“廣豐現(xiàn)象”也只是工程機(jī)械行業(yè)野蠻成長(zhǎng)，甚至說是個(gè)瘋狂發(fā)展的一個(gè)縮影而已。
 
　　激進(jìn)銷售政策滋生惡果
 
　　“信貸銷售”是目前工程機(jī)械行業(yè)常用的一種銷售方式，不但國(guó)內(nèi)廠商采用，卡特彼勒、沃爾沃、斗山重工、小松重工等國(guó)際廠商也廣泛使用，特別是在發(fā)達(dá)國(guó)家，信貸銷售的比例通常占到工程機(jī)械廠商銷售份額的90%左右。
 
　　國(guó)內(nèi)廠商的信貸銷售主要有三種形式，銀行按揭、分期付款和融資租賃。盡管這三種銷售方式存在一定的差別，但都需要廠商以本身的資質(zhì)進(jìn)行擔(dān)保，并且對(duì)客戶的資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格的審核。一旦出現(xiàn)客戶還不上款的情況，廠商可能會(huì)受到連帶責(zé)任。按照機(jī)械的購(gòu)買流程，客戶確定購(gòu)買產(chǎn)品之后，由融資租賃公司，或者資產(chǎn)管理公司就會(huì)啟動(dòng)按揭貸款申請(qǐng)程序，幫助客戶完成貸款。在這個(gè)過程中，第三方公司負(fù)責(zé)審核客戶的資質(zhì)，同時(shí)為客戶進(jìn)行擔(dān)保，幫助客戶盡快獲得銀行的放款。往往在審核客戶資質(zhì)這個(gè)環(huán)節(jié)上，非常松懈，以至于，很多不具備購(gòu)買能力的人都獲得了購(gòu)買機(jī)械的機(jī)會(huì)。
 
　　相當(dāng)多的用戶，就是在盲目跟風(fēng)情況下進(jìn)入工程機(jī)械領(lǐng)域的，看到身邊有人買工程機(jī)械（挖掘機(jī)）掙錢了，而且廠家、代理商的銷售政策非常誘人，身邊的親戚，甚至于整個(gè)村里都跟著買；客戶非理性投資行為，也直接導(dǎo)致了臺(tái)班費(fèi)不斷下降，賺錢越來越少。很多用戶以為投資工程機(jī)械就能掙錢，買回去以后長(zhǎng)期閑置，無力還貸，導(dǎo)致家破人亡，與廠家、代理商與用戶的矛盾日益激化，經(jīng)常性出現(xiàn)代理商冒著生命危險(xiǎn)拖車、用戶到代理商堵門，打人等惡性事件。
 
　　代理商雇人野蠻拖車打人案例
 
　　2012年6月14日，豐城市民王先生向南昌生米派出所報(bào)案，停在家里的挖掘機(jī)，半夜被人強(qiáng)行拖走還不算，拖車過程中還砸車打人。王先生是豐城人。2010年，他通過分期付款的方式購(gòu)買了一臺(tái)挖掘機(jī)，當(dāng)時(shí)向代理商支付了80多萬元，還有十多萬元尚未支付。“14日凌晨?jī)牲c(diǎn)，一伙人突然闖進(jìn)我家，強(qiáng)行把挖掘機(jī)拖走?！彼陀H戚開車想阻止拖車人，結(jié)果在南昌西南收費(fèi)站雙方發(fā)生了矛盾，拖車人不僅打了他，還把他的車胎氣也放了。拖車人還自稱是受代理商委托來把挖掘機(jī)拖走的。警方調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)的確是經(jīng)濟(jì)糾紛。

用戶無力還貸，被法院起訴
 
　　徐州銅山縣榮某在徐州由南京一家挖掘機(jī)銷售公司向光大銀行擔(dān)保貸款，購(gòu)買了一臺(tái)某品牌的挖掘機(jī)。在購(gòu)買挖掘機(jī)時(shí)，銷售公司只是讓其提供了房產(chǎn)證做抵押，以及是否有銀行貸款進(jìn)行核實(shí)，并未對(duì)還款能力作出調(diào)查。之后，按照合同約定，榮某付清了首付款16.6萬元及保證金4.15萬元，剩余部分由該銷售公司負(fù)責(zé)擔(dān)保，榮某按月還款，拿到機(jī)器的榮某將該挖掘機(jī)運(yùn)往西安，做了幾次工程也沒能及時(shí)回款。因無力償還貸款，遂將挖掘機(jī)出售，并將所得現(xiàn)金購(gòu)買彩票，試圖一舉翻身，但最終因未能還款，被公安機(jī)關(guān)抓獲。徐州銅山縣榮某涉嫌合同詐騙罪，被南京市中級(jí)人民法院開庭審判獲刑。
 
