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永恒力俄羅斯:十年書寫成功故事

2013-09-09 09:20 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:永恒力 來源:永恒力
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過去十年中,永恒力銷售公司已在俄羅斯嶄露頭角。今天,永恒力已被視為俄羅斯全系列物流解決方案市場的一個(gè)先驅(qū)者。 永恒力已在物...

  過去十年中,永恒力銷售公司已在俄羅斯嶄露頭角。今天,永恒力已被視為俄羅斯全系列物流解決方案市場的一個(gè)先驅(qū)者。
 
  永恒力已在物料搬運(yùn)設(shè)備、倉儲(chǔ)和物流工程領(lǐng)域成為俄羅斯市場的領(lǐng)導(dǎo)者。去年,公司售出超過3,000輛工業(yè)叉車,銷售點(diǎn)幾乎遍布整個(gè)俄羅斯,包括設(shè)于莫斯科(子公司總部所在地)、圣彼得堡、葉卡捷琳堡和新西伯利亞等地的銷售辦事處,以及分布于東起加里寧格勒、西至哈巴羅夫斯克的廣闊區(qū)域的一個(gè)中央備件倉庫及65個(gè)服務(wù)基站。

  回顧永恒力在俄羅斯市場的發(fā)展,已有多年的經(jīng)驗(yàn)積累。早在1993年,永恒力就通過一位俄羅斯經(jīng)銷商和一位德國經(jīng)銷商進(jìn)入俄羅斯市場。十年后,永恒力已為俄羅斯市場輸送超過5,000輛叉車。今天,有約20,000永恒力工業(yè)叉車正在俄羅斯服務(wù)。

  在2003年第一季度,永恒力集團(tuán)決定在俄羅斯建立自己的銷售子公司?!盎谑袌龅钠惹行枨?,我們決定在莫斯科和圣彼得堡建立我們的首批樞紐中心”Stefan Demmig,時(shí)任并現(xiàn)任永恒力(俄羅斯)叉車常務(wù)董事回憶說。當(dāng)時(shí),超過70%的俄羅斯市場都集中在這兩個(gè)區(qū)域。

  急速的市場增長也反映在了永恒力(俄羅斯)的快速增長上。與2003年相比,公司的銷售量已增長超過十倍,雇員人數(shù)也穩(wěn)步上升。公司初創(chuàng)時(shí),雇員不足20名,時(shí)至今日,俄羅斯已有約350名雇員。今天,在這一地球上擁有最大土地面積的國家,有約130名維修工程師為永恒力叉車服務(wù),確保物流過程的順利進(jìn)行。

  “當(dāng)時(shí)俄羅斯迅速增長的市場以及我們客戶的要求,在促使我們建立自己的銷售公司中起了決定性作用,”Stefan Demmig說到。當(dāng)時(shí),國際大客戶及主要的俄羅斯客戶已在期待內(nèi)部物流供應(yīng)商能夠提供除新叉車銷售外,還包括二手叉車銷售及叉車租賃的完整打包服務(wù)。叉車租賃主要用于搬運(yùn)需求高峰期或填補(bǔ)新訂叉車交付前的空缺。具備反應(yīng)快速、有效的密集客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是永恒力成功的另一重要因素。“我們不僅出售叉車,我們還具備完整、成熟的倉儲(chǔ)及配送中心,”Demmig補(bǔ)充道?!艾F(xiàn)在,永恒力已成為俄羅斯市場完整物流解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者!”

關(guān)于永恒力
 
  永恒力公司在物料搬運(yùn)設(shè)備制造、倉儲(chǔ)及物流工程領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位,現(xiàn)已成為生產(chǎn)型物流服務(wù)提供商,可為客戶提供全系列叉車、貨架系統(tǒng), 服務(wù)范圍涵蓋整個(gè)內(nèi)部物流。永恒力公司成立于1953年,總部位于德國漢堡。公司股票現(xiàn)可在任何一家德國證交所交易。

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