搭建好平臺(tái) 幫助企業(yè)渡難關(guān)

    慧聰網(wǎng)：金融危機(jī)對(duì)工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)生了比較大的影響，2008年四季度以來行業(yè)增速出現(xiàn)了比較明顯的下滑。是出于什么樣的考慮選擇在這樣的背景下舉辦廈門工程機(jī)械展呢？

    陳慶友：如你所說，金融危機(jī)對(duì)工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)生了比較大的影響，08年四季度以來工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)的市場銷售遇到了比較大的困難。以2009年1-2月的建筑用工程機(jī)械數(shù)據(jù)為例，產(chǎn)值同比下降35%，銷售值同比下降39.8%，出口交貨值同比下降60.4%。也正因?yàn)槿绱?，我們決定舉辦廈門工程機(jī)械展，將貫徹國務(wù)院、省政府“擴(kuò)內(nèi)需、保增長”的政策落到實(shí)處。目的只有一個(gè)，就是“搭建好平臺(tái)，幫助工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)開拓市場、促進(jìn)銷售，和企業(yè)一起渡過眼前的難關(guān)，并共同迎接工程機(jī)械下一個(gè)黃金十年”。

    慧聰網(wǎng)：一般來講，一個(gè)行業(yè)展會(huì)的繁榮與否，很大程度取決于這個(gè)行業(yè)的繁榮情況。您如何評(píng)價(jià)福建省工程機(jī)械的市場情況？您認(rèn)為金融危機(jī)對(duì)福建省企業(yè)的影響如何？

    陳慶友：福建省工程機(jī)械制造業(yè)經(jīng)過四十多年的培育，已發(fā)展成為在國內(nèi)外有較大影響并占據(jù)一定市場份額的龍頭產(chǎn)業(yè)。目前，以廈工集團(tuán)、龍工集團(tuán)為主的裝載機(jī)產(chǎn)量占全國產(chǎn)量的1/3、全球的1/4，福建省已成為我國乃至世界最大的裝載機(jī)產(chǎn)品制造基地；以泉州南方路機(jī)為主的路面施工機(jī)械產(chǎn)量位居全國前三甲，其中大型瀝青攪拌設(shè)備產(chǎn)量占全國的50％；林德--廈門叉車的靜壓傳動(dòng)技術(shù)世界一流。

    這批有市場規(guī)模、有技術(shù)含量的整機(jī)龍頭企業(yè)的發(fā)展壯大，全方位地帶動(dòng)和促進(jìn)了福建省工程機(jī)械零部件產(chǎn)業(yè)的集聚，使之快速發(fā)展成為在國內(nèi)外具有一定規(guī)模與市場競爭力的生力軍，不僅為廈工、龍工、徐工、三一重工、山河智能等國內(nèi)著名工程機(jī)械企業(yè)配套服務(wù)，更暢銷東南亞、南非、歐洲等國際市場。

    工程機(jī)械整機(jī)及零部件產(chǎn)業(yè)已逐步成為福建省的比較優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，其技術(shù)水平與規(guī)模在全國乃至世界市場中均占有重要地位。有了這樣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，我們相信廈門工程機(jī)械展的前景可期。

    至于金融危機(jī)，對(duì)福建省工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)的確產(chǎn)生了比較大的影響，如上面所說的，企業(yè)在市場銷售上，尤其是外銷，遇到了比較大的困難。據(jù)我個(gè)人對(duì)一些企業(yè)的調(diào)查了解，出口訂單下降了30%-50%不等，因此很多企業(yè)將銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場，而我們則順應(yīng)企業(yè)擴(kuò)內(nèi)需的實(shí)際需求，下決心舉辦廈門工程機(jī)械展，希望利用這個(gè)平臺(tái)，幫助企業(yè)渡過難關(guān)。

    慧聰網(wǎng)：金融危機(jī)爆發(fā)以來，包括慧聰工程機(jī)械網(wǎng)在內(nèi)的眾多的行業(yè)媒體，都在積極的幫助企業(yè)渡過金融危機(jī)的難關(guān)。我相信廈門工程機(jī)械展也將承擔(dān)起這方面的責(zé)任，請您介紹一下廈門工程機(jī)械展在幫助企業(yè)渡過金融危機(jī)難關(guān)方面，將發(fā)揮怎樣的作用？

