埞た毓捎邢?a href="http://m.m21363.cn/company/" title="公司" target="_blank">公司執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官兼總裁邱德波說。這樣的原則下,近年來,龍工加速了縱向一體化的推進(jìn),合理壓縮費(fèi)用成本空間,加大科技投入;同時(shí)不斷明確商務(wù)政策及價(jià)格紅線,為良性發(fā)展筑起了第一道堅(jiān)實(shí)的屏障。“對(duì)于主機(jī)廠和代理商,無利潤、負(fù)利潤經(jīng)營,等于慢性自殺”,邱德波保持一如既往直率。

  龍工加注的另一籌碼,則在于產(chǎn)品本身。

  中國工程機(jī)械,尤其是裝載機(jī)市場(chǎng),目前銷量已經(jīng)探底8萬臺(tái),“甚至今后崩盤8萬臺(tái)都不是沒有可能。所以,其中的競(jìng)爭(zhēng)必將由原來的成本價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為產(chǎn)品品質(zhì)及后市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)”,邱德波說。

  專注于細(xì)分領(lǐng)域,將產(chǎn)品與用戶需求之間進(jìn)行更緊密的對(duì)接,成為龍工產(chǎn)品和技術(shù)升級(jí)的主要方向。對(duì)此,龍工內(nèi)部最常提到的一個(gè)故事是:一位日本人到美國,住進(jìn)一戶美國人家中。每天,這個(gè)日本人都在觀察美國人從早到晚做了什么,并全部一一記錄下來?;貒?,根據(jù)美國人最真實(shí)的生活習(xí)慣,豐田馬上對(duì)自己的汽車進(jìn)行了改進(jìn),尤其是后備箱空間等,使其變得更適合美國人的需要。而豐田汽車,也得以成為美國最受歡迎的汽車品牌。在產(chǎn)品上,龍工人就是按照這種邏輯去做的。有時(shí)候,好的創(chuàng)新或者改進(jìn),不一定是革命性的,而是滿足細(xì)微需求的。

  此次展出的裝載機(jī)產(chǎn)品,正是這種思路最直觀的體現(xiàn)。位于整個(gè)展位核心區(qū)域的裝載機(jī)產(chǎn)品,全面采用了“新工藝、新材料、新外觀”。特別是CDM855、CDM856兩款產(chǎn)品,配置和性能參數(shù)都是根據(jù)不同工況需求進(jìn)行了針對(duì)性的優(yōu)化,除了標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品之外,還有“高卸型”、“快換型”兩類。而每種具體產(chǎn)品又可以隨意配備巖石斗、煤炭斗、加大斗、夾木叉、抓草叉、大理石叉等多種屬具。甚至,根據(jù)客戶的反饋要求,龍工產(chǎn)品的配色、外觀,都可以進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

  未來,龍工要做的不是制造通用裝載機(jī),而是在不同的細(xì)分領(lǐng)域,在各自最核心的用戶群中,打造爆款產(chǎn)品。

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