同質化產品的低價搏殺,低標準甚至“零首付”的購機條件,讓人瞠目結舌的新品開發(fā)速度,乃至從客戶信息到海外并購的幾近不擇手段的白熱化競爭……
近年來,亂象叢生、問題頻發(fā)一直與中國工程機械行業(yè)高歌猛進的發(fā)展相隨相伴,特別是今年以來,外資品牌也主動介入價格戰(zhàn),更是有愈演愈烈之勢。
毋庸諱言,競爭,一直是中國工程機械市場發(fā)展的主旋律,這既造就了工程機械行業(yè)十年的輝煌,同時與之伴生的惡性競爭也造成了行業(yè)的無序發(fā)展。
外資加入混戰(zhàn)
4月上旬,中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會在其網(wǎng)站和微信中正式發(fā)出關于中國挖掘機械行業(yè)市場不當競爭的警示函。函內提及,在中國挖掘機械行業(yè)整體環(huán)境依然嚴峻的情況下,部分領先的制造企業(yè)采取了降價、延長保修期、低首付的銷售政策,有過度競爭傾向,嚴重擾亂了市場秩序,增加了行業(yè)整體的經(jīng)營風險,影響了中國挖掘機械行業(yè)平穩(wěn)、理性、有序發(fā)展。
據(jù)一位昵稱為“工程機械大佬”的微博網(wǎng)友透露,此次警示函的出現(xiàn)與他發(fā)布的某品牌22噸新挖掘機以59.5萬元的售價推向市場的爆料有關。
在他的微博里,有該品牌挖掘機的促銷截圖,型號為LD6220D的一款挖掘機在4月份團購價僅為59.5萬元,并強調此為行業(yè)惟一的震撼價,而市場同機型同品質的價位都在83萬元左右。
記者隨后致電中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會,分會秘書長李宏寶稱,上述挖掘機事件并不是促使分會發(fā)出警示函的惟一原因,而是在調研過程中,分會了解到外資品牌包括卡特彼勒、小松等也都有主動降價、積極促銷等行為,從而加速了行業(yè)整體過度競爭的態(tài)勢。
在李宏寶看來,外資品牌主動加入價格戰(zhàn),可能與國產工程機械品牌一度50%的市場份額有關。更重要的是,或許是這些外資品牌制造商已經(jīng)意識到,經(jīng)過數(shù)輪的價格戰(zhàn)以及高風險的銷售策略,使得國內工程機械企業(yè)發(fā)展動力不再,因而會在這一時期祭出價格這一武器,希望能給予競爭對手最后一擊。
而造成這一根源主要在于產能的嚴重過剩。2012年前的十年,是中國工程機械飛速發(fā)展的時期,尤其是2010年,在4萬億元內需政策的拉動下,一夜之間,幾乎所有工程機械企業(yè)都上馬挖掘機生產線,產能少則千臺,多則十萬臺。
然而,好景不長,當工程機械企業(yè)產能擴大以后,國內市場如夢似幻般的需求突然消失了。雖然每家工程機械企業(yè)都在努力開拓海外市場,可在全球經(jīng)濟衰退的環(huán)境下,海外市場的容量也有限,產能過剩在所難免。
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