    陳慶友：可以說，舉辦廈門工程機(jī)械展是我省工程機(jī)械類產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重大突破，我省是工程機(jī)械生產(chǎn)大省，而至今尚未培育過自己的展會(huì)。現(xiàn)在，有了廈門工程機(jī)械展這個(gè)窗口，通過展覽會(huì)的形式，搭建起供需雙方對(duì)接的平臺(tái)，企業(yè)與終端用戶面對(duì)面對(duì)接洽談，使終端用戶可以深入了解企業(yè)的產(chǎn)品，而企業(yè)也可以充分了解終端市場的需求，“按需生產(chǎn)、有的銷售”。用一句話來概括，廈門工程機(jī)械展在幫助企業(yè)渡過金融危機(jī)方面將發(fā)揮“幫助解決銷售瓶頸問題”的作用，這就是我們辦展的初衷和目的。
招展情況

    120家企業(yè)參展 福建省企業(yè)占2/3

    慧聰網(wǎng)：廈門工程機(jī)械展開幕在即，請您給我們介紹一下展會(huì)招展情況如何？

    陳慶友：經(jīng)過近半年的緊張工作，廈門工程機(jī)械展10000平方米的招展目標(biāo)已全面完成。廈工集團(tuán)、龍工集團(tuán)、林德——廈門叉車、福建南方路面機(jī)械有限公司、福建晉江工程機(jī)械、韓國現(xiàn)代、日本住友工程機(jī)械、石川島工程機(jī)械等近120家著名工程機(jī)械企業(yè)及零部件生產(chǎn)企業(yè)參展，其中福建省參展企業(yè)86家，占參展企業(yè)的三分之二。

    廈工集團(tuán)參展面積超1000平方米，成為本屆展會(huì)參展規(guī)模最大的企業(yè)，韓國現(xiàn)代則以512平方米的參展面積位居第二，龍工、晉工等的參展面積也超350平方米；廈工集團(tuán)將展出旗下多款新產(chǎn)品，住重中駿（廈門）建機(jī)有限公司將攜日本住友瀝青攤鋪機(jī)、住友挖掘機(jī)和石川島液壓挖掘機(jī)亮相本展會(huì)，并在展會(huì)期間舉辦住友瀝青攤鋪機(jī)介紹會(huì)。

    慧聰網(wǎng)：廈門工程機(jī)械展首度亮相，在招展過程中是否遇到了一定的困難？是如何解決的？

    陳慶友：當(dāng)然，廈門工程機(jī)械展剛起步，我們在招展中遇到了不少困難，主要是參展企業(yè)擔(dān)心展出效果，參展積極性不高。對(duì)此，我們采取了兩方面的措施：一方面加大我們辦展目的的宣傳，另一方面，下大力氣邀請專業(yè)采購商到會(huì)。尤其在專業(yè)采購商邀請上，我們做了大量的工作：

    一是在4月8日下午專場舉辦的“工程機(jī)械供需對(duì)接會(huì)”，邀請近百家項(xiàng)目建設(shè)單位及用戶，他們都將帶著各自的需求蒞會(huì)；

    二是通過象貴網(wǎng)這樣的專業(yè)門戶網(wǎng)站組織邀請采購商，貴網(wǎng)組織的超百名專業(yè)采購團(tuán)到會(huì)洽談采購整機(jī)和配件產(chǎn)品，并實(shí)地考察廈門和泉州工程機(jī)械企業(yè)就是對(duì)本展會(huì)的最好支持！

    三是廣泛借助全國各地的福建商會(huì)邀請采購商參會(huì)；

    四是通過參展企業(yè)發(fā)出的1萬多份商務(wù)邀請函邀請采購商；

    五是組委會(huì)向各地相關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)出的1萬多份專業(yè)客商邀請函。

    這些措施，使企業(yè)均切實(shí)感受到了組委會(huì)“了解需求、貼近市場、共度難關(guān)”的辦會(huì)宗旨及“認(rèn)真服務(wù)參展企業(yè)，讓企業(yè)得到實(shí)實(shí)在在的收益，滿意而來、高興而歸！”的服務(wù)理念，所以，不僅招展中的問題迎刃而解，在招展結(jié)束后，仍有不少企業(yè)致電報(bào)名參展呢，這其中也有貴網(wǎng)的功勞，謝謝你們。

