10月18日，2004年中國(guó)國(guó)際租賃展暨租賃業(yè)峰會(huì)在滬舉行。通用電氣、卡特彼勒、英格索蘭等著名跨國(guó)制造廠商和租賃公司，派出強(qiáng)勢(shì)陣容參展。在所有參展商中，70%是外商獨(dú)資或合資企業(yè)，國(guó)內(nèi)企業(yè)鮮見蹤影。針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象有報(bào)道認(rèn)為，人家跨國(guó)公司眼睛都紅了，我們的企業(yè)還沒有睡醒?對(duì)現(xiàn)代租賃的功能和作用缺乏起碼的理解和認(rèn)識(shí)，更談不上產(chǎn)業(yè)發(fā)展的危機(jī)感和緊迫感。然而，就工程機(jī)械租賃市場(chǎng)而言實(shí)際情況并非如此。市場(chǎng)已經(jīng)實(shí)際發(fā)展得十分紅火，當(dāng)業(yè)內(nèi)人士提到租賃二字，首先反映腦海的就是“賺錢”，另外我們也清楚自己有些“混亂”。

　　工程機(jī)械租賃大紅燈籠高高掛

　　當(dāng)奧運(yùn)的號(hào)角響起的時(shí)候，工程機(jī)械設(shè)備租賃就已經(jīng)率先與國(guó)際接軌，整個(gè)市場(chǎng)開展的如火如荼。買不如租，深入人心。有例為證：目前工程機(jī)械設(shè)備的采購(gòu)，40~50%是用來租賃的，個(gè)別設(shè)備這個(gè)比例可以達(dá)到70%。如果按照2002年800億人民幣采購(gòu)額計(jì)算，用來租賃的設(shè)備至少320億，比金融租賃全行業(yè)總資產(chǎn)200億人民幣還多120億。。工程機(jī)械的租賃為什么會(huì)發(fā)展成這樣是有它自己的動(dòng)因。

　　97年亞洲金融危機(jī)沖擊的中國(guó)的建筑業(yè)，行業(yè)的蕭條使大量的設(shè)備閑置。國(guó)家為了穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)，大量發(fā)行政府債券建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和經(jīng)濟(jì)適用房，工程機(jī)械租賃從盤活資產(chǎn)的角度大批進(jìn)入建筑業(yè)。

　　在實(shí)踐中，租賃的利潤(rùn)率是非常高的，有的設(shè)備半年就可以收回投資，最長(zhǎng)的也就一年半，而一般設(shè)備的經(jīng)濟(jì)使用壽命最少在五年以上，機(jī)械壽命就更長(zhǎng)了。許多個(gè)體企業(yè)看到租賃的好處直接介入進(jìn)來，他們從租別人的設(shè)備發(fā)展到買自己的設(shè)備租給別人使用。發(fā)展到今天，資產(chǎn)在2000萬人民幣左右的企業(yè)不在少數(shù)。

　　與此同時(shí)，一些設(shè)備制造廠商也開始介入設(shè)備租賃市場(chǎng)。如徐工、三一重工、中聯(lián)重科以及外資介入的迪爾、騰發(fā)、日商巖井、廈門插車等。

　　摸著石頭過河總有些便與不便

　　工程機(jī)械租賃，就在國(guó)內(nèi)的發(fā)展時(shí)間來說絕對(duì)屬于新生事物，老話說摸著石頭過河，發(fā)展過程中不可避免的出現(xiàn)了若干問題。比如：

