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廠商系融資租賃 塑造工程機(jī)械行業(yè)新平臺(tái)

2013-02-18 08:51 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:財(cái)資網(wǎng) 來(lái)源:財(cái)資網(wǎng)
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據(jù)財(cái)資網(wǎng)報(bào)道,廠商系融資租賃的最大優(yōu)點(diǎn)是其具有銀行等其他金融機(jī)構(gòu)所沒(méi)有的專業(yè)知識(shí),為承租人融資租賃提供相關(guān)的附加值。它將工程機(jī)...
  據(jù)財(cái)資網(wǎng)報(bào)道,廠商系融資租賃的最大優(yōu)點(diǎn)是其具有銀行等其他金融機(jī)構(gòu)所沒(méi)有的專業(yè)知識(shí),為承租人融資租賃提供相關(guān)的附加值。它將工程機(jī)械設(shè)備的使用權(quán)、收益權(quán)和轉(zhuǎn)讓權(quán)進(jìn)行最優(yōu)分配,分開(kāi)管理,從而使利益相關(guān)者能夠共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和控制責(zé)任,實(shí)現(xiàn)合作多贏。
  融資租賃,這個(gè)新的金融工具與營(yíng)銷手段正在逐步改變著工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展模式。它源于二戰(zhàn)后的美國(guó),是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本相互滲透的一種新型金融工具,與銀行信貸、直接融資、保險(xiǎn)、信托并列為現(xiàn)代社會(huì)的5大金融工具。其實(shí),它不僅僅是一種金融工具,也是一個(gè)營(yíng)銷手段,通過(guò)融資租賃可以吸引更多的客戶,有利于銷售量的提高。目前,越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始涉足這一領(lǐng)域,早在2002年,中聯(lián)重科就已經(jīng)設(shè)立了中國(guó)第一家工程機(jī)械租賃公司。雖然我國(guó)工程機(jī)械融資租賃業(yè)務(wù)得到了快速的發(fā)展,但這個(gè)市場(chǎng)真正的潛力還遠(yuǎn)未挖掘出來(lái)。美國(guó)租賃業(yè)對(duì)其GDP的貢獻(xiàn)率已經(jīng)超過(guò)30%,成為繼商業(yè)銀行貸款后的第二大融資方式,超過(guò)80%的工程機(jī)械都是通過(guò)融資租賃的形式銷售的。而在中國(guó),租賃業(yè)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率僅為萬(wàn)分之三,工程機(jī)械行業(yè)中以融資租賃方式銷售的比例不足15%,仍然偏低。如何利用融資租賃打造工程機(jī)械新平臺(tái)已經(jīng)成為中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)的新議題。
  商業(yè)模式的創(chuàng)新
  商業(yè)模式的創(chuàng)新,就是要利用不同方式去滿足各個(gè)利益相關(guān)者的需求。產(chǎn)權(quán)可分為使用權(quán)、收益權(quán)和轉(zhuǎn)讓權(quán)。既然是一系列權(quán)利,如果將其不同的權(quán)利分配給最需要的利益相關(guān)者,可以大大增加交易價(jià)值總和。其實(shí),產(chǎn)權(quán)分解所形成的商業(yè)模式,就是利用了同一權(quán)利分配給不同的利益相關(guān)者所產(chǎn)生的不同交易價(jià)值和交易成本。如果某些利益相關(guān)者能夠?qū)⒃擁?xiàng)權(quán)利的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致,就能產(chǎn)生最大的交易價(jià)值。
