今年以來，中國工程機(jī)械行業(yè)陰霾密布，受國家政策影響行業(yè)市場需求呈疲軟之態(tài)勢，價(jià)格戰(zhàn)等惡性競爭加劇，各地經(jīng)銷商產(chǎn)品銷售出現(xiàn)不同程度下滑。繼5月初深入公司總部各生產(chǎn)事業(yè)部調(diào)研生產(chǎn)情況之后，5月15日至17日，公司總裁曾光安又分別到河北、山西等地區(qū)辦事處、經(jīng)銷商調(diào)研，了解各地市場狀況，鼓舞經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)士氣，共謀發(fā)展策略。
　　曾光安在河北、山西等地與各經(jīng)銷商溝通座談時(shí)指出，2012年工程機(jī)械市場競爭空前激烈，但機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，大家要堅(jiān)定發(fā)展信心，從為客戶創(chuàng)造價(jià)值的角度出發(fā)，積極開展?fàn)I銷變革，公司會(huì)給經(jīng)銷商提供各方面的支持。針對山西挖掘機(jī)市場發(fā)展特點(diǎn)，曾光安提出，各地經(jīng)銷商要加強(qiáng)大型挖掘機(jī)市場與大客戶開發(fā)力度，專門制定出大型挖掘機(jī)的特別政策與方案，實(shí)行一地一策，建議新的大型挖掘機(jī)產(chǎn)品實(shí)行新的營銷創(chuàng)新模式，重點(diǎn)推介。針對經(jīng)銷商提到二手機(jī)消化渠道問題，曾光安指出，優(yōu)質(zhì)客戶價(jià)值是維系廠家、代理商發(fā)展的命脈，各產(chǎn)品營銷公司要借鑒行業(yè)標(biāo)桿的價(jià)格體系模式，開展“價(jià)值營銷”提升自身品牌價(jià)值，制定出有效政策鼓勵(lì)代理商開展二手機(jī)置換業(yè)務(wù)。曾光安還希望各經(jīng)銷商加大團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員培訓(xùn)力度，在后市場業(yè)務(wù)上力爭上游。
　　曾光安殷切寄語前方將士：“柳工的發(fā)展已與國際接軌，現(xiàn)在正是彰顯柳工國際實(shí)力的時(shí)刻，柳工的裝載機(jī)王者地位的穩(wěn)固、柳工挖掘機(jī)的崛起和突破，需要柳工各生產(chǎn)制造廠、經(jīng)銷商共同承擔(dān)?！痹獍沧詈蟊硎?，2012年工程機(jī)械行業(yè)市場攻堅(jiān)戰(zhàn)已打響，柳工將與各產(chǎn)品經(jīng)銷商同舟共濟(jì)、相濡以沫，為贏得勝利全力以赴。
　　圖為曾光安在山西與經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人研討分析市場情況。