廈工產(chǎn)品系列包括了裝載機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)、叉車(chē)、小型機(jī)械、混凝土機(jī)械、樁工機(jī)械等工程機(jī)械產(chǎn)品，其中，裝載機(jī)、挖掘機(jī)、叉車(chē)是廈工在海外市場(chǎng)備受追捧的幾款產(chǎn)品。廈工根據(jù)各海外市場(chǎng)不同的環(huán)境特點(diǎn)，實(shí)行產(chǎn)品的再研發(fā)和設(shè)計(jì)定制的有效戰(zhàn)略，對(duì)產(chǎn)品性能進(jìn)行改進(jìn)、提升，避免出現(xiàn)產(chǎn)品“水土不服”的情況。
　  比如，針對(duì)俄羅斯市場(chǎng)天氣寒冷的特點(diǎn)，廈工專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟寒冷地帶專(zhuān)用的油品供應(yīng)鏈，裝載機(jī)用上耐低溫的油品；在阿爾及利亞市場(chǎng)，廈工特制了沙漠型叉車(chē)專(zhuān)供出口，該車(chē)型加配了二級(jí)空濾器和高排氣管等配置，以滿(mǎn)足當(dāng)?shù)匮谉岣稍餁夂虻奶厥夤r需求；廈工還按照泰國(guó)市場(chǎng)的需求，研發(fā)新一代加長(zhǎng)臂裝載機(jī)，專(zhuān)供泰國(guó)米廠(chǎng)裝卸大米之用，該裝載機(jī)已于3月試制下線(xiàn)；此外，針對(duì)相應(yīng)的工礦特點(diǎn)、物料特點(diǎn)，廈工還做了大量的技術(shù)改造……這些改進(jìn)看起來(lái)細(xì)微，但這是廈工品牌得到客戶(hù)認(rèn)可的重要因素。

　　品牌積累：提高生產(chǎn)手段國(guó)際化水平

　  立足于海西區(qū)域優(yōu)勢(shì)，承載著民族工業(yè)品牌騰飛的夢(mèng)想，朝著國(guó)際化的目標(biāo)闊步邁進(jìn)——這是廈工人的遠(yuǎn)大夢(mèng)想。
　  廈工的國(guó)際化不僅是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部的國(guó)際化，更是整個(gè)公司的國(guó)際化。這種國(guó)際化是商業(yè)模式、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、投融資等的國(guó)際化?！皬B工的國(guó)際化將是一種全新的資源配置體系，即進(jìn)行產(chǎn)品、市場(chǎng)、資本、人才、技術(shù)、采購(gòu)、服務(wù)等多種經(jīng)濟(jì)資源的跨國(guó)傳遞與轉(zhuǎn)化，廈工將通過(guò)充分利用、合理配置全球資源，獲得最大的國(guó)際化收益”，廈工海外負(fù)責(zé)人說(shuō)。
　  廈工深諳，國(guó)際化品牌的建立需要時(shí)間的積累，并且是一項(xiàng)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，廈工要成為一個(gè)國(guó)際化品牌，還需要在商業(yè)模式、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、投融資等多方面下大力氣。
　  接下來(lái)，廈工將深入研究國(guó)際標(biāo)桿企業(yè)的商業(yè)模式，借鑒最佳實(shí)踐，結(jié)合自身現(xiàn)狀，創(chuàng)造性地構(gòu)建適合自身的商業(yè)模式，并指導(dǎo)、協(xié)助、監(jiān)督各業(yè)務(wù)板塊逐層推進(jìn)；借助國(guó)際化研發(fā)人才引入、戰(zhàn)略聯(lián)盟、合作開(kāi)發(fā)、海外技術(shù)部門(mén)設(shè)立、國(guó)際并購(gòu)整合等多樣化手段，迅速提高主要產(chǎn)品技術(shù)含量和品質(zhì)，突破關(guān)鍵零部件研發(fā)、生產(chǎn)瓶頸；同時(shí)通過(guò)與國(guó)外企業(yè)合資合作建立生產(chǎn)基地、引入國(guó)際成熟的生產(chǎn)管理模式等手段，提高生產(chǎn)手段的國(guó)際化水平。
　  目前，廈工正加速完成海外市場(chǎng)布局，并在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在不遠(yuǎn)的未來(lái)，廈工將利用國(guó)際化投資手段，充分借助國(guó)際相關(guān)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)、人才提升投資效率和效果，并借助海外融資平臺(tái)（國(guó)際投行、私募、風(fēng)投、海外上市）豐富未來(lái)并購(gòu)整合的融資手段，滿(mǎn)足融資需求。
 

