【核心提示】
　　2011年，是廈工的60華誕。
　　走過(guò)60年風(fēng)雨的廈工，2010年創(chuàng)造了百億產(chǎn)值的輝煌。作為中國(guó)工程機(jī)械的領(lǐng)軍企業(yè)，廈工認(rèn)真貫徹落實(shí)福建省委省政府和市委市政府提出的“關(guān)于建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)工程機(jī)械重要產(chǎn)業(yè)集群”的戰(zhàn)略構(gòu)想，在未來(lái)的五年將銷售目標(biāo)鎖定為500億元，續(xù)寫科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展的華章，展示企業(yè)發(fā)展的敢為超越和雄心壯志。

　　為迎接廈工60周年華誕，回饋廣大客戶、用戶對(duì)廈工60年的厚愛(ài)，一場(chǎng)場(chǎng)主題為“新廈工 大天地”的廈工60周年感恩答謝暨新品推廣會(huì)，在全國(guó)各地緊鑼密鼓地展開(kāi)，捷報(bào)頻傳。
　　2月14日，南寧專場(chǎng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)?fù)诰驒C(jī)達(dá)100多臺(tái)；
　　2月20日， 廈門專場(chǎng)傳來(lái)喜訊——現(xiàn)場(chǎng)訂貨量直逼500臺(tái)大關(guān),訂貨率100%；
　　僅僅過(guò)了一周，這個(gè)廈工創(chuàng)造的日最高銷售量就被打破。
　　2月26日-27日，在河南焦作舉行的廈工60周年感恩答謝暨新品推廣會(huì)上，訂貨量沖過(guò)2000臺(tái)大關(guān)，創(chuàng)造了廈工又一個(gè)歷史新高。
　　在開(kāi)春之際，廈工以令業(yè)屆矚目的銷售奇跡，率先在中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)高舉行業(yè)領(lǐng)袖的大旗，引領(lǐng)“十二•五”開(kāi)局之年的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

感恩－在神州大地掀起“60載廈工，60年情懷”感恩同慶的潮流

　　26日，和平日一樣來(lái)到焦作群眾文化藝術(shù)中心鍛煉的焦作市民，看到了一幅蔚為壯觀的情景：廣場(chǎng)四周彩旗飄揚(yáng)，60臺(tái)廈工機(jī)械排列成方陣，廣場(chǎng)中央，是一幅巨大的背景——“新廈工 大天地”，廈工60周年感恩答謝暨新品推廣會(huì)便在這舉行。
　　來(lái)自河南、河北以及山西部分地區(qū)的兩千多位廈工用戶們情系廈工，走進(jìn)廈工（焦作）北方生產(chǎn)基地，共同感受60載廈工的輝煌，分享60年廈工的歷史情懷。早上九點(diǎn)，焦作市副市長(zhǎng)胡小平、廈工副總裁、營(yíng)銷中心總經(jīng)理李溪龍等領(lǐng)導(dǎo)共同啟動(dòng)水晶球，這場(chǎng)廈工有史以來(lái)規(guī)模最為宏大的專場(chǎng)會(huì)議由此拉開(kāi)了序幕。
　　長(zhǎng)達(dá)4小時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，激動(dòng)人心的砸金蛋、抽大獎(jiǎng)，各類新品的強(qiáng)勢(shì)出擊掀起了一波波的廈工產(chǎn)品搶購(gòu)熱潮，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)廈工的裝載機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)等設(shè)備超過(guò)2000臺(tái)大關(guān)。河北文豐鋼鐵有限公司，是河北的一家民營(yíng)企業(yè)，連續(xù)幾年入選中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，這家企業(yè)在現(xiàn)場(chǎng)一口氣訂購(gòu)了30臺(tái)裝載機(jī)，總價(jià)值達(dá)1000多萬(wàn)元，“我們從2000年開(kāi)始與廈工機(jī)械打交道”，文豐鋼鐵負(fù)責(zé)人張斌告訴記者，廈工機(jī)械是公司不可缺失的幫手，到目前共有50多部廈工機(jī)械在公司24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)，他說(shuō)，廈工產(chǎn)品不錯(cuò)，售后服務(wù)跟得上，使用時(shí)出現(xiàn)一點(diǎn)小毛病，售后服務(wù)人員馬上到現(xiàn)場(chǎng)，基于對(duì)廈工的了解、認(rèn)可，公司又一次大手筆購(gòu)入廈工產(chǎn)品。
　　專程從埃塞趕過(guò)來(lái)的張海宏，在專場(chǎng)會(huì)上被授予“廈工特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，張海宏是埃塞中華重型機(jī)械設(shè)備公司的負(fù)責(zé)人，他用“幾乎完美”這個(gè)詞來(lái)形容廈工產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。張海宏說(shuō)，2002年他在廈門時(shí)，就接觸過(guò)廈工，感覺(jué)廈工產(chǎn)品性價(jià)比高，品牌也還有影響力，后來(lái)自己成立公司后，就選擇了廈工，在埃塞首次提供中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品的租賃。
　　“我很佩服廈工的勇氣和真誠(chéng)”，張海宏說(shuō)，在他起步初期，正是廈工不遺余力的幫助，幫助公司度過(guò)了最艱難的時(shí)刻，“我們采購(gòu)的產(chǎn)品，總的數(shù)量不是很多，也就百來(lái)臺(tái)，但廈工服務(wù)相當(dāng)完美，如果遇到問(wèn)題總能在最短的時(shí)間內(nèi)給予解決”。
　　用心經(jīng)營(yíng)、以情營(yíng)銷，廈工在神州大地，擁有了一批批忠誠(chéng)的客戶群。走近客戶、深入市場(chǎng)，廈工自去年以來(lái)實(shí)行的展會(huì)營(yíng)銷，與經(jīng)銷合作伙伴共同打造價(jià)值鏈營(yíng)銷，同客戶、用戶進(jìn)行深入的交流和溝通，極大地鼓舞了廈工營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商的士氣，也贏得了廣大廈工用戶的積極響應(yīng)。 

