韓曉彬是一汽解放銷售公司安徽區(qū)域的負(fù)責(zé)人。最近一段時間，在開展常規(guī)市場調(diào)研和商務(wù)活動之余，他開始向區(qū)域內(nèi)的代理商、經(jīng)銷商推廣一種新的購車方式——融資租賃?！半m然這項(xiàng)業(yè)務(wù)還處在導(dǎo)入期，并沒有正式實(shí)施，但已經(jīng)有不少經(jīng)銷商和用戶都表現(xiàn)出了極大的興趣，前來咨詢的用戶也絡(luò)繹不絕。”韓曉彬說，“一部分用戶甚至已經(jīng)表達(dá)了明確的意向，等這項(xiàng)業(yè)務(wù)開展起來之后，就打算出手購車。看來，這種方式對于用戶的吸引力還真不小?！?/P>

　　來自安徽馬鞍山的張師傅也告訴記者，他一直想購買一臺自卸車跑土石方運(yùn)輸，卻苦于手頭資金不足?！奥犝f解放馬上要在安徽推出融資租賃業(yè)務(wù)，通過這種方式購車，比按揭需要的錢更少，這可為像我這樣的車主提供了一個機(jī)會。我最近一直在打聽這方面的消息，啥時候這業(yè)務(wù)能辦了，我第一時間就訂一臺車?！睆垘煾党錆M期待地說。

　　企業(yè)著力

　　據(jù)韓曉彬介紹，一汽解放準(zhǔn)備推出的融資租賃業(yè)務(wù)，是一汽解放與國銀金融租賃公司合作推出的一項(xiàng)金融服務(wù)模式。通過這種新的營銷模式，國銀租賃可以根據(jù)解放銷售公司的推薦，并結(jié)合經(jīng)銷商的綜合資質(zhì)情況，從經(jīng)銷商處購買重卡，然后再租賃給用戶使用。此間，用戶可以分期向國銀租賃支付租金。而待租金支付完畢后，用戶只需支付每臺車100元的名義價(jià)款，就可將車輛收歸己有。

　　因?yàn)檫@種金融服務(wù)模式的“門檻”更低——相對按揭來說，用戶不用付出較高的首付款，只需少量資金就能拿到車。而且租賃期限可長可短、方便靈活，一經(jīng)推出就收到了良好的市場反饋。

　　據(jù)了解，在廣西等地，已經(jīng)有不少用戶開始選擇通過融資租賃方式來購買解放重卡產(chǎn)品。而受此“激勵”，解放銷售公司也“乘勝追擊”——近期陸續(xù)在東北、西部等部分地區(qū)進(jìn)行了針對融資租賃業(yè)務(wù)的相關(guān)培訓(xùn)，為該項(xiàng)業(yè)務(wù)在全國范圍內(nèi)的推廣和普及做好準(zhǔn)備。

　　事實(shí)上，面對著國內(nèi)重卡銷量的不斷下滑，將拉動銷量的希望寄托于金融服務(wù)創(chuàng)新上的企業(yè)，遠(yuǎn)不止解放一家。

　　為了突破首付款過高為用戶帶來的資金瓶頸，中國重汽也在原有汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，推出了其汽車融資租賃業(yè)務(wù)。目前首批試點(diǎn)工作已順利開展，后續(xù)還將陸續(xù)向其他地區(qū)擴(kuò)展。

　　此外，將金融服務(wù)作為今年重點(diǎn)工作之一的華菱汽車，也把融資租賃當(dāng)成了營銷“利器”。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，自從華菱推出融資租賃服務(wù)之后，已經(jīng)在江西等地取得了良好的效果。下一步，為了推廣運(yùn)用這種靈活的融資方式，該公司還將在西南、華南、江浙等重點(diǎn)銷售區(qū)域，開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)，并最終將其推向全國，以促進(jìn)華菱重卡的銷售。

　　優(yōu)勢凸顯

　　雖然不少企業(yè)都將融資租賃作為一種新的銷售模式推向市場，但韓曉彬卻告訴記者，作為一種金融服務(wù)方式，融資租賃并非新鮮事物。在他的印象中，早在幾年前，陜汽等一些企業(yè)就曾開展過類似的嘗試。“只是由于種種原因，當(dāng)時并沒有大范圍鋪開而已?！?/P>

　　而最近一段時間，重卡企業(yè)之所以“老調(diào)重彈”，紛紛重新打包推出融資租賃，在韓曉彬看來，可以說是特殊行業(yè)背景下的一種選擇。