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三一易小剛:工程機械遠沒有同質化

2011-12-05 09:09 性質:轉載 作者:《中國經(jīng)濟和信息化》 來源:《中國經(jīng)濟和信息化》
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2011年以來,工程機械行業(yè)出現(xiàn)了大量產(chǎn)品積壓的現(xiàn)象,這讓同質化的討論又被搬上了桌面。實際上,近些年來,產(chǎn)能過剩、同質化問題就因...

  2011年以來,工程機械行業(yè)出現(xiàn)了大量產(chǎn)品積壓的現(xiàn)象,這讓同質化的討論又被搬上了桌面。實際上,近些年來,產(chǎn)能過剩、同質化問題就因一直伴隨著工程機械的發(fā)展而備受各界關注。不過,三一重工股份有限公司(下稱三一)董事、執(zhí)行總裁易小剛認為,“現(xiàn)在國內(nèi)的工程機械產(chǎn)品還沒有到同質化競爭這一步?!?/P>

  工程機械行業(yè)一直處于快速發(fā)展狀態(tài),而今年以來的產(chǎn)品積壓問題、基礎設施建設步伐放緩現(xiàn)象都讓同質化的觀點甚囂塵上。那么,工程機械行業(yè)所遭遇到的一些消極觀點是否將成事實呢?為此,本刊記者肖隆平專訪了三一重工股份有限公司執(zhí)行總裁兼三一集團總工程師易小剛。

  還不存在同質化

  CEI:經(jīng)歷近十年的迅速發(fā)展,工程機械產(chǎn)品品質提升是否到了發(fā)生質變的時候,標志是什么?

  易小剛:不存在質變的問題,因為一個國家的工程機械品牌和產(chǎn)品質量是持續(xù)提升的過程,它不會有一個陡變。這幾年來,我國工程機械發(fā)展得很快,無論是在國際市場上的地位,還是國內(nèi)的使用情況;無論是質量方面,還是性能方面,整個行業(yè)都提升很快。國內(nèi)大部分產(chǎn)品和國際品牌在性能和質量上已經(jīng)沒有很明顯的差別。

  但是,整個行業(yè)還存在幾方面的問題。首先,和國外先進企業(yè)相比,制作工藝還有很大差別,中國制造的這種痕跡還是存在。別人的產(chǎn)品像一個藝術品,而我們的產(chǎn)品卻存在一些不盡人意的地方。

  其次,有些企業(yè)沒有在國際市場上很好地維護國家的品牌形象。而這恰恰需要工程機械整個行業(yè)一起來維護。企業(yè)品牌要想在國際上立足,就必須要做精品,也就是說,我們一定不能把我國工程機械的產(chǎn)品變成一個廉價產(chǎn)品的代名詞。否則,我國工程機械的品牌就永遠不能提高。因此,我們在國際市場上一定要做出高質量、高可靠性、高性能的產(chǎn)品,同樣也是高價格的產(chǎn)品。

  因此,你提到的質變問題,我認為,不能說是到了哪一天突然發(fā)生這種變化。經(jīng)營一個產(chǎn)品和經(jīng)營一個品牌一樣,它是一種循序漸進、慢慢變化的過程。

  CEI:這種現(xiàn)象跟我國工程機械的產(chǎn)品同質化是否有關?比如挖掘機就是因為有太多企業(yè)去生產(chǎn)了,所以導致今年挖掘機的銷售業(yè)績表現(xiàn)不好。

  易小剛:嚴格來講,現(xiàn)在我們國內(nèi)的產(chǎn)品還沒有到同質化競爭這一步。如果是同質化競爭,言下之意就應該是工程機械產(chǎn)品已經(jīng)不存在質量問題了,即大家的質量都差不多,也已經(jīng)滿足用戶要求,這個時候才能被叫做同質化競爭。

  CEI:當然,我這里說的同質化競爭更多的是指企業(yè)與企業(yè)之間的產(chǎn)品以及產(chǎn)品線沒有什么差異而言。

  易小剛:那也還談不上。拿挖掘機的例子來看,現(xiàn)在談不上一個公司的挖掘機跟另一個公司的挖掘機沒有任何差別。就拿價格來說,卡特彼勒小松、韓國大宇生產(chǎn)的挖掘機價格與三一以及柳工挖掘機都不一樣,這說明工程機械企業(yè)產(chǎn)品還是有很大區(qū)別的。

  為什么用戶愿意花更高的價格來買這個產(chǎn)品,不愿意花更低的價格去買別的產(chǎn)品?很顯然,產(chǎn)品的使用性能和質量還是不一樣的,所以,我認為整個行業(yè)還不存在同質化競爭?,F(xiàn)在只能說,在不同的層次上,企業(yè)有打價格戰(zhàn)的現(xiàn)象。比如三一和卡特彼勒的挖掘機產(chǎn)品都很好,但是三一的價格沒辦法跟卡特彼勒的一樣,如果三一繼續(xù)拉大價格差距,這就是殺雞取卵的行為,最后就是三一慢慢地在客戶中沒有了形象,就形成了低質量、廉價的形象,最終三一的產(chǎn)品就無路可銷。

  CEI:你剛才說我國工程機械在國際上的品牌形象還不夠好,是不是跟這種價格戰(zhàn)有很大關系?

  易小剛:我國的工程機械產(chǎn)品在國際上品牌不太好,有兩個方面的原因所致,一是本身質量還沒有做到世界一流水平;二是價格定位太低,我國的工程機械進入國際市場,應該去建設好企業(yè)的服務體系,把產(chǎn)品做好,而不是以低廉價格去沖擊國際市場,這樣沒有任何意義。

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