東風康明斯常務副總經(jīng)理馬天龍致辭。他在致辭中回顧了雙方合作歷程，他說，幾年來，東風康明斯見證了華菱公司的成長壯大，也見證了雙方合作的一波三折。自2009年華菱公司西安經(jīng)銷商會議以來，他就決定要與華菱重建合作關系，以達到雙方合作達到更高的目標。在2010年華菱的商務年會上，通過與華菱經(jīng)銷商的交流，吸收了經(jīng)銷商的很多有益的建議，對產(chǎn)品作了適應中國國情的改進，完成了13升發(fā)動機的開發(fā)；對服務體系進行了重新梳理，增加備件供應，大幅降低備件價格，并且將在鄭州、西安、北京等地建立10個備件中心(2個已建成，5個正在建設)，還推動改善服務人員與經(jīng)銷商之間的關系。馬天龍表示，希望通過今天市場交流會的契機與華菱公司和華菱的經(jīng)銷商達成整體的戰(zhàn)略伙伴關系，以實現(xiàn)共贏、共同發(fā)展。

    會上，東風康明斯應用工程部部長敖定洪全面介紹了東風康明斯工程版發(fā)動機的技術特點、競爭優(yōu)勢和適應國情的完善改進，如工程版發(fā)動機提升了低速扭矩使動力更強勁、物流版發(fā)動機調(diào)整怠速扭矩使運營更省油等，得到與會華菱公司經(jīng)銷商的共鳴。東風康明斯營銷公司副總經(jīng)理李磊和卡車動力事業(yè)部部長胡道金，還全面詳細地介紹了東風康明斯服務體系和企業(yè)基本情況，李磊表示東風康明斯近期將在各區(qū)域建設服務培訓中心，并且將在未來幾年內(nèi)建成以客戶為中心的多元化服務網(wǎng)絡，以更迅速地處理問題，完善服務，為雙方的戰(zhàn)略合作保好駕護好航。

    在最后的總結(jié)講話中，華菱公司營銷總監(jiān)王延安介紹了公司1-5月份運營情況和雙方合作歷程。王延安說，華菱公司在康明斯等供應商和全國經(jīng)銷商的大力支持下，取得了驕人經(jīng)營業(yè)績，1-5月份實現(xiàn)產(chǎn)銷近15000輛；產(chǎn)品結(jié)構得到進一步優(yōu)化，基本實現(xiàn)了公司年初商務年會上確定的專用車、牽引物流車、自卸車各占三分之一的產(chǎn)品結(jié)構目標；同時我們的3萬輛重卡項目和技術中心正式開工，為企業(yè)的產(chǎn)能和綜合實力的全面進一步提升鋪平了道路。東風康明斯是華菱公司最早的合作伙伴之一，早在2004就是開始了多方面的合作，為今后的進一步合作打下了堅實的基礎，并且積累了有益的合作經(jīng)驗。今天，東風康明斯產(chǎn)品線齊全，能全面滿足華菱產(chǎn)品的動力需求，同時東風康明斯的產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢也符合華菱公司大力推廣牽引物流車和高端品牌的戰(zhàn)略。

    王延安還宣讀了雙方在大馬力發(fā)動機、牽引物流車、備件支持、延長保養(yǎng)里程等方面的一系列合作政策。他表示要以此次會議為契機，不僅要在東風康明斯有品牌優(yōu)勢的區(qū)域進行市場推廣上的合作，而且也將在華菱品牌有優(yōu)勢的地區(qū)進行東風康明斯的推廣；同時也希望廣大經(jīng)銷商和全體營銷人員能抓住華菱與東風康明斯雙方合作的歷史性機遇，把市場開拓好，把品牌做得更大更強。