速度－廈工北方生產(chǎn)基地再展宏圖 二期建設(shè)推動(dòng)跨越發(fā)展

　　“焦作市圍繞工業(yè)強(qiáng)市的目標(biāo)，成功引進(jìn)了一大批優(yōu)秀企業(yè)，廈工是優(yōu)秀代表”，焦作市副市長(zhǎng)胡小平高度評(píng)價(jià)廈工。
　　胡小平接受記者采訪時(shí)說(shuō)，廈工北方生產(chǎn)基地從2007年9月18日開(kāi)工建設(shè)，到2008年1月25日第一臺(tái)裝載機(jī)成功下線，只用了幾個(gè)月時(shí)間，在焦作創(chuàng)造了“廈工速度”、“特區(qū)速度”，充分展示了廈工的雄厚實(shí)力和企業(yè)影響力。
　　三載耕耘結(jié)碩果，2010年，廈工北方生產(chǎn)基地年產(chǎn)值達(dá)到14.7億元，同比增長(zhǎng)84.7%，胡小平說(shuō)，接下來(lái)，焦作市還將加快培育廈工焦作產(chǎn)業(yè)園，為廈工生產(chǎn)提供適應(yīng)的配套園區(qū)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，“十二五”有望成為焦作的百億企業(yè)。
　　下午15時(shí)，記者來(lái)到廈工北方生產(chǎn)基地——廈工機(jī)械（焦作）有限公司，公司的門口，還擺放著幾臺(tái)慶典彩炮，2月19日，公司剛剛舉行了二期工程技改擴(kuò)建項(xiàng)目奠基儀式。在公司的6樓辦公室，俯瞰廠區(qū)，幾千臺(tái)裝載機(jī)整整齊齊地排列，十分壯觀。
　　廈工機(jī)械（焦作）有限公司總經(jīng)理陳天生說(shuō)，一期生產(chǎn)基地占地500畝，投資10億元，2008年投產(chǎn)后，只用了3年時(shí)間，2010年裝載機(jī)銷售量就達(dá)到7800臺(tái)，今年銷售目標(biāo)為1萬(wàn)臺(tái)，這樣的發(fā)展速度在焦作是絕無(wú)僅有的。如今，二期已經(jīng)啟動(dòng)，預(yù)計(jì)投資額15億元，“待二期建成后，廈工北方生產(chǎn)基地整機(jī)及配件年產(chǎn)量將達(dá)2.5-3萬(wàn)臺(tái)”。
　　一直以來(lái)，在河南這片中原大地上，廈工是最響亮、最驕傲的民族工業(yè)品牌，擁有廣泛的用戶群體、極大的品牌影響力，無(wú)論是公路建設(shè)，還是鐵路建設(shè)；無(wú)論是礦山，還是鋼鐵廠；無(wú)論是沙石料場(chǎng)，還是港口碼頭，到處都有廈工產(chǎn)品作業(yè)的身影，廈工裝載機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)等產(chǎn)品在河南市場(chǎng)的占有率長(zhǎng)期穩(wěn)居行業(yè)前列。
　　廈工（焦作）北方生產(chǎn)基地是廈工實(shí)施多元化、價(jià)值鏈延展，貼近市場(chǎng)深度布局作出的戰(zhàn)略舉措，“廈工挺進(jìn)中原，布局焦作，目的達(dá)到了，把資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變成廈工的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”， 陳天生告訴記者，在廈工裝載機(jī)市場(chǎng)中，中原地區(qū)約占60%-70%，如果客戶下單，從廈門發(fā)送產(chǎn)品的話要10多天，而在焦作，方圓600公里之內(nèi)的客戶，平均兩天就能交貨，每臺(tái)機(jī)械的運(yùn)費(fèi)成本可以下降50%。廈工的品牌優(yōu)勢(shì)和制造優(yōu)勢(shì)與焦作優(yōu)越的地理環(huán)境和人文環(huán)境形成了互補(bǔ)。