以營銷為突破布局國際化

　　杭叉的發(fā)展自始至終以全球化為先導。

　　杭叉集團董事長趙禮敏說，杭叉的目標就是要將杭州制造國際化，打造一個國際化的叉車航母。

　　通過構(gòu)建國內(nèi)國際營銷服務網(wǎng)絡，杭叉吸引和保持了大批忠實的客戶。經(jīng)過多年培育，杭叉建立了一支實力雄厚的全球供應商隊伍、一個精益高效的生產(chǎn)支持系統(tǒng)、一支由50多家直屬銷售分子公司和200多家國內(nèi)外經(jīng)銷商組成的強大營銷服務網(wǎng)絡，為全球用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。杭叉產(chǎn)品覆蓋全國各大中城市，并遠銷眾多國家和地區(qū)。目前，杭叉產(chǎn)品銷量名列行業(yè)前茅，市場占有率約25%，是中國目前最大的叉車研發(fā)制造和出口基地之一。

　　國際化的重要前提是互利共贏。杭叉始終堅持“互利共贏，共同發(fā)展”的合作原則。目前已與200多家供應商、140多家國內(nèi)經(jīng)銷服務商和70多家國外代理商建立了良好的合作關系，并先后與世界著名的日本、美國及法國叉車公司進行了技術和生產(chǎn)合作。通過合作，不僅產(chǎn)品銷量逐年攀升，杭叉的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制能力也大大提高，為公司的持續(xù)發(fā)展提供了原動力。

　　從苦苦到海外推銷產(chǎn)品，到全球各路客商爭相來企業(yè)“搶”訂單，杭叉在看似不經(jīng)意間完成了華麗轉(zhuǎn)身。近年來，杭叉獲得了中國制造業(yè)500強、中國大企業(yè)集團競爭力500強等殊榮，在全球叉車制造商中的排名上升至第11位，連續(xù)第7年保持國內(nèi)同行業(yè)出口總量第一。

　　“做世界最強叉車企業(yè)”，是溫家寶總理對杭叉的期望。杭叉人快馬加鞭，最新版的企業(yè)“十二五發(fā)展規(guī)劃”顯示，未來五年，杭叉的目標堅定而清晰：實現(xiàn)銷售叉車12萬臺，集團營業(yè)收入150億元的目標，進入世界叉車前五位，成為世界最強叉車企業(yè)之一。