搭建好平臺 幫助企業(yè)渡難關(guān)

    慧聰網(wǎng)：金融危機對工程機械行業(yè)產(chǎn)生了比較大的影響，2008年四季度以來行業(yè)增速出現(xiàn)了比較明顯的下滑。是出于什么樣的考慮選擇在這樣的背景下舉辦廈門工程機械展呢？

    陳慶友：如你所說，金融危機對工程機械行業(yè)產(chǎn)生了比較大的影響，08年四季度以來工程機械行業(yè)企業(yè)的市場銷售遇到了比較大的困難。以2009年1-2月的建筑用工程機械數(shù)據(jù)為例，產(chǎn)值同比下降35%，銷售值同比下降39.8%，出口交貨值同比下降60.4%。也正因為如此，我們決定舉辦廈門工程機械展，將貫徹國務(wù)院、省政府“擴內(nèi)需、保增長”的政策落到實處。目的只有一個，就是“搭建好平臺，幫助工程機械生產(chǎn)企業(yè)開拓市場、促進銷售，和企業(yè)一起渡過眼前的難關(guān)，并共同迎接工程機械下一個黃金十年”。

    慧聰網(wǎng)：一般來講，一個行業(yè)展會的繁榮與否，很大程度取決于這個行業(yè)的繁榮情況。您如何評價福建省工程機械的市場情況？您認(rèn)為金融危機對福建省企業(yè)的影響如何？

    陳慶友：福建省工程機械制造業(yè)經(jīng)過四十多年的培育，已發(fā)展成為在國內(nèi)外有較大影響并占據(jù)一定市場份額的龍頭產(chǎn)業(yè)。目前，以廈工集團、龍工集團為主的裝載機產(chǎn)量占全國產(chǎn)量的1/3、全球的1/4，福建省已成為我國乃至世界最大的裝載機產(chǎn)品制造基地；以泉州南方路機為主的路面施工機械產(chǎn)量位居全國前三甲，其中大型瀝青攪拌設(shè)備產(chǎn)量占全國的50％；林德--廈門叉車的靜壓傳動技術(shù)世界一流。

    這批有市場規(guī)模、有技術(shù)含量的整機龍頭企業(yè)的發(fā)展壯大，全方位地帶動和促進了福建省工程機械零部件產(chǎn)業(yè)的集聚，使之快速發(fā)展成為在國內(nèi)外具有一定規(guī)模與市場競爭力的生力軍，不僅為廈工、龍工、徐工、三一重工、山河智能等國內(nèi)著名工程機械企業(yè)配套服務(wù)，更暢銷東南亞、南非、歐洲等國際市場。

    工程機械整機及零部件產(chǎn)業(yè)已逐步成為福建省的比較優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，其技術(shù)水平與規(guī)模在全國乃至世界市場中均占有重要地位。有了這樣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，我們相信廈門工程機械展的前景可期。

    至于金融危機，對福建省工程機械生產(chǎn)企業(yè)的確產(chǎn)生了比較大的影響，如上面所說的，企業(yè)在市場銷售上，尤其是外銷，遇到了比較大的困難。據(jù)我個人對一些企業(yè)的調(diào)查了解，出口訂單下降了30%-50%不等，因此很多企業(yè)將銷售重點轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場，而我們則順應(yīng)企業(yè)擴內(nèi)需的實際需求，下決心舉辦廈門工程機械展，希望利用這個平臺，幫助企業(yè)渡過難關(guān)。

    慧聰網(wǎng)：金融危機爆發(fā)以來，包括慧聰工程機械網(wǎng)在內(nèi)的眾多的行業(yè)媒體，都在積極的幫助企業(yè)渡過金融危機的難關(guān)。我相信廈門工程機械展也將承擔(dān)起這方面的責(zé)任，請您介紹一下廈門工程機械展在幫助企業(yè)渡過金融危機難關(guān)方面，將發(fā)揮怎樣的作用？

    陳慶友：可以說，舉辦廈門工程機械展是我省工程機械類產(chǎn)業(yè)的一個重大突破，我省是工程機械生產(chǎn)大省，而至今尚未培育過自己的展會?，F(xiàn)在，有了廈門工程機械展這個窗口，通過展覽會的形式，搭建起供需雙方對接的平臺，企業(yè)與終端用戶面對面對接洽談，使終端用戶可以深入了解企業(yè)的產(chǎn)品，而企業(yè)也可以充分了解終端市場的需求，“按需生產(chǎn)、有的銷售”。用一句話來概括，廈門工程機械展在幫助企業(yè)渡過金融危機方面將發(fā)揮“幫助解決銷售瓶頸問題”的作用，這就是我們辦展的初衷和目的。
招展情況

    120家企業(yè)參展 福建省企業(yè)占2/3

    慧聰網(wǎng)：廈門工程機械展開幕在即，請您給我們介紹一下展會招展情況如何？

    陳慶友：經(jīng)過近半年的緊張工作，廈門工程機械展10000平方米的招展目標(biāo)已全面完成。廈工集團、龍工集團、林德——廈門叉車、福建南方路面機械有限公司、福建晉江工程機械、韓國現(xiàn)代、日本住友工程機械、石川島工程機械等近120家著名工程機械企業(yè)及零部件生產(chǎn)企業(yè)參展，其中福建省參展企業(yè)86家，占參展企業(yè)的三分之二。

