看到“聞達興”這個名字，第一反應往往容易聯(lián)想起諸葛亮的“不求聞達于諸侯”這一名言，不過廈門聞達興貿(mào)易有限公司之命名卻反其意而用之，正如總經(jīng)理姚文答名字之諧音“要聞達”，在當下工程機械行業(yè)日益激烈的市場環(huán)境下，建立更高的知名度與美譽度才是企業(yè)生存之根本。
　　姚文答與晉工的結緣要上溯到1995年，那時剛剛畢業(yè)的他在機緣巧合下進入了福建晉工機械有限公司，這之后的幾年時間里他歷經(jīng)學習、下車間、進服務部、再下車間、從事維修等各種工作。用他自己的話說，一直沒有穩(wěn)定下來，也一直找不準自己適合做什么！
　　一切從2002年起有了改觀。2002年前后的工程機械行業(yè)，代理銷售模式剛剛興起，各企業(yè)開始對重點市場進行針對性重點開拓，在此形勢下，姚文答被安排專門負責福建市場的銷售工作，從此如魚得水。
　　回憶起當初騎著摩托車四處拜訪客戶的經(jīng)歷，姚文答告訴中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)記者，“我喜歡那種四處闖蕩的經(jīng)歷，而不是一整天悶在辦公室里。”
　　2002年的前四個月，在姚文答接手負責之時，福建市場共銷售晉工裝載機不到30臺，而到了年底這一數(shù)字已經(jīng)變成了70臺，2003年更是一舉突破100臺。除了2006年與2008年受市場低迷大勢影響銷售有所下滑外，姚文答所負責的福建市場（主要為廈門、漳州、泉州三地）晉工裝載機（含叉裝機）銷量一年一個臺階，到2011年已經(jīng)達到了500臺。
　　“其實在天時地利人和的優(yōu)越條件下取得這個銷量并不足喜，”姚文答對21-sun記者表示，“趕上中國工程機械行業(yè)快速發(fā)展的黃金十年，又是在福建這塊區(qū)域，依托緊靠晉工的地利優(yōu)勢，再加上個人的努力，沒有道理不成功！”
　　中國工程機械商貿(mào)網(wǎng)記者了解到，福建晉工的全面放權與不遺余力的支持是姚文答成功的重要原因，雖然企業(yè)地處福建，但是凡有來自福建姚文答負責區(qū)域的購買意向，晉工一概交予他統(tǒng)一處理，從而有效避免了代理商與企業(yè)間的銷售沖突，為姚文答有效管控市場提供了必要條件。
　　當然在天時地利兼?zhèn)涞臈l件下，“人”才是決定勝負的最關鍵要素，就像姚文答前任的兩屆“班子”并沒有做好福建市場，直到了上任后，才真正有了起色。
　　2012年已過半，上半年的全行業(yè)下滑已經(jīng)成為不爭的事實，對此，已經(jīng)歷過2006、2008兩次行業(yè)重挫的姚文答早已波瀾不驚，“大家都在前進時，我們做到了比別人快一步，而當大家都在不得已后退時，我們只要保證比別人少退一步，那就相當于我們仍在前進！”對于未來，姚文答還是信心十足的！