在鞏固裝載機(jī)市場(chǎng)行業(yè)霸主地位的同時(shí)，龍工將開(kāi)始新一輪的發(fā)力。

    占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)

    1993年在龍巖成立的龍工主要從事裝載機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)、叉車等工程機(jī)械整機(jī)及其零部件生產(chǎn)和銷售，經(jīng)過(guò)18年發(fā)展，公司在福建、上海、江西、河南擁有四大生產(chǎn)基地，綜合實(shí)力名列全球工程機(jī)械25強(qiáng)。其中，裝載機(jī)已連續(xù)多年市場(chǎng)占有率超過(guò)20%，確定了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

    回想龍工走過(guò)的歷程，李新炎感慨道：“企業(yè)特別是企業(yè)家，一定要有戰(zhàn)略前瞻性，要在技術(shù)領(lǐng)域掌握核心技術(shù)，搶占制高點(diǎn)?！?

    他說(shuō)，過(guò)去我們民營(yíng)企業(yè)通過(guò)低成本、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作取得了一定的發(fā)展，但要真正做強(qiáng)做大，一定要有戰(zhàn)略前瞻性，要掌握行業(yè)和產(chǎn)品的核心技術(shù)，搶占制高點(diǎn)。中國(guó)挖掘機(jī)前幾年一直被國(guó)外品牌壟斷，中國(guó)企業(yè)在核心零部件上長(zhǎng)期無(wú)法突破，向國(guó)外采購(gòu)這些零部件受到很大制約，或價(jià)格極高，或延期交貨，甚至有些產(chǎn)品有錢也買不到。前幾年，龍工投入巨資去攻克核心零部件的核心技術(shù)，如今取得了較大的進(jìn)展。

    “以往公司產(chǎn)品的核心零部件只有2%用國(guó)產(chǎn)品牌，現(xiàn)在30%都是采用自主品牌。目前我們?cè)趪?guó)外市場(chǎng)的價(jià)格高于韓國(guó)。”龍工的挖掘機(jī)發(fā)展也創(chuàng)造了行業(yè)的奇跡，今年有望取得150%的增長(zhǎng)，更有望成為龍工未來(lái)發(fā)展的最大增長(zhǎng)點(diǎn)。

    邁向國(guó)際化發(fā)展

    去年11月，龍工方面透露，將規(guī)劃投資150億元打造海西工程機(jī)械制造基地。近日，李新炎更是透露，龍工將打造世界級(jí)的工程機(jī)械零部件生產(chǎn)基地。國(guó)際化發(fā)展就成為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要途徑。

    在國(guó)際化方面，龍工將在鞏固發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，加大國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓，力爭(zhēng)早日達(dá)到海外銷售收入占總銷售收入20%的近期目標(biāo)。李新炎表示，“如有合適機(jī)會(huì)，我們會(huì)尋求在國(guó)外的合作、收購(gòu)兼并或投資辦廠。”

    除了國(guó)際化外，龍工還將加快集團(tuán)化發(fā)展步伐，延伸龍工現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈。“我們將利用工程機(jī)械主機(jī)的發(fā)展，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。同時(shí)尋求行業(yè)的合作與整合，做到資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，達(dá)到做強(qiáng)做大的目標(biāo)?！崩钚卵茁暦Q，將把龍巖基地建設(shè)成為海西世界級(jí)工程機(jī)械先進(jìn)制造基地。

    謹(jǐn)慎海外擴(kuò)張

    說(shuō)到海外收購(gòu)兼并或投資辦廠，其實(shí)早在龍工之前已有不少先行者。

    我國(guó)從2004年起，海外并購(gòu)便風(fēng)起云涌。當(dāng)年聯(lián)想收購(gòu)IBM個(gè)人PC業(yè)務(wù)，緊接著海爾中意美泰克、中石油競(jìng)購(gòu)哈薩克斯坦石油公司。2009年6月30日四川騰中重工著手收購(gòu)悍馬。今年3月28日，吉利以18億美元收購(gòu)美國(guó)沃爾沃轎車100%的股權(quán)以及相關(guān)資產(chǎn)。今年5月，剛果（金）方面否決總部位于龍巖的紫金礦業(yè)收購(gòu)PlatminCongoLimited股權(quán)的交易。
　　一個(gè)月后的6月25日，紫金礦業(yè)海外并購(gòu)再次折戢，在當(dāng)日紫金礦業(yè)的對(duì)外公告中稱，其要約收購(gòu)澳大利亞IndophilResourcesNL股權(quán)終止。

    “縱觀中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)，結(jié)局大多以失敗而告終。除了政治原因等非經(jīng)濟(jì)因素之外，企業(yè)還將面臨管理層的整合、企業(yè)文化的沖突、海外資產(chǎn)的整合以及公司運(yùn)營(yíng)能力提升等等一系列困難。”福建省社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)所所長(zhǎng)伍長(zhǎng)南接受時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)指出，“福建企業(yè)普遍缺乏國(guó)際化的運(yùn)作，海外并購(gòu)充滿著很大的不確定性，最終是‘餡餅’還是‘陷阱’，誰(shuí)也不知道。因此，收購(gòu)企業(yè)需慎之又慎?！?

    雖然有“出?！辈①?gòu)的打算，但龍工也意識(shí)到了其風(fēng)險(xiǎn)所在，因此并不急于冒進(jìn)。對(duì)此，李新炎說(shuō)：“在海外收購(gòu)兼并或投資辦廠一事上，我們會(huì)非常慎重?！?

    作為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)第一家境外上市公司，龍工在這次準(zhǔn)備“出?！辈①?gòu)之前，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷東南亞、中東、歐盟、俄羅斯等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其在去年11月時(shí)便對(duì)外宣稱，龍工在國(guó)際化道路上計(jì)劃分三步走：龍工目前出口只占8%，近期的目標(biāo)是海外銷售占20%以上；中期目標(biāo)是30%以上；遠(yuǎn)期目標(biāo)是50%以上。