    廈工集團參展面積超1000平方米，成為本屆展會參展規(guī)模最大的企業(yè)，韓國現(xiàn)代則以512平方米的參展面積位居第二，龍工、晉工等的參展面積也超350平方米；廈工集團將展出旗下多款新產(chǎn)品，住重中駿（廈門）建機有限公司將攜日本住友瀝青攤鋪機、住友挖掘機和石川島液壓挖掘機亮相本展會，并在展會期間舉辦住友瀝青攤鋪機介紹會。

    慧聰網(wǎng)：廈門工程機械展首度亮相，在招展過程中是否遇到了一定的困難？是如何解決的？

    陳慶友：當(dāng)然，廈門工程機械展剛起步，我們在招展中遇到了不少困難，主要是參展企業(yè)擔(dān)心展出效果，參展積極性不高。對此，我們采取了兩方面的措施：一方面加大我們辦展目的的宣傳，另一方面，下大力氣邀請專業(yè)采購商到會。尤其在專業(yè)采購商邀請上，我們做了大量的工作：

    一是在4月8日下午專場舉辦的“工程機械供需對接會”，邀請近百家項目建設(shè)單位及用戶，他們都將帶著各自的需求蒞會；

    二是通過象貴網(wǎng)這樣的專業(yè)門戶網(wǎng)站組織邀請采購商，貴網(wǎng)組織的超百名專業(yè)采購團到會洽談采購整機和配件產(chǎn)品，并實地考察廈門和泉州工程機械企業(yè)就是對本展會的最好支持！

    三是廣泛借助全國各地的福建商會邀請采購商參會；

    四是通過參展企業(yè)發(fā)出的1萬多份商務(wù)邀請函邀請采購商；

    五是組委會向各地相關(guān)機構(gòu)發(fā)出的1萬多份專業(yè)客商邀請函。

    這些措施，使企業(yè)均切實感受到了組委會“了解需求、貼近市場、共度難關(guān)”的辦會宗旨及“認(rèn)真服務(wù)參展企業(yè)，讓企業(yè)得到實實在在的收益，滿意而來、高興而歸！”的服務(wù)理念，所以，不僅招展中的問題迎刃而解，在招展結(jié)束后，仍有不少企業(yè)致電報名參展呢，這其中也有貴網(wǎng)的功勞，謝謝你們。

    展望未來

    打造區(qū)域品牌盛會 合作創(chuàng)造共贏

    慧聰網(wǎng)：慧聰工程機械網(wǎng)本次與廈門工程機械展組委會合作推出的買家團報名火爆，目前已經(jīng)篩選130余家高意向買家組團參會，開創(chuàng)了國內(nèi)工程機械行業(yè)展會參展模式的一個先河，您如何評價慧聰工程機械網(wǎng)組織的買家團？您認(rèn)為買家團對廈門工程機械展的成功舉辦將起到怎樣的作用？

    陳慶友：首先，我代表廈門工程機械展組委會對貴網(wǎng)表示衷心的感謝。
貴網(wǎng)在廈門工程機械展起步之初就給予大力支持，組織了超百人的專業(yè)采購團蒞會，極大地提高了企業(yè)的參展積極性。

    我們相信，在非常時期起步的廈門工程機械展必將在今后的日子里茁壯成長，并逐步培育成高層次、高規(guī)格的區(qū)域性專業(yè)品牌盛會，必能給予象貴網(wǎng)這樣有遠見、有魄力的戰(zhàn)略合作伙伴豐厚的回報。

    合作創(chuàng)造共贏！今后，我們將不斷拓展全方位、多層次的市場化運作方式，熱枕歡迎更多象貴網(wǎng)這樣的戰(zhàn)略合作伙伴加入廈門工程機械展平臺中來，共襄盛事，同謀發(fā)展。

    慧聰網(wǎng)：除了攜手慧聰工程機械網(wǎng)組織的買家團，本次廈門工程機械展還為參展企業(yè)及觀眾提供了哪些超值服務(wù)？

    陳慶友：為了提高辦展的實效，組委會切切實實做好以下工作：

    一是專場組織“工程機械供需對接會”；

    二是根據(jù)專業(yè)買家的不同需求，組織其實地考察整機及不同的配件生產(chǎn)企業(yè)；

    三是為降低企業(yè)參展成本，組委會僅向企業(yè)收取一半的展位費，同時，在現(xiàn)場及展會會刊上為企業(yè)提供免費的廣告宣傳；

    四是為到會的大型專業(yè)買家團提供落地接待服務(wù)；五是配足專業(yè)團隊，做好展務(wù)、會務(wù)的各項服務(wù)工作。

    我們希望以上各項服務(wù)工作能讓展商、采購商和觀眾滿意，也希望大家留下寶貴意見！

    慧聰網(wǎng)：一個展會從籌備之初到成功舉辦，期間凝結(jié)了組委會及相關(guān)人員無數(shù)的心血和智慧。對于即將拉開大幕的廈門工程機械展，您有怎樣的期望？

    陳慶友：首先，希望廈門工程機械展能給參展商、采購商帶來實實在在的交易成果，達到我們辦會的初衷；

    其次，希望在這個基礎(chǔ)上，今后每年舉辦一屆，依托福建省工程機械的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和比較優(yōu)勢，進一步擴大規(guī)模，進一步拓寬展覽范圍，并逐步辦成立足海西、輻射全國、面向世界的專業(yè)品牌展會，使之成為業(yè)內(nèi)企業(yè)促進銷售、拓展市場的橋梁；成為工程機械產(chǎn)業(yè)化、基地化、市場化、規(guī)?；?、品牌化的助推器；成為工程機械產(chǎn)、學(xué)、研合作與技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、提升企業(yè)核心競爭力的有力幫手。