　 【人物聲音】

　　廈工海外負(fù)責(zé)人:充分利用港口城市優(yōu)勢(shì)

　  目前，廈工已從裝載機(jī)制造廠(chǎng)發(fā)展成為具有多元化工程機(jī)械產(chǎn)品的集團(tuán)化企業(yè)，企業(yè)自主創(chuàng)新能力和綜合研發(fā)實(shí)力居行業(yè)前列，技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷(xiāo)售體系已經(jīng)步入一個(gè)全新的階段。
　  從某種程度理解，廈工作為工程機(jī)械企業(yè)布局海外市場(chǎng)略顯滯后。目前，公司高度重視海外市場(chǎng)，充分利用廈門(mén)市作為港口城市、國(guó)際貿(mào)易城市的特點(diǎn)以及政策、物流、人才等方面的優(yōu)勢(shì)，正在逐步打造廈工特殊的國(guó)際化初級(jí)階段，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)，采用更加靈活的獨(dú)家、多家經(jīng)銷(xiāo)商或代理商等合作模式。
　  依托海翼集團(tuán)和大廈工平臺(tái)的有力支撐，廈工國(guó)貿(mào)將匯聚團(tuán)隊(duì)力量和群體智慧，首先實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)，并確保五年戰(zhàn)略規(guī)劃的順利開(kāi)展。未來(lái)，廈工將不斷將品牌形象打進(jìn)海外市場(chǎng)，在全球構(gòu)建一定的品牌影響力，一步步走穩(wěn)走好國(guó)際化步伐。

　 海外經(jīng)銷(xiāo)商: “廈工產(chǎn)品是最賺錢(qián)的收入支柱”
　  隨著海外市場(chǎng)的拓展，廈工品牌美譽(yù)度與日俱增。
　  “剛開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)廈工設(shè)備只是偶然”，印度尼西亞客戶(hù)Ariyono說(shuō)，他購(gòu)買(mǎi)2臺(tái)XG6101壓路機(jī)試用，沒(méi)想到壓路機(jī)性能穩(wěn)定、質(zhì)量可靠，從未有任何停工現(xiàn)象，此前的種種顧慮就此打消，到目前為止，Ariyono已多批次購(gòu)買(mǎi)廈工的裝載機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)、推土機(jī)等設(shè)備。印度尼西亞經(jīng)銷(xiāo)商也表示:“與廈工合作之初，廈工品牌并不是主銷(xiāo)產(chǎn)品，但是沒(méi)想到合作至今，廈工的產(chǎn)品已經(jīng)作為我們公司最賺錢(qián)、最主要的收入支柱，從一開(kāi)始的客戶(hù)接受度差，到現(xiàn)在客戶(hù)的一致好評(píng)，真是沒(méi)想到?！?BR>　  這幾年廈工產(chǎn)品一直在改進(jìn)，泰國(guó)客戶(hù)Patridge就是見(jiàn)證者。他說(shuō):“雖然說(shuō)與歐美、日本的一線(xiàn)品牌相比，廈工還有一定的差距，但無(wú)論是品質(zhì)還是服務(wù)等都有很大的提升，特別是如此高的性?xún)r(jià)比，是吸引我的最主要原因。”泰國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商表示，在東南亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，歐美及日本產(chǎn)品的價(jià)格讓人望而卻步，而廈工的產(chǎn)品品質(zhì)則贏得了眾多客戶(hù)的青睞。

　 廈工海外出口亮點(diǎn)

　  1、在“石油王國(guó)”沙特阿拉伯，一季度廈工與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商已簽訂多筆訂單，其中有兩筆分別為120臺(tái)和140臺(tái)的大單。據(jù)初步預(yù)測(cè)，廈工在沙特阿拉伯市場(chǎng)年度銷(xiāo)量有望再創(chuàng)新高。
　  2、在阿爾及利亞市場(chǎng)，廈工經(jīng)銷(xiāo)商訂單也幾乎每月逾百。其中，廈工叉車(chē)一直是這個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售重點(diǎn)。一季度阿爾及利亞叉車(chē)訂單近200臺(tái)，其他產(chǎn)品設(shè)備出口50余臺(tái)。
　  3、在泛俄市場(chǎng)，廈工一季度銷(xiāo)量突破200臺(tái)，主打的XG932Ⅲ裝載機(jī)等在俄羅斯市場(chǎng)十分暢銷(xiāo)。
　  4、在最具開(kāi)發(fā)潛力的中南美市場(chǎng)，一季度廈工在該區(qū)域?qū)嶋H銷(xiāo)售逾200臺(tái)。該區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)成為全球工程機(jī)械市場(chǎng)最具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)之一。