今年1-7月,柳工國(guó)際銷(xiāo)售整機(jī)2710臺(tái),同比增長(zhǎng)49%,銷(xiāo)售額人民幣7.88億元,同比增長(zhǎng)37%,各主要產(chǎn)品線出口同比都有較大增長(zhǎng),裝載機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)、挖掘裝載機(jī)等產(chǎn)品線的出口占有率都居行業(yè)前三位。1-6月份,柳工產(chǎn)品出口占廣西機(jī)電產(chǎn)品出口額的5.5%左右。
今年柳工開(kāi)始推行新產(chǎn)品上市評(píng)審SAR流程,對(duì)新產(chǎn)品的上市的前的研發(fā)、測(cè)試、生產(chǎn)及服務(wù)、配件、資料準(zhǔn)備、市場(chǎng)策略等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作統(tǒng)一評(píng)審。公司共有22個(gè)產(chǎn)品獲得歐洲CE認(rèn)證,27個(gè)產(chǎn)品完成GOST(俄羅斯)認(rèn)證獲得證書(shū)。柳工766III挖掘裝載機(jī)、365A、325滑移裝載機(jī)、925LCIII、936LC挖掘機(jī)等新產(chǎn)品成功導(dǎo)入國(guó)際市場(chǎng),為出口增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。上半年,柳工全系列產(chǎn)品中標(biāo)柬埔寨天津優(yōu)聯(lián)項(xiàng)目;在烏茲別克斯坦,中標(biāo)裝載機(jī)、壓路機(jī)、推土機(jī)共50臺(tái);在土耳其,一次出口52臺(tái)叉車(chē)創(chuàng)下公司叉車(chē)最大單批出口紀(jì)錄,904挖掘機(jī)中標(biāo)政府項(xiàng)目超過(guò)40臺(tái)并成為政府招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),是土耳其市場(chǎng)最受歡迎和市場(chǎng)占有率最高的中國(guó)工程機(jī)械品牌;在芬蘭,柳工產(chǎn)品匹敵歐美著名品牌,成功進(jìn)入當(dāng)?shù)卣少?gòu)體系。此外,產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)適應(yīng)性是增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商信心的關(guān)鍵,今年柳工將產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)的設(shè)計(jì)改進(jìn)列為重點(diǎn)工作之一,如解決了平地機(jī)的一些疑難問(wèn)題,使得今年柳工平地機(jī)出口增長(zhǎng)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)行業(yè)的增幅。
公司充分利用國(guó)際展會(huì)提升品牌形象促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。在今年4月下旬舉行的第29屆德國(guó)寶馬展上,共展出12臺(tái)設(shè)備,其中11臺(tái)為面向歐洲市場(chǎng)的三階段產(chǎn)品,吸引了數(shù)千名觀眾駐足柳工展位,所有參展設(shè)備全部被歐洲和非洲客戶(hù)采購(gòu)。在印度孟買(mǎi)召開(kāi)的國(guó)際機(jī)械展上,柳工150平方米的展臺(tái)居所有展商規(guī)模之首,而針對(duì)印度市場(chǎng)推出的裝載機(jī)、挖掘機(jī)和叉車(chē)展品更是吸引了眾多專(zhuān)業(yè)觀眾。期間,共有5家經(jīng)銷(xiāo)商與柳工簽訂了總金額1500多萬(wàn)美元的訂貨協(xié)議,他們將購(gòu)買(mǎi)超過(guò)200臺(tái)以上柳工印度工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。這批訂單成為本次展會(huì)上重大亮點(diǎn)之一。
今年2月,在荷蘭的柳工歐洲有限公司正式注冊(cè)成立。作為公司產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售的門(mén)戶(hù)及中轉(zhuǎn)站,歐洲公司的設(shè)立有利于公司對(duì)代理商的發(fā)展和管理,也有利于市場(chǎng)信息的反饋。近日,柳工新研發(fā)的CLG842IV裝載機(jī)已經(jīng)完成樣機(jī)裝配,為2011年歐美實(shí)施IV階段排放提供可銷(xiāo)售產(chǎn)品。
柳工持續(xù)提高國(guó)際配件保障和服務(wù)水平。上半年,通過(guò)采取多種措施,推進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商保障中心建設(shè)和海外配件中心建設(shè),配件保障與服務(wù)水平有了較大提高,94%的配件需求響應(yīng)在48小時(shí)內(nèi)完成,國(guó)際停機(jī)訂單和儲(chǔ)備訂單首次交付率分別提升了10個(gè)百分點(diǎn)。
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