近日，伊朗一家企業(yè)又向杭齒集團(tuán)訂購了價(jià)值數(shù)百萬元的成套設(shè)備，該設(shè)備由杭齒的船用齒輪箱、法國引進(jìn)技術(shù)生產(chǎn)的可調(diào)螺旋槳以及自主開發(fā)的高彈性聯(lián)軸器集成船舶動(dòng)力總成。今年以來，杭齒集團(tuán)通過單一齒輪箱轉(zhuǎn)走集成成套供貨之路，不僅鞏固了歐美等發(fā)達(dá)市場，而且還新開拓了韓國、伊朗、緬甸等新興市場，今年新增手持成套訂單約4500萬元人民幣，有效抵御了不利宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)船用齒輪箱市場的沖擊。

　　“年初確定的發(fā)展集成化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式，看來非常對(duì)路?！闭f起從賣單一船用齒輪箱產(chǎn)品到出售成套設(shè)備的新思路，杭齒集團(tuán)黨委副書記、副總經(jīng)理李成武表示，年初領(lǐng)導(dǎo)班子就判斷今年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢不太樂觀，企業(yè)日子會(huì)比較難過，必須調(diào)整經(jīng)營思路，方能“出奇制勝”。

　　走集成化占率，就是其中制勝市場的奇招之一?！耙郧捌髽I(yè)需要從不同企業(yè)買各種不同零部件，然后自己組裝，不僅過程繁瑣，而且涉及多家企業(yè)，成本及維修難度大。現(xiàn)在買了成套設(shè)備，維修、保養(yǎng)等售后服務(wù)都可以找杭齒一家，企業(yè)省時(shí)又省力?！蓖ㄟ^出售成套設(shè)備，李成武說不僅提高了產(chǎn)品性能，而且大大增強(qiáng)了杭齒的品牌知名度。

　　能打出“奇招”的關(guān)鍵，其實(shí)還是成套設(shè)備蘊(yùn)含的科技含量。李成武說，成套設(shè)備不是簡單地組裝幾樣零部件，而是需要技術(shù)攻關(guān)，實(shí)現(xiàn)各零部件性能的有機(jī)融合，使組裝設(shè)備性能良好且穩(wěn)定?！皩ｉT從法國引進(jìn)可調(diào)螺旋槳技術(shù)，然后消化吸收再創(chuàng)新，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)，和杭齒的船用齒輪箱實(shí)現(xiàn)了很好融合，性能更加優(yōu)良。”在完成數(shù)道技術(shù)攻關(guān)之后，今年年初杭齒終于實(shí)現(xiàn)了成套設(shè)備的供貨能力。

　　目前，杭齒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了船用齒輪箱以及工程機(jī)械方面的成套設(shè)備供貨能力，有力提升了銷售業(yè)績。以前每年出口的單一船用產(chǎn)品價(jià)值約2000萬美元，但今年以來，在船用市場低迷的形勢下，通過成套集成化帶動(dòng)，新增手持成套訂單約4500萬元。

　　集成技術(shù)能力和保障是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)后的一個(gè)表現(xiàn)。“說到底，關(guān)鍵還是杭齒一直堅(jiān)持技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新的成果?！闭劦胶箭X的科技研發(fā)，李成武毫不含糊地說，近年來杭齒每年投入近億元用于科技研發(fā)，累計(jì)獲得有效專利140余項(xiàng)，目前這些專利產(chǎn)品的銷售額已經(jīng)占到公司總銷售額的50%以上。