　　企業(yè)規(guī)模小，出現(xiàn)螞蟻分食的局面。據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)資產(chǎn)在3000萬元以上的從事工程機(jī)械租賃的專業(yè)租賃公司有80多家，其余均為中小企業(yè)和個(gè)體戶，而在發(fā)達(dá)國(guó)家具有相當(dāng)規(guī)模的工程機(jī)械租賃企業(yè)就有數(shù)千家。目前國(guó)內(nèi)資產(chǎn)超過1億元以上專業(yè)工程機(jī)械租賃公司只有20家左右，其余多為小型企業(yè)或個(gè)體戶，企業(yè)規(guī)模小而多造成許多不良后果：諸如，管理措施跟不上保障能力差，現(xiàn)有的機(jī)械租賃僅停留在設(shè)備使用及人員操作方面，并且以二手設(shè)備、低成本運(yùn)作為主要方式，規(guī)模小，配套能力差;低價(jià)無序的競(jìng)爭(zhēng)等。

　　租賃價(jià)格的不穩(wěn)定性、合同標(biāo)的不確定性和租賃專用財(cái)務(wù)軟件的欠缺。

　　租賃形式單一，基本上只是經(jīng)營(yíng)性租賃。

　　缺乏扶持租賃業(yè)發(fā)展的財(cái)稅政策。

　　管理缺乏必要的法律法規(guī)。工程機(jī)械租賃歸口管理部門缺位曾經(jīng)為人詬病，前些日子，在中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)建筑機(jī)械設(shè)備管理分會(huì)組織召開的第二屆全國(guó)建筑機(jī)械設(shè)備租賃經(jīng)營(yíng)大會(huì)上，建設(shè)部建設(shè)管理司王素卿司長(zhǎng)寫了賀信，明確指出建筑施工機(jī)械租賃行業(yè)的主管部門為建設(shè)部，建設(shè)施工機(jī)械租賃市場(chǎng)管理是建筑市場(chǎng)管理工作的一部分。不過通過的《建筑施工機(jī)械設(shè)備自律公約》《施工現(xiàn)場(chǎng)機(jī)械設(shè)備完好技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》，均不是法律法規(guī)，不具有強(qiáng)制效力。

　　信用機(jī)制不健全，信用不足。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，由于承租企業(yè)以各種原因拖欠租金，租賃機(jī)構(gòu)到期債權(quán)被拖欠金額占總數(shù)的60%到70%。由于信用不足，因此增加了金融租賃交易風(fēng)險(xiǎn)。

　　警惕國(guó)外大鱷重演“麥當(dāng)勞”效應(yīng)

　　當(dāng)年“麥當(dāng)勞”快餐店進(jìn)入中國(guó)，他們做的第一件事是什么?種土豆!為了讓快餐店能在中國(guó)本土化扎根，必須要在中國(guó)種植低糖土豆。這種土豆味道好，不容易炸黃，易于標(biāo)準(zhǔn)化操作。目的是占領(lǐng)未來的中國(guó)快餐市場(chǎng)。

　　國(guó)內(nèi)工程機(jī)械租賃，一方面需要盡快完善自己的不足，另一方面更要注意一些國(guó)際租賃巨鱷，不僅僅覬覦中國(guó)租賃市場(chǎng)的大蛋糕，而且挾自己的經(jīng)驗(yàn)，從國(guó)內(nèi)企業(yè)并不注重的二手市場(chǎng)開始入手。

　　沙泉先生調(diào)查目前國(guó)際租賃巨頭進(jìn)入中國(guó)第一步是規(guī)范中國(guó)工程機(jī)械的二手設(shè)備市場(chǎng)，不是先規(guī)范租賃市場(chǎng)。目前他們正在積極和中國(guó)舊貨業(yè)協(xié)會(huì)緊密合作，制定出一套規(guī)范的二手市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)和操作程序。進(jìn)一步延伸到管理辦法。從這里可以看出他們不僅要解決自己產(chǎn)品的二手銷售，更多地還要占領(lǐng)中國(guó)的工程機(jī)械二手設(shè)備市場(chǎng)的壟斷地位。

　　為什么要從二手市場(chǎng)開始?沙泉先生介紹是為了建立一個(gè)可退可進(jìn)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制。

