作為工程制造企業(yè)，機(jī)械主機(jī)技術(shù)水平和質(zhì)量在很大程度上取決于基礎(chǔ)零部件和配套件。據(jù)統(tǒng)計(jì)，工程機(jī)械整機(jī)70%以上的故障來(lái)自配套件，如發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓元件、液力變矩器和電器元件等。同時(shí)，配套件廠商的供貨期的不穩(wěn)定將給挖掘機(jī)廠商的市場(chǎng)銷售帶來(lái)諸多被動(dòng)，并且國(guó)際各大挖掘機(jī)制造商又都有自己的零部件工廠或世界知名的零部件合作商作技術(shù)支撐。
　　在核心部件方面，由于產(chǎn)能相比各大挖掘機(jī)廠商還無(wú)法同日而語(yǔ)，山河智能采取了另辟蹊徑的策略。針對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)，山河智能避開(kāi)了康明斯、三菱、五十菱等大品牌，選擇了二線品牌日本洋馬作為供貨商，而針對(duì)液壓系統(tǒng)，山河智能則避開(kāi)了川崎、力士樂(lè)等大品牌，選擇了日本KYB作為供貨商。最近，山河智能正在積極洽購(gòu)無(wú)錫方展機(jī)械制造有限責(zé)任公司，通過(guò)液壓系統(tǒng)和發(fā)動(dòng)機(jī)外圍部件廠商的整合逐步獲得核心部件領(lǐng)域的主動(dòng)權(quán)。
　　在其他配套件方面，山河智能除了自己開(kāi)發(fā)以外，積極通過(guò)資本運(yùn)做，分別合資及并購(gòu)了長(zhǎng)沙山河液壓附件有限公司以及長(zhǎng)沙和鑫機(jī)械有限責(zé)任公司。至此以后，兩家公司可以穩(wěn)定的為山河智能提供生產(chǎn)挖掘機(jī)所需的流體連接件、膠管總成、密封件、部分五金件等。
　　筆者分析認(rèn)為，與核心部件廠商的聯(lián)盟，及整合并購(gòu)普通配套件廠商為山河智能帶來(lái)了至少三方面優(yōu)勢(shì)：
　　1、保證了配套件的質(zhì)量及與整機(jī)的協(xié)調(diào)匹配；
　　2、可以降低生產(chǎn)成本；
　　3、保證了配套件的供貨期的穩(wěn)定性。
　　三、上市融資擴(kuò)大產(chǎn)能、提高品牌知名度
　　04開(kāi)始，山河智能遇到的最大的問(wèn)題就是產(chǎn)能無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，通過(guò)自我資金滾動(dòng)、銀行貸款、予收訂金等方式對(duì)擴(kuò)大產(chǎn)能而言，只能算是權(quán)宜之計(jì)。
　　令人鼓舞的是06年底山河智能成功在深交所上市，募集資金3.3 億元。這有效緩解了公司高速發(fā)展的資金“瓶頸”，在資金到為后，山河智能擴(kuò)建了產(chǎn)業(yè)園，并通過(guò)技術(shù)改造投資將挖掘機(jī)產(chǎn)能提高到3000臺(tái)以上。
　　對(duì)于山河智能公司這樣一個(gè)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，規(guī)模中等，產(chǎn)品、市場(chǎng)已經(jīng)得到比較充分積累的企業(yè)，一旦資金困難得到解決，很快就步入了規(guī)模經(jīng)濟(jì)比較明顯的成長(zhǎng)階段。在筆者對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，客戶不再把山河智能作為湖南省一個(gè)地方性品牌，而是把其作為中國(guó)品牌來(lái)對(duì)待購(gòu)買山河智能產(chǎn)品就是對(duì)民族品牌的支持。同時(shí)由于公司上市，客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信心也明顯增強(qiáng)了。