　　從2011年開始，個(gè)人客戶通過“信貸銷售”的方式購(gòu)買某品牌挖掘機(jī)的產(chǎn)品后，機(jī)器被強(qiáng)行拖走的事情層出不窮。河南、河北、湖南的數(shù)十名購(gòu)買過該公司產(chǎn)品的個(gè)人客戶被拖機(jī)，河南駐馬店的老楊，在新疆和田工地上，一臺(tái)價(jià)值90多萬的機(jī)器被幾十個(gè)手拿棍棒的人強(qiáng)行拖走。隨后，也收到了法院的起訴書。2011年4月，老楊付了購(gòu)機(jī)器款的20%、約18萬元首付款，就將這臺(tái)挖掘機(jī)開了回去。隨后，老楊帶著這臺(tái)機(jī)器直奔新疆和田，開始了新的工程。施工過程中，機(jī)器小毛病不斷，加上工程款拖欠，老楊不能按時(shí)交納余款，隨后就出現(xiàn)了拖機(jī)被起訴的事情。
 
　　融資租賃糾紛案件增多
 
　2013年元月，從西藏拉薩傳來消息，訴訟標(biāo)的約20萬元的融資租賃合同糾紛案，已經(jīng)進(jìn)入司法程序。這起案件所涉四方分別是，某已經(jīng)倒閉的汽車起重機(jī)制造商、該制造商的銷售代理商、融資銀行、融資租賃業(yè)主。本是皆大歡喜的融資租賃合同，如今成了各方不愉快的法庭相見的導(dǎo)火索。行業(yè)景氣度持續(xù)低迷，糾紛日益增多。
 
　　來自寧夏的某工程機(jī)械業(yè)主。在2013年春季，在為20萬元工程款未能入賬焦慮。又一個(gè)20萬，這20萬涉及的各方有建筑工程出資方的政府、投資公司，還有工程建設(shè)承包商、工程機(jī)械業(yè)主等。據(jù)了解拖欠的20萬工程款，其中有陳欠約6萬，新發(fā)生不足一年拖欠約15萬。發(fā)生在拉薩的拖欠情形，其他地方同樣發(fā)生，據(jù)了解，每年發(fā)生的工程款拖欠金額在20%左右，通常拖欠會(huì)在三年后結(jié)清。2013年的拖欠情況要甚于往年。拖欠工程款已是工程施工業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則。只不過2013年，這拖欠比之前數(shù)額更大、范圍更廣、更加讓人無奈。
 
　　據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，工程機(jī)械信用客戶平均違約率已達(dá)到25--30%。據(jù)武漢地區(qū)、2012年春季曾一次性團(tuán)購(gòu)20多臺(tái)某國(guó)產(chǎn)品牌小挖掘機(jī)的客戶介紹，由于少有工程做，做的工程款也難全額到賬，他們中許多人早已經(jīng)是借錢還貸了。為了減少真金白銀的損失，低價(jià)、認(rèn)可賠錢賣掉心愛的工程機(jī)械、斷臂求生的業(yè)戶已經(jīng)在武漢地區(qū)顯現(xiàn)。因?yàn)槟懿荒芡^這個(gè)持續(xù)嚴(yán)寒的季節(jié)，誰心里也沒數(shù)。由違約帶來的資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)正在升高，也必將升工程機(jī)械上市公司應(yīng)收賬款的比例和呆壞賬的比例。
 
　　工程數(shù)量少、工程機(jī)械保有量大、活難干、臉難看、錢難要的狀況，嚴(yán)酷的適者生存法則下，不理性者，必將初夏苦果。
 
　　結(jié)束語
 
　　今年一季度中國(guó)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)“弱復(fù)蘇”開局，但最高層明確不會(huì)為刺激經(jīng)濟(jì)再推新4萬億計(jì)劃。剛看這則消息，會(huì)令工程機(jī)械行業(yè)人士都會(huì)大失所望，然而，我們現(xiàn)在看，卻是一件好事。工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展與國(guó)家政策密切相關(guān)，2008年4萬億的出臺(tái)使工程機(jī)械行業(yè)走過了一段大躍進(jìn)時(shí)期，蓬勃發(fā)展的同時(shí)也引爆了我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的諸多弊端，造成了行產(chǎn)能過盛、庫存激生、企業(yè)應(yīng)收賬款標(biāo)高等問題。所以，穩(wěn)健的政策與發(fā)展步伐才能促進(jìn)工程機(jī)械行業(yè)良性發(fā)展。

　　經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候，也是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)優(yōu)勝劣汰的過程，讓那些不能適應(yīng)市場(chǎng)的廠商、代理商、非優(yōu)質(zhì)用戶逐漸淘汰吧，工程機(jī)械行業(yè)良性發(fā)展的明天不會(huì)太遠(yuǎn)。