4月15日，第111屆廣交會(huì)一期開幕，肖丹總經(jīng)理攜外銷團(tuán)隊(duì)赴穗?yún)⒄?。本屆廣交會(huì)，公司集中展示了汽油數(shù)碼發(fā)電機(jī)組、柴油數(shù)碼發(fā)電機(jī)組、靜音型發(fā)電機(jī)組以及大功率高壓共軌發(fā)電機(jī)組等開普拳頭型節(jié)能降耗環(huán)保產(chǎn)品。
　　在外界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，開普憑借不斷的產(chǎn)品及技術(shù)創(chuàng)新，突破歐洲、美國(guó)等市場(chǎng)較高的技術(shù)壁壘，以節(jié)能降耗環(huán)保產(chǎn)品贏領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，本屆廣交會(huì)吸引了來(lái)自全球各大洲的眾多客戶蒞臨展臺(tái)洽談合作。

 廣交會(huì)外媒報(bào)道：

從尋找客戶到選擇客戶
——無(wú)錫開普動(dòng)力的國(guó)際市場(chǎng)開拓之路

來(lái)源：無(wú)錫市商務(wù)局網(wǎng)站

　　面對(duì)當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)低迷、國(guó)際需求萎縮的嚴(yán)峻形勢(shì)，不少參加第111屆廣交會(huì)的無(wú)錫企業(yè)都希望能夠借助這次展會(huì)多交客戶、多抓訂單。但是對(duì)于無(wú)錫開普動(dòng)力有限公司來(lái)說(shuō)，通過(guò)展會(huì)結(jié)識(shí)客戶早已不是其追求目標(biāo)，選擇合適的代理商來(lái)深度開拓國(guó)際市場(chǎng)才是關(guān)鍵所在。
　　開普是從1999年起通過(guò)廣交會(huì)平臺(tái)走上出口之路的，經(jīng)過(guò)十多年的成長(zhǎng)壯大，目前產(chǎn)品已經(jīng)銷往全球153個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并走出了一條國(guó)際市場(chǎng)開拓的“開普之路”。據(jù)公司肖總介紹，目前開普在全球確立了三大細(xì)分市場(chǎng)，制定了不同的營(yíng)銷策略：一是在市場(chǎng)反應(yīng)快、配送要求高的美國(guó)市場(chǎng)，公司專門設(shè)立了銷售中心和維修服務(wù)中心；二是針對(duì)歐洲市場(chǎng)現(xiàn)狀，近期即將在德國(guó)漢諾威召開KEU（開普歐洲聯(lián)盟）代理商會(huì)議，準(zhǔn)備在歐洲市場(chǎng)建立統(tǒng)一的產(chǎn)品銷售、價(jià)格、形象宣傳以及售后服務(wù)體系，鼓勵(lì)代理商抱團(tuán)取暖；三是在新興市場(chǎng)國(guó)家，參考開普歐洲聯(lián)盟模式，籌備建立以俄羅斯為中心的俄語(yǔ)區(qū)市場(chǎng)聯(lián)盟，并在拉美和中東地區(qū)分別籌建辦事處。特別是在代理商的選擇方面，開普采取“扶強(qiáng)除弱”策略，淘汰小代理商，只挑選有實(shí)力的代理商進(jìn)入聯(lián)盟，從而避免在同一市場(chǎng)不同代理商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，此舉受到代理商的熱烈歡迎。因此，本屆展會(huì)上，如果遇到客戶來(lái)自已經(jīng)有開普獨(dú)家代理商的國(guó)家或地區(qū)，肖總表示，他們只能抱歉地說(shuō)“NO”，或是盡量引導(dǎo)客戶選擇公司其他類別產(chǎn)品進(jìn)行代理。
　　作為一家以生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī)和數(shù)控系統(tǒng)為主的企業(yè)，開普之所以能有這種選擇客戶的實(shí)力和底氣，關(guān)鍵就在于堅(jiān)持創(chuàng)新。首先，針對(duì)不同的使用環(huán)境，如沙漠地區(qū)、潮濕地區(qū)等，研發(fā)設(shè)計(jì)出能夠最大深度貼近市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。其次，根據(jù)歐Ⅲ、歐Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)，改善排放水平，提高產(chǎn)品功率，從而突破歐洲、美國(guó)市場(chǎng)較高的技術(shù)壁壘。最后，突出清潔環(huán)保，公司最新的柴油數(shù)碼發(fā)電機(jī)使用了自主研發(fā)的三相四線變頻技術(shù)，能夠省油35%。正是憑借不斷的開拓創(chuàng)新，如今開普已經(jīng)成為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，順利實(shí)現(xiàn)從尋找客戶到選擇客戶的華麗轉(zhuǎn)身。

廣交會(huì)無(wú)錫軍團(tuán)開拓市場(chǎng)
越困難越要抓住機(jī)會(huì)
來(lái)源：無(wú)錫日?qǐng)?bào)

　?。o(wú)錫日?qǐng)?bào) 摘錄）廣交會(huì)昨天開門迎客，來(lái)自全球的20萬(wàn)客商云集廣州。當(dāng)前，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性令外貿(mào)企業(yè)出口訴求更為強(qiáng)烈，廣交會(huì)因而被視為搶抓訂單開拓市場(chǎng)的絕佳平臺(tái)。昨天，由303家企業(yè)組成的無(wú)錫軍團(tuán)征戰(zhàn)廣交會(huì)，規(guī)模為歷史之最?，F(xiàn)場(chǎng)接受采訪的多家企業(yè)都持相同觀點(diǎn)：越是困難，越要抓住機(jī)會(huì)。
　　積極出招應(yīng)對(duì) 最大限度地貼近市場(chǎng)
　　開普動(dòng)力一大早就收到了也門代理商送來(lái)的匾和巧克力，感謝開普為其帶來(lái)的商業(yè)機(jī)遇。目前開普產(chǎn)品在全球153個(gè)國(guó)家地區(qū)都有銷售，但在營(yíng)銷上卻是“區(qū)別對(duì)待”的———在發(fā)展迅速的美國(guó)市場(chǎng)，設(shè)立獨(dú)立的銷售公司和維修中心；像也門這樣的新興市場(chǎng)則走代理商之路。開普動(dòng)力總經(jīng)理肖丹說(shuō)，技術(shù)壁壘越來(lái)越高，市場(chǎng)開拓難度越來(lái)越大，必須建立穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)合作伙伴關(guān)系，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
　　轉(zhuǎn)型風(fēng)向標(biāo) 放大無(wú)錫產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
　　創(chuàng)新是引領(lǐng)未來(lái)的動(dòng)力。征戰(zhàn)廣交會(huì)，無(wú)錫企業(yè)顯露出強(qiáng)烈的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和創(chuàng)新意識(shí)，進(jìn)一步放大無(wú)錫產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為其更高層次、更高水平進(jìn)入國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)打開了更多渠道。
　　開普動(dòng)力副總經(jīng)理趙鵬舉說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)行業(yè)整體水平都在提升，競(jìng)爭(zhēng)激烈，光靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)路會(huì)越走越窄，真正起決定作用的還是看企業(yè)在技術(shù)、專利上有沒(méi)有突出表現(xiàn)。廣交會(huì)上，開普展示出的變頻柴油數(shù)碼發(fā)電機(jī)，以其省油35%的特點(diǎn)讓客商眼前一亮。而針對(duì)歐洲排放標(biāo)準(zhǔn)，開普引進(jìn)高壓共軌技術(shù)，研發(fā)出混合驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)，使得排放和操作成本大幅降低。