　　租賃是所有權(quán)和使用權(quán)分離的交易。設(shè)備制造廠商通過租賃公司采取租賃的方式出租、銷售產(chǎn)品時(shí)既掌握物件的物權(quán)，又掌握物件標(biāo)的的債權(quán)。廠商租賃公司要退出租賃業(yè)務(wù)時(shí)需要有兩個(gè)市場(chǎng)。一是二手設(shè)備市場(chǎng)，解決物件的退出。二是資金市場(chǎng)，解決債權(quán)的退出(融資)。

　　債權(quán)的問題可以通過銀行的保理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，物權(quán)的問題需要二手市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的變現(xiàn)能力。他們看到中國(guó)工程機(jī)械設(shè)備二手市場(chǎng)已經(jīng)形成，但是極不規(guī)范和缺乏管理，這正是他們切入的最佳時(shí)機(jī)，因此他們首先關(guān)注的是二手市場(chǎng)，而不是租賃市場(chǎng)，這就是廠商類租賃公司和混合類租賃公司的根本差別，他們更關(guān)心的是物權(quán)的處理，而不是債權(quán)的控制。當(dāng)物權(quán)失去產(chǎn)生效益的能力時(shí)，債權(quán)的資金從哪來。

　　租賃公司有了二手市場(chǎng)以后，在采購(gòu)新設(shè)備租賃的第一天起，就準(zhǔn)備把設(shè)備通過二手市場(chǎng)賣掉。因?yàn)樗麄儗?duì)租賃設(shè)備有著嚴(yán)格的管理和與二手市場(chǎng)接軌的材料(物件的使用、維修、保養(yǎng)記錄等設(shè)備履歷)。市場(chǎng)可以根據(jù)這些材料確定一個(gè)動(dòng)態(tài)的銷售價(jià)格。當(dāng)二手市場(chǎng)能接受時(shí)租賃公司立即將設(shè)備賣掉。然后在購(gòu)置新設(shè)備開展租賃。在租金價(jià)位相同的市場(chǎng)上，總是有新設(shè)備的租賃公司的競(jìng)爭(zhēng)能力一定會(huì)比只有舊設(shè)備的租賃公司強(qiáng)。租賃公司不僅賺取租賃服務(wù)的錢，還賺取二手設(shè)備市場(chǎng)的差價(jià)。

　　當(dāng)我們國(guó)內(nèi)有些人把rental(出租服務(wù))看成租賃的小兒科時(shí)，工程機(jī)械設(shè)備租賃公司確在賺取低風(fēng)險(xiǎn)高收入的大價(jià)錢。人們?nèi)绻涣私獬鲎夥?wù)怎樣控制風(fēng)險(xiǎn)，怎樣獲取高額利潤(rùn)，就永遠(yuǎn)不理解為什么在中國(guó)設(shè)備租賃rental的市場(chǎng)份額要遠(yuǎn)大于leasing(融資租賃)的市場(chǎng)份額。也不知道租賃的真正動(dòng)因在什么地方。當(dāng)一些既沒有資金來源，又沒有物權(quán)控制能力的融資租賃公司自諭行業(yè)老大時(shí)，儼然以銀行家的感覺對(duì)待潛在的承租人時(shí)，似乎忘記了當(dāng)年討債當(dāng)“孫子”的經(jīng)歷還會(huì)再來。

　　當(dāng)承租企業(yè)無力償還租金租賃公司收回設(shè)備，經(jīng)過維修、調(diào)整后，立即可以在二手市場(chǎng)上銷售，回籠資金。因?yàn)槭袌?chǎng)緊密，反映速度快，在銷售中不僅使設(shè)備增值，還抓住了另外一個(gè)服務(wù)客戶費(fèi)收入。他們?cè)诋a(chǎn)品的生命周期內(nèi)采用直接銷售、租賃、融資租賃、二手銷售的方式，不間斷地獲取服務(wù)費(fèi)用，不間斷地賺取銷售差價(jià)。