  工程機(jī)械融資租賃正是利用了這一商業(yè)模式,其利用與承租人的合作,將工程機(jī)械設(shè)備的使用權(quán)、收益權(quán)以及轉(zhuǎn)讓權(quán)分開(kāi)管理,承租人需要支付使用費(fèi),保護(hù)租賃財(cái)產(chǎn);出租人擁有收益權(quán)與轉(zhuǎn)讓權(quán),逐步回收資金,共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和控制責(zé)任,獲取合理利潤(rùn),實(shí)現(xiàn)合作多贏。從產(chǎn)權(quán)來(lái)看,在融資租賃中機(jī)械設(shè)備的所有權(quán)仍屬于租賃公司,因此當(dāng)承租人無(wú)法按合同支付租金時(shí),出租人可以立即收回租賃設(shè)備轉(zhuǎn)而租給其他承租人,除了當(dāng)期的租金收入受到損失外,幾乎沒(méi)有其他損失。并且根據(jù)法律規(guī)定,當(dāng)承租方破產(chǎn)時(shí),租賃物不屬于承租人的破產(chǎn)財(cái)產(chǎn),出租人可以依法收回。另一方面,正因?yàn)槌鲎馊丝梢栽诔凶馊藷o(wú)法支付租金的時(shí)候立即收回租賃物,使得承租人必然會(huì)合理安排資金,使得租金能夠按合同規(guī)定支付。
  融資租賃,顧名思義就是給企業(yè)提供融資,它實(shí)質(zhì)是一種融資方式,與銀行信貸無(wú)本質(zhì)區(qū)別。由于工程機(jī)械的價(jià)值較高,施工企業(yè)購(gòu)置設(shè)備需要占用大量的資金,而投資回收期卻要很長(zhǎng)時(shí)間,盡管可以通過(guò)銀行貸款購(gòu)買設(shè)備,但是銀行貸款限制條件較多,資金獲得的時(shí)間長(zhǎng),阻礙了施工企業(yè)對(duì)設(shè)備的購(gòu)買。而融資租賃看重的則是承租人未來(lái)能否持續(xù)支付現(xiàn)金流的能力,所以在付款方式上不需要一次支付巨額資金便可獲得大型設(shè)備的使用權(quán),這種方式受到越來(lái)越多中小企業(yè)的青睞,在市場(chǎng)上頗具吸引力。在承租期滿時(shí),承租人有權(quán)選擇購(gòu)買,對(duì)承租人來(lái)說(shuō)靈活性也得以加強(qiáng)。并且,租賃設(shè)備不作為負(fù)債項(xiàng)目出現(xiàn)在用戶的資產(chǎn)負(fù)債表中,對(duì)由資產(chǎn)負(fù)債率引發(fā)的再融資問(wèn)題可以得到有效的改善,增強(qiáng)承租人的借款能力,節(jié)省額外資金以備他用。因此對(duì)承租人來(lái)講,融資租賃最大的功能就是融資,使用戶能用少量錢獲取并使用設(shè)備,通過(guò)設(shè)備的收益來(lái)償還租金,最終還可以選擇是否完全擁有該設(shè)備。廠商系融資租賃公司為用戶提供商業(yè)信用,較銀行來(lái)說(shuō),一般信用程序簡(jiǎn)單,通過(guò)這種融資渠道獲得資金較為迅速。
  廠商系融資租賃公司對(duì)于承租人來(lái)說(shuō),是一種很好的營(yíng)銷手段。廠商系融資租賃的最大優(yōu)點(diǎn)是其具有銀行等其他金融機(jī)構(gòu)所沒(méi)有的專業(yè)知識(shí),為承租人融資租賃提供相關(guān)的附加值。比如中聯(lián)融資租賃公司作為一家有著廠商背景的租賃公司,不但在融資上大大節(jié)省了客戶獲得設(shè)備的時(shí)間和成本,而且其母公司——中聯(lián)重工是一家專業(yè)的大型機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)商,在客戶選擇設(shè)備時(shí)可以為其提供專業(yè)指導(dǎo),幫助客戶選擇最符合其生產(chǎn)要求的設(shè)備。中聯(lián)融資租賃公司還可以根據(jù)客戶生產(chǎn)的時(shí)間特點(diǎn),為客戶量身定制還款計(jì)劃,使之與預(yù)計(jì)的未來(lái)現(xiàn)金流相適應(yīng),在一定程度上起到了資產(chǎn)管理的作用。
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