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融資租賃 打開“龍工”先進(jìn)設(shè)備銷路

2011-01-14 08:19 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:解放日?qǐng)?bào) 來源:解放日?qǐng)?bào)
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民營(yíng)企業(yè),為了一項(xiàng)核心零部件的研發(fā),就投入了1.7億。這樣的大手筆,固然令人驚嘆,而龍工為什么敢于做這樣的大動(dòng)作,更值得思考。 ...

  民營(yíng)企業(yè),為了一項(xiàng)核心零部件的研發(fā),就投入了1.7億。這樣的大手筆,固然令人驚嘆,而龍工為什么敢于做這樣的大動(dòng)作,更值得思考。

    我們一直說,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要的是“一招鮮”,誰手里掌握了與眾不同、高人一籌的核心技術(shù),誰就占據(jù)了產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)和市場(chǎng)的有利地勢(shì)。這個(gè)道理,其實(shí)大家都懂,然而可惜的是,我們一些企業(yè),包括為數(shù)不少的國(guó)企,卻舍不得在核心技術(shù)上花血本、下大本錢,致使不少企業(yè),年復(fù)一年當(dāng)別人的加工廠,或是周而復(fù)始地生產(chǎn)低水平重復(fù)的產(chǎn)品,甚至還有的企業(yè),寧可去“延長(zhǎng)戰(zhàn)線”,把有限的資金投入到諸如房地產(chǎn)開發(fā)這樣的“副業(yè)”上去,就是不愿把錢花在核心技術(shù)的研發(fā)上。這其實(shí)也是經(jīng)濟(jì)危機(jī)一來,買方市場(chǎng)一變,我們有的企業(yè)立馬日子難過的深層原因。從這個(gè)意義上,龍工的大投入,確實(shí)難得,確實(shí)值得我們猛省。

    民企的投入,多是自己掙出來的,所以錢從哪里來,確實(shí)是個(gè)大問題。龍工靠融資租賃打開了銷路,確保了資金鏈的源源不斷,所以研發(fā)才能有大投入,才有勇氣和底氣。他們先行先試,率先搞新的銷售模式,進(jìn)行了成功的探索,形成了良性循環(huán)。這一點(diǎn)同樣值得我們借鑒。

    新年伊始,位于松江的民營(yíng)企業(yè)龍工控股有限公司,一項(xiàng)投入高達(dá)4.7億元的核心零部件研發(fā)正在緊張進(jìn)行。如此高的單項(xiàng)研發(fā)投入,許多大型國(guó)企都望而卻步,可龍工卻信心十足:依靠“融資租賃”打開市場(chǎng),不怕技術(shù)新、價(jià)格貴的重型裝備銷不出去。

    “越是高端的新產(chǎn)品,融資租賃的銷路越好,這讓我們?cè)谘邪l(fā)上更敢投入?!饼埞た毓墒紫瘓?zhí)行官邱德波介紹,2010年,“融資租賃”為從事工業(yè)機(jī)械生產(chǎn)的龍工帶來18億元的營(yíng)業(yè)額。龍工均價(jià)80萬元的5000臺(tái)高端設(shè)備中,融資租賃占比高達(dá)90%。

    作為一種新型金融產(chǎn)品,融資租賃當(dāng)今已成為企業(yè)更新設(shè)備的主要融資手段之一。近百萬元一臺(tái)高端裝備,為工程建設(shè)必需,施工企業(yè)買不起,規(guī)模小的企業(yè)又很難向銀行貸到錢。然而,在龍工的融資租賃服務(wù)中,客戶只要首付10%,按期支付租金,就能開走最先進(jìn)的高端設(shè)備。如何,龍工融資租賃公司已成功運(yùn)作三年,不少高端設(shè)備在融資租賃幾年后,被企業(yè)買下來,實(shí)現(xiàn)了“以租代售”。2008年底至今,國(guó)家大規(guī)模投資建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),龍工的融資租賃業(yè)務(wù)就在這段時(shí)間里乘勢(shì)蓬勃發(fā)展起來。

    龍工負(fù)責(zé)人解釋,金融機(jī)構(gòu)擔(dān)心還貸風(fēng)險(xiǎn),而他們卻能把風(fēng)險(xiǎn)掌控在自己手中。由于龍工提供融資租賃的是自己的產(chǎn)品,客戶若不付租金,他們把挖掘機(jī)開回來便是;加上制造企業(yè)熟悉行業(yè)動(dòng)向、了解客戶情況,風(fēng)險(xiǎn)自然較小。

    創(chuàng)新的靈活服務(wù),打開了先進(jìn)裝備的市場(chǎng)需求,反過來又刺激了企業(yè)研發(fā)核心技術(shù)的愿望:敢于投大錢搞高技術(shù)新產(chǎn)品開發(fā),再通過融資租賃確保銷路。價(jià)值鏈在循環(huán),龍工的融資租賃之路也越走越寬。最近,有20多家國(guó)際知名財(cái)團(tuán)、私募機(jī)構(gòu)找上門來,希望在工程機(jī)械的融資租賃領(lǐng)域與龍工深入合作。而龍工打算在引入戰(zhàn)略投資者后,在3—5年內(nèi)將融資租賃做到百億元規(guī)模。

    “依靠這樣良性循環(huán)的價(jià)值鏈,我們就不會(huì)像一些制造企業(yè)那樣擔(dān)心研發(fā)風(fēng)險(xiǎn),把利潤(rùn)轉(zhuǎn)投在房地產(chǎn)上?!饼埞へ?fù)責(zé)人的這番話發(fā)人深省。

 

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