韓曉彬是一汽解放銷售公司安徽區(qū)域的負(fù)責(zé)人。最近一段時間,在開展常規(guī)市場調(diào)研和商務(wù)活動之余,他開始向區(qū)域內(nèi)的代理商、經(jīng)銷商推廣一種新的購車方式——融資租賃?!半m然這項(xiàng)業(yè)務(wù)還處在導(dǎo)入期,并沒有正式實(shí)施,但已經(jīng)有不少經(jīng)銷商和用戶都表現(xiàn)出了極大的興趣,前來咨詢的用戶也絡(luò)繹不絕。”韓曉彬說,“一部分用戶甚至已經(jīng)表達(dá)了明確的意向,等這項(xiàng)業(yè)務(wù)開展起來之后,就打算出手購車。看來,這種方式對于用戶的吸引力還真不小?!?/P>
來自安徽馬鞍山的張師傅也告訴記者,他一直想購買一臺自卸車跑土石方運(yùn)輸,卻苦于手頭資金不足?!奥犝f解放馬上要在安徽推出融資租賃業(yè)務(wù),通過這種方式購車,比按揭需要的錢更少,這可為像我這樣的車主提供了一個機(jī)會。我最近一直在打聽這方面的消息,啥時候這業(yè)務(wù)能辦了,我第一時間就訂一臺車?!睆垘煾党錆M期待地說。
企業(yè)著力
據(jù)韓曉彬介紹,一汽解放準(zhǔn)備推出的融資租賃業(yè)務(wù),是一汽解放與國銀金融租賃公司合作推出的一項(xiàng)金融服務(wù)模式。通過這種新的營銷模式,國銀租賃可以根據(jù)解放銷售公司的推薦,并結(jié)合經(jīng)銷商的綜合資質(zhì)情況,從經(jīng)銷商處購買重卡,然后再租賃給用戶使用。此間,用戶可以分期向國銀租賃支付租金。而待租金支付完畢后,用戶只需支付每臺車100元的名義價(jià)款,就可將車輛收歸己有。
因?yàn)檫@種金融服務(wù)模式的“門檻”更低——相對按揭來說,用戶不用付出較高的首付款,只需少量資金就能拿到車。而且租賃期限可長可短、方便靈活,一經(jīng)推出就收到了良好的市場反饋。
據(jù)了解,在廣西等地,已經(jīng)有不少用戶開始選擇通過融資租賃方式來購買解放重卡產(chǎn)品。而受此“激勵”,解放銷售公司也“乘勝追擊”——近期陸續(xù)在東北、西部等部分地區(qū)進(jìn)行了針對融資租賃業(yè)務(wù)的相關(guān)培訓(xùn),為該項(xiàng)業(yè)務(wù)在全國范圍內(nèi)的推廣和普及做好準(zhǔn)備。
事實(shí)上,面對著國內(nèi)重卡銷量的不斷下滑,將拉動銷量的希望寄托于金融服務(wù)創(chuàng)新上的企業(yè),遠(yuǎn)不止解放一家。
為了突破首付款過高為用戶帶來的資金瓶頸,中國重汽也在原有汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,推出了其汽車融資租賃業(yè)務(wù)。目前首批試點(diǎn)工作已順利開展,后續(xù)還將陸續(xù)向其他地區(qū)擴(kuò)展。
此外,將金融服務(wù)作為今年重點(diǎn)工作之一的華菱汽車,也把融資租賃當(dāng)成了營銷“利器”。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,自從華菱推出融資租賃服務(wù)之后,已經(jīng)在江西等地取得了良好的效果。下一步,為了推廣運(yùn)用這種靈活的融資方式,該公司還將在西南、華南、江浙等重點(diǎn)銷售區(qū)域,開展此項(xiàng)業(yè)務(wù),并最終將其推向全國,以促進(jìn)華菱重卡的銷售。
優(yōu)勢凸顯
雖然不少企業(yè)都將融資租賃作為一種新的銷售模式推向市場,但韓曉彬卻告訴記者,作為一種金融服務(wù)方式,融資租賃并非新鮮事物。在他的印象中,早在幾年前,陜汽等一些企業(yè)就曾開展過類似的嘗試。“只是由于種種原因,當(dāng)時并沒有大范圍鋪開而已?!?/P>
而最近一段時間,重卡企業(yè)之所以“老調(diào)重彈”,紛紛重新打包推出融資租賃,在韓曉彬看來,可以說是特殊行業(yè)背景下的一種選擇。
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