當(dāng)這一神奇的跨越被廈工寫在中國機(jī)械制造史上時，我們看到的是，一個歷經(jīng)半個多世紀(jì)風(fēng)雨的國企正在實(shí)現(xiàn)國際化的蛻變，一個崛起于海峽西岸的民族工業(yè)品牌，在縱橫天下博弈市場中不斷成長，朝著中國領(lǐng)先、國際著名的工程機(jī)械品牌闊步邁進(jìn)。

    國際化的管理人才和團(tuán)隊(duì)

    從中國第一臺輪式裝載機(jī)的成功研制生產(chǎn)，到裝載機(jī)銷量連續(xù)多年行業(yè)第一，再到廈工機(jī)械登上南極，歷史賦予了廈工太多的光環(huán)和榮譽(yù)。如今，面對工程機(jī)械行業(yè)新的競爭態(tài)勢，未來發(fā)展之路該如何走讓廈工人陷入了深深思考。

    2009年6月，廈工首開大型國有企業(yè)先河，聘請國際化高級職業(yè)經(jīng)理人蔡奎全出任新一任總裁。這個“人才國際化”思路的大手筆，成為廈工大膽突破、敢于創(chuàng)新的一個折射。

    隨著新總裁的到來，廈工經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的國際化不斷加快，先后又在生產(chǎn)、銷售、管理等重要環(huán)節(jié)引進(jìn)了在國內(nèi)外工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富和業(yè)績卓越的職業(yè)經(jīng)理人。國際化的人才給廈工管理經(jīng)營團(tuán)隊(duì)帶來了新的人才觀念和管理理念，廈工的管理團(tuán)隊(duì)在結(jié)構(gòu)上發(fā)生巨大變化的同時，其職業(yè)化水平也顯著提高。

    在管理團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的同時，廈工重新調(diào)整組織管理架構(gòu)，積極引進(jìn)國際化現(xiàn)代企業(yè)架構(gòu)——事業(yè)部制，成立了以裝載機(jī)、挖掘機(jī)、小型機(jī)械、叉車、配件銷售為主體的五個事業(yè)部，并將導(dǎo)入ERP作為信息化建設(shè)的一個重點(diǎn)，通過信息化帶動工業(yè)化。

    一年多來，在總裁蔡奎全的帶領(lǐng)下，廈工管理經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的全球化視野、市場洞察力日益敏銳和開闊。創(chuàng)新的思維也推動管理的創(chuàng)新、技術(shù)的創(chuàng)新、營銷的創(chuàng)新。

    國際化的技術(shù)和產(chǎn)品

    近年來，廈工在產(chǎn)品研發(fā)方面依托國家級技術(shù)中心的研發(fā)實(shí)力共參與了36項(xiàng)國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，成為行業(yè)內(nèi)參與制定國家標(biāo)準(zhǔn)最多的企業(yè)之一。公司通過實(shí)施產(chǎn)品差異戰(zhàn)略，造就“人無我有、人有我優(yōu)、人有我精”的產(chǎn)品優(yōu)勢，基本形成了“制造一代、研發(fā)一代、構(gòu)思一代”的研發(fā)格局。

    根據(jù)市場需要和新能源政策導(dǎo)向，廈工近年開始進(jìn)行新能源動力配套研制工作。廈工的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)采用多項(xiàng)新技術(shù)、新工藝，成功研制出中國首臺天然氣裝載機(jī)，在今年5月舉行的“中國工程機(jī)械年度產(chǎn)品TOP50”頒獎大會上，獲“技術(shù)創(chuàng)新”金獎。

    一直以來，廈工機(jī)械產(chǎn)品從研發(fā)到品質(zhì)提升上都在向國際化的標(biāo)準(zhǔn)看齊。為了促進(jìn)產(chǎn)品的品質(zhì)提升，廈工開展了一系列活動，提出了“技術(shù)廈工、品質(zhì)傳承”的經(jīng)營方針；開展了以“同心圓”為主題的品質(zhì)經(jīng)營系列活動，完成多項(xiàng)品質(zhì)改善項(xiàng)目；開展了生產(chǎn)性改革運(yùn)動XPI521項(xiàng)目，力求用精細(xì)化管理實(shí)現(xiàn)精益化生產(chǎn)，制造出精品化產(chǎn)品。

    在國際化產(chǎn)品策略方面，廈工將挖掘機(jī)作為繼裝載機(jī)之后的又一個主導(dǎo)產(chǎn)品，通過技改將挖掘機(jī)產(chǎn)能從3000臺提升到1.2萬臺，使該公司的挖掘機(jī)制造水平迅速和國際先進(jìn)水平接軌，增強(qiáng)了和國外挖掘機(jī)在國內(nèi)、國際市場的競爭力。

