以徐工為代表的工程機械企業(yè)開始拓展電子商務(wù)藍海。官網(wǎng)、即時通訊、搜索引擎等一整套的網(wǎng)絡(luò)營銷手段確實也讓這些企業(yè)受益匪淺。據(jù)統(tǒng)計，工程機械采購商常用的采購渠道主要有固定供應(yīng)商、同行推薦、網(wǎng)絡(luò)、展會、專業(yè)刊物，招標(biāo)等等，其中占比重最大的渠道就是網(wǎng)絡(luò)了，2011年通過網(wǎng)絡(luò)進行工程機械采購的就占31%。2011年年1-5月份，徐工集團通過其電子商務(wù)平臺達成的銷售額逾5億。

    電子商務(wù)的快速發(fā)展，促進了工程機械網(wǎng)上推廣活動的出現(xiàn)。二手工程機械商機無限，世界知名品牌沃爾沃、小松、卡特、斗山、日立等制造商，先后通過建立二手機官方網(wǎng)站，并借助工程機械行業(yè)內(nèi)專業(yè)的第三方平臺，共同進行線上推廣的模式，取得了不錯的成績。  

    而國內(nèi)工程機械制造商在二手機線上推廣方面也積極進入。2012年1月15日，山東臨工自主的二手機信息交易平臺正式上線。山東臨工的二手機網(wǎng)的更注重用戶體驗，使用簡單易于操作，用戶可以通過搜索篩選，選擇購買、租賃自己滿意的機型和配件，分類包括挖掘機、裝載機、平地機、攤鋪機、推土機等大型機械，交易價格也根據(jù)二手機的使用情況不等，品牌涵蓋了卡特、小松、日立、臨工等，為用戶提供了更多選擇的機會。

    國內(nèi)行業(yè)知名品牌柳工也適時進入二手機市場，柳工二手機網(wǎng)是柳工整合各地經(jīng)銷商的二手機資源，以官方推薦的方式出擊二手機市場，網(wǎng)站中較有特色的是評估版塊，專門針對二手挖掘機、裝載機的評估方案，可以讓二手機子自己來做產(chǎn)品的相關(guān)評估對比，實用性強，易于操作。   

    工程機械行業(yè)發(fā)展電商模式已經(jīng)是大勢所趨，電商交易模式將引領(lǐng)工程機械行業(yè)走向新的春天！    

    由于自主建設(shè)的電子商務(wù)需要高投入的硬件成本、技術(shù)成本、推廣運營成本和維護成本等，有實力的大型工程機械企業(yè)在實施之前必須進行商業(yè)后果和技術(shù)可行性方面的評估，最關(guān)鍵的是要保證實施電子商務(wù)能夠給企業(yè)帶來較大的收益。中小型工程機械企業(yè)在人、財、物和信息技術(shù)方面實力相對較弱，可以因地制宜地選擇應(yīng)用第三方電子商務(wù)平臺，比如，選擇在工程機械在線的潤工商城開設(shè)品牌店鋪，都是最佳選擇。