2011年中國(guó)工程機(jī)械經(jīng)歷了前高后低的大起大落，迎來(lái)工程機(jī)械行業(yè)的低潮期。2008年金融危機(jī)來(lái)襲，相比國(guó)外工程機(jī)械市場(chǎng)的低落，中國(guó)市場(chǎng)則憑借龐大的內(nèi)需帶動(dòng)的中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)行了一次大飛躍。幾年時(shí)間培育了三一、柳工、中聯(lián)重科等世界級(jí)的大巨頭。同時(shí)巨大的利潤(rùn)也吸引了其他行業(yè)空降兵，大量資金爭(zhēng)先恐后涌入工程機(jī)械。幾年內(nèi)，中國(guó)出現(xiàn)了一種怪現(xiàn)象，大家都在拼命擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)能，似乎市場(chǎng)大的可以容納中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)如此“瘋狂”巨大的產(chǎn)能增長(zhǎng)。

　　如果說(shuō)2011年工程機(jī)械企業(yè)對(duì)突入起來(lái)的市場(chǎng)變化沒(méi)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，經(jīng)過(guò)了下半年的“冷靜”，對(duì)近幾年的市場(chǎng)形勢(shì)已經(jīng)有了準(zhǔn)確的判斷。短期內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不會(huì)有太大的變化，或許工程機(jī)械的“黃金十年”已經(jīng)一去不復(fù)返。工程機(jī)械行業(yè)就像是一個(gè)胃口不斷變大的蟒蛇被“2011”給勒住了脖子。為了消化各自的產(chǎn)能，2012年行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。從零首付到買挖掘機(jī)送小汽車再到如今的團(tuán)購(gòu)設(shè)備，有企業(yè)甚至買工程機(jī)械設(shè)備抽獎(jiǎng)中住房。工程機(jī)械行業(yè)營(yíng)銷可謂無(wú)所不用其極。然而轟轟烈烈的促銷活動(dòng)背后卻隱藏著難言的風(fēng)險(xiǎn)和苦衷。工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)秩序日益混亂，而這直接導(dǎo)致企業(yè)的盈利空間極具縮小。惡性的競(jìng)爭(zhēng)給本來(lái)已經(jīng)煎熬的工程機(jī)械行業(yè)雪上加霜。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境劍拔弩張，有專家甚至預(yù)測(cè)“如本世紀(jì)之初‘裝載機(jī)惡性價(jià)格戰(zhàn)’相似的價(jià)格戰(zhàn)或許在工程機(jī)械行業(yè)將進(jìn)行10年的輪回?！睂?duì)于目前工程機(jī)械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊先生認(rèn)為“短期內(nèi)，這種競(jìng)爭(zhēng)方式可以帶動(dòng)銷量，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，這種惡性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)損害只會(huì)透支企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，給企業(yè)帶來(lái)極大風(fēng)險(xiǎn)，也會(huì)降低用戶進(jìn)入的門檻，擾亂施工市場(chǎng)的秩序?！?/P>

　　“裝載機(jī)價(jià)格戰(zhàn)”之慘烈是每一個(gè)工程機(jī)械從業(yè)行業(yè)者都親眼目睹的，相信任何企業(yè)都不想讓這個(gè)慘劇在工程機(jī)械行業(yè)輪回。避免價(jià)格戰(zhàn)，工程機(jī)械企業(yè)并非無(wú)計(jì)可依。 在歐美國(guó)家企業(yè)的眼里，“中國(guó)制造”一直有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象?！爸袊?guó)制造”品質(zhì)不是最好的，價(jià)格不是最低的。然而“中國(guó)制造”往往能在市場(chǎng)有較大的占有率。這種奇怪的現(xiàn)象在工程機(jī)械行業(yè)也有例子可循。以旋挖鉆機(jī)的市場(chǎng)變化為例。目前，在中國(guó)的旋挖鉆機(jī)市場(chǎng)上，民族品牌占據(jù)了大半江山。然而，在2004年以前，我國(guó)旋挖鉆機(jī)市場(chǎng)還幾乎被以意大利的士力、邁特和德國(guó)的寶峨等公司為代表的外資品牌所壟斷。2004年以后，由于在青藏鐵路施工過(guò)程中的示范效應(yīng)，國(guó)內(nèi)少數(shù)大型工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)技術(shù)引進(jìn)開始旋挖鉆機(jī)的生產(chǎn)銷售，旋挖鉆機(jī)的國(guó)產(chǎn)化得到了快速發(fā)展。從2004年到2005年，民族品牌的旋挖鉆機(jī)所占市場(chǎng)份額一下子從20%上升到50%。時(shí)至今日，論產(chǎn)品質(zhì)量，中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的旋挖鉆機(jī)與國(guó)外先進(jìn)品牌相比，仍有較大差距。那中國(guó)企業(yè)又是如何贏得市場(chǎng)的呢?答案只有一個(gè)，那就是靠服務(wù)。中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)能在比歐美企業(yè)落后的情況下涉入立足很大一方面是原因是中國(guó)企業(yè)有良好的售后服務(wù)。