    展望未來

    打造區(qū)域品牌盛會(huì) 合作創(chuàng)造共贏

    慧聰網(wǎng)：慧聰工程機(jī)械網(wǎng)本次與廈門工程機(jī)械展組委會(huì)合作推出的買家團(tuán)報(bào)名火爆，目前已經(jīng)篩選130余家高意向買家組團(tuán)參會(huì)，開創(chuàng)了國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)展會(huì)參展模式的一個(gè)先河，您如何評(píng)價(jià)慧聰工程機(jī)械網(wǎng)組織的買家團(tuán)？您認(rèn)為買家團(tuán)對(duì)廈門工程機(jī)械展的成功舉辦將起到怎樣的作用？

    陳慶友：首先，我代表廈門工程機(jī)械展組委會(huì)對(duì)貴網(wǎng)表示衷心的感謝。
貴網(wǎng)在廈門工程機(jī)械展起步之初就給予大力支持，組織了超百人的專業(yè)采購團(tuán)蒞會(huì)，極大地提高了企業(yè)的參展積極性。

    我們相信，在非常時(shí)期起步的廈門工程機(jī)械展必將在今后的日子里茁壯成長，并逐步培育成高層次、高規(guī)格的區(qū)域性專業(yè)品牌盛會(huì)，必能給予象貴網(wǎng)這樣有遠(yuǎn)見、有魄力的戰(zhàn)略合作伙伴豐厚的回報(bào)。

    合作創(chuàng)造共贏！今后，我們將不斷拓展全方位、多層次的市場化運(yùn)作方式，熱枕歡迎更多象貴網(wǎng)這樣的戰(zhàn)略合作伙伴加入廈門工程機(jī)械展平臺(tái)中來，共襄盛事，同謀發(fā)展。

    慧聰網(wǎng)：除了攜手慧聰工程機(jī)械網(wǎng)組織的買家團(tuán)，本次廈門工程機(jī)械展還為參展企業(yè)及觀眾提供了哪些超值服務(wù)？

    陳慶友：為了提高辦展的實(shí)效，組委會(huì)切切實(shí)實(shí)做好以下工作：

    一是專場組織“工程機(jī)械供需對(duì)接會(huì)”；

    二是根據(jù)專業(yè)買家的不同需求，組織其實(shí)地考察整機(jī)及不同的配件生產(chǎn)企業(yè)；

    三是為降低企業(yè)參展成本，組委會(huì)僅向企業(yè)收取一半的展位費(fèi)，同時(shí)，在現(xiàn)場及展會(huì)會(huì)刊上為企業(yè)提供免費(fèi)的廣告宣傳；

    四是為到會(huì)的大型專業(yè)買家團(tuán)提供落地接待服務(wù)；五是配足專業(yè)團(tuán)隊(duì)，做好展務(wù)、會(huì)務(wù)的各項(xiàng)服務(wù)工作。

    我們希望以上各項(xiàng)服務(wù)工作能讓展商、采購商和觀眾滿意，也希望大家留下寶貴意見！

    慧聰網(wǎng)：一個(gè)展會(huì)從籌備之初到成功舉辦，期間凝結(jié)了組委會(huì)及相關(guān)人員無數(shù)的心血和智慧。對(duì)于即將拉開大幕的廈門工程機(jī)械展，您有怎樣的期望？

    陳慶友：首先，希望廈門工程機(jī)械展能給參展商、采購商帶來實(shí)實(shí)在在的交易成果，達(dá)到我們辦會(huì)的初衷；

    其次，希望在這個(gè)基礎(chǔ)上，今后每年舉辦一屆，依托福建省工程機(jī)械的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和比較優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)一步拓寬展覽范圍，并逐步辦成立足海西、輻射全國、面向世界的專業(yè)品牌展會(huì)，使之成為業(yè)內(nèi)企業(yè)促進(jìn)銷售、拓展市場的橋梁；成為工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)化、基地化、市場化、規(guī)?；?、品牌化的助推器；成為工程機(jī)械產(chǎn)、學(xué)、研合作與技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、提升企業(yè)核心競爭力的有力幫手。