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從“小米手機(jī)2代”到“卓一二代電動叉車”看民族品牌的破局之道

2012-08-24 08:59 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:卓一 來源:卓一
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當(dāng)蘋果iPhone4在中國瘋狂銷售的時候,智能手機(jī)作為一種先進(jìn)的結(jié)合照相手機(jī)、個人數(shù)碼助理、媒體播放器以及無線通信設(shè)備的掌上設(shè)備已經(jīng)...

  當(dāng)蘋果iPhone4在中國瘋狂銷售的時候,智能手機(jī)作為一種先進(jìn)的結(jié)合照相手機(jī)、個人數(shù)碼助理、媒體播放器以及無線通信設(shè)備的掌上設(shè)備已經(jīng)開始在全球大行其道。而且蘋果通過其智能手機(jī)的定位一舉擊敗業(yè)界龍頭老大諾基亞,此后諾基亞的業(yè)績在全球一再下降和收縮。但是,蘋果再好也只是國外的一個品牌,而當(dāng)中國在世界逐步崛起的時候,作為一個大國就不能擁有這種產(chǎn)品嗎?2011年的中國人紛紛都發(fā)出了這種質(zhì)問。這時,一款叫做“小米”的據(jù)說可以和蘋果媲美的第一個國產(chǎn)智能手機(jī)橫空出世了,瞬間引爆了國人的民族情緒。
  業(yè)內(nèi)人士在分析小米成功之道時,總是離不開幾個方面:模仿蘋果,模仿蘋果,還是模仿蘋果。的確,小米手機(jī)從其面試之前的產(chǎn)品宣傳到新聞發(fā)布、品牌傳播、以及線上銷售等一整套的營銷策略都是在模仿蘋果,甚至其總裁雷軍在新聞發(fā)布會上直接自稱自己是喬布斯的忠實(shí)粉絲,這種捆綁的營銷策略大獲成功之后,又采取同樣的饑餓營銷,造成供不應(yīng)求的假象,使得小米手機(jī)的神秘印象像病毒一樣的在市場中不斷的感染和傳播。
  但是,不可否認(rèn)小米手機(jī)最大的成功正是來自其出色的整合營銷模式,我們細(xì)細(xì)分析小米的成功不難發(fā)現(xiàn),第一,小米手機(jī)的成功首先源于其準(zhǔn)確的市場定位:小眾化消費(fèi),即注重滿足細(xì)分市場客戶的需求和價值體現(xiàn),而不再是產(chǎn)品功能的自身體現(xiàn)和大眾化的消費(fèi)水平。第二,產(chǎn)品賣點(diǎn):全球最快的雙核智能手機(jī)和MIUI手機(jī)操作系統(tǒng)。第三,品牌定位:大打民族牌,國內(nèi)第一款可以和蘋果媲美的智能手機(jī)。第四:銷售渠道:單一的線上銷售,國內(nèi)新興的營銷模式。第五,品牌傳播:傳統(tǒng)傳播、微博營銷、病毒營銷、饑餓營銷等各種品牌傳播方式大獲成功。第五,定價成功:更加注重顧客使用價值的定義、傳遞和獲取以及顧客的持有成本,一個高端客戶的市場定位,高性能、高品質(zhì)、第一民族品牌,卻是一個大眾消費(fèi)的價格水平1999元,滿足了大部分普通消費(fèi)者的面子需求。
  正是以上因素,使得小米手機(jī)在一定程度上成功的狙擊了蘋果的市場擴(kuò)張和滲透,當(dāng)下大多數(shù)的消費(fèi)者對于擁有一款小米手機(jī)有著和蘋果一樣的驕傲和自豪感,這就是小米的品牌成功之道。隨著8.16號小米二代的推出,全球最快的四核智能手機(jī),又一次掀起了小米手機(jī)的購買狂潮。但是如同大多數(shù)的國內(nèi)其他行業(yè)一般,小米的成功也引起了諸多業(yè)內(nèi)人士的側(cè)目和重視,近期一款名為“大米”的手機(jī)開始推出,同時華為、360、步步高、聯(lián)想等也推出了智能手機(jī),加劇了國產(chǎn)智能手機(jī)的競爭格局。
  從手機(jī)行業(yè)衍生到叉車行業(yè),我們會發(fā)現(xiàn)叉車業(yè)也是如此,電動叉車的制造和需求在近年開始悄然興起,引起了業(yè)內(nèi)很多人士的看好和重視。電動制造作為未來的一個具有科技含量、綠色環(huán)保的新能源行業(yè)也獲得了國家的大力倡導(dǎo)和支持,從汽車到叉車都是如此。但是,目前國內(nèi)的電動叉車市場大部分都為進(jìn)口叉車品牌所占有,比如科朗、林德豐田、永恒力等,尤其在高端市場這部分,國產(chǎn)叉車幾乎無法涉及。
  在此基礎(chǔ)上,卓一叉車作為國內(nèi)的一家民族制造企業(yè),幾年前就意識到了這種危機(jī),但同時也看到了其中蘊(yùn)藏的巨大機(jī)遇。因此卓一叉車從企業(yè)成立之初就立志要打造一個高端電動倉儲車的民族品牌,短短幾年時間卓一叉車就憑借準(zhǔn)確的市場定位和清晰的發(fā)展思路,獲得了巨大的成長,也贏得了眾多客戶的青睞和信任。在經(jīng)歷了企業(yè)的初期發(fā)展之后,卓一又一次面臨著二次騰飛,在此基礎(chǔ)上卓一人對企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)又一次進(jìn)行了重新定位,提出了更高、更明確的發(fā)展目標(biāo)。

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