    目前，廈工機(jī)械已從裝載機(jī)制造廠發(fā)展成為具有多元化工程機(jī)械產(chǎn)品的集團(tuán)化企業(yè)，企業(yè)自主創(chuàng)新能力和綜合研發(fā)實(shí)力居行業(yè)前列，技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售體系已經(jīng)步入一個全新的階段。

　　國際化的市場格局

    2009年7月~2010年7月，在海外銷售渠道的延伸和海外新設(shè)立的分公司的增加過程中，廈工的海外市場不斷開拓。

    在渠道建設(shè)上，廈工在東南亞、南亞、中東、北非、泛俄及南美地區(qū)等共發(fā)展了11家正式簽約經(jīng)銷商，除了積極扶持已有渠道，今年公司還擬新開拓5家經(jīng)銷渠道，為企業(yè)產(chǎn)品出口持續(xù)快速增長奠定了良好基礎(chǔ)。

    同時，香港子公司、阿聯(lián)酋子公司、埃塞俄比亞子公司的成立，也標(biāo)志著廈工將以海外子公司和辦事處為依托，建立區(qū)域性的物流中心，提升供應(yīng)能力，縮短對客戶的需求響應(yīng)周期；進(jìn)一步擴(kuò)充、完善和提高現(xiàn)有海外營銷網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化原有物流及貿(mào)易模式。

    鞏固老市場，開拓新市場，廈工近一年內(nèi)在海外市場上的表現(xiàn)讓人耳目一新。

    在今年年初，廈工開大陸工程機(jī)械產(chǎn)品銷售先河，實(shí)現(xiàn)了首臺工程機(jī)械直航臺灣。在4月份的臺交會上廈工又在臺灣市場開創(chuàng)了一個新的里程碑：廈工的工程機(jī)械產(chǎn)品包括裝載機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)等系列產(chǎn)品通過直航方式銷售到臺灣，實(shí)現(xiàn)首次批量銷售臺灣，填補(bǔ)了大陸工程機(jī)械產(chǎn)品在臺灣地區(qū)的市場空白。

    伴隨著國際化的拓展，廈工向世界知名品牌全力沖刺。無論在海外銷售渠道的不斷開拓、海外分公司的成立，還是國際展會的舞臺上，廈工人都以大家的風(fēng)范，不斷將品牌形象打進(jìn)海外市場，在全球構(gòu)建了一定的品牌影響力，一步步走穩(wěn)走好國際化步伐。

    國際化的藍(lán)圖規(guī)劃

    廈工之變，讓人們看到的，不僅是一個企業(yè)的未來，更是廈工所引領(lǐng)的中國本土工程機(jī)械企業(yè)群體的未來。

    思變之風(fēng)勁吹，變革成效漸顯。

    立足新起點(diǎn)，煥發(fā)新氣象。今年以來，廈工各項(xiàng)事業(yè)均取得重大進(jìn)展。

    “今年1~6月業(yè)績凸顯，企業(yè)發(fā)展呈強(qiáng)勁勢頭，新成果新業(yè)績不斷涌現(xiàn)?！睆B工有關(guān)負(fù)責(zé)人這樣說。

    這位負(fù)責(zé)人介紹，近幾年來，廈工不斷超越自我，2007年企業(yè)銷售收入突破50億元，帶動產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值達(dá)200億元；2008年，廈工北方生產(chǎn)基地———廈工機(jī)械（焦作）有限公司的正式投產(chǎn)，更使廈工跳出了東南沿海，構(gòu)筑了一南一北兩大生產(chǎn)基地；2009年，廈工在經(jīng)濟(jì)寒冬中破冰而行，實(shí)現(xiàn)彎道超越；今年上半年，企業(yè)產(chǎn)銷兩旺，產(chǎn)品供不應(yīng)求，上半年裝載機(jī)累計銷量突破了20萬臺，在中國工程機(jī)械行業(yè)創(chuàng)下新的歷史記錄。

    立足于海西區(qū)域優(yōu)勢，承載民族工業(yè)品牌騰飛的夢想，廈工在打造民族工業(yè)品牌的國際大舞臺上，已經(jīng)找到了自己的位置和價值，正以其昂揚(yáng)向上的發(fā)展態(tài)勢，開拓著自己的世界版圖，延續(xù)著在工程機(jī)械行業(yè)的傳奇。