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品質(zhì)領先對手,服務贏得信賴/卡斯卡特獨獲金東紙業(yè)四十二臺叉車屬具采購合同

2005-05-12 00:00 性質(zhì):轉載 作者:湯迓臨 來源:卡斯卡特(廈門)叉車屬具有限公司
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2005年4月,卡斯卡特(廈門)叉車屬具有限公司獨家中標金東紙業(yè)(江蘇)有限公司42臺叉車屬具的合同產(chǎn)品,開始正式分批交付。 ...
       2005年4月,卡斯卡特(廈門)叉車屬具有限公司獨家中標金東紙業(yè)(江蘇)有限公司42臺叉車屬具的合同產(chǎn)品,開始正式分批交付。
     2005年1月12日,卡斯卡特(廈門)獲得有史以來最大的訂單:由印尼金光集團所屬的亞洲漿紙業(yè)股價有限公司(簡稱APP)投資的金東紙業(yè)(江蘇)有限公司通過公開招標,確認向卡斯卡特采購紙卷夾和軟包夾共42臺叉車屬具。該訂單也是有史以來中國叉車屬具行業(yè)最大的單筆訂單。金東紙業(yè)負責該項目招標工作的人員表示,卡斯卡特領先對手的技術和品質(zhì)優(yōu)勢、專業(yè)并且周到細致的售前售后服務,是金東紙業(yè)最終選擇報價最高的卡斯卡特的主要原因。
    APP是世界知名的紙業(yè)集團,在中國擁有數(shù)家大型造紙企業(yè)。其旗下的金東紙業(yè)是國內(nèi)目前最大的紙業(yè)公司,主要產(chǎn)品有多品種的銅版紙、銅版卡紙和雙膠紙,現(xiàn)年生產(chǎn)能力190萬噸。
    1996年以來,金東紙業(yè)先后使用過19臺卡斯卡特紙卷夾。2004年7月,卡斯卡特(廈門)在為他們售后服務過程中,了解到金東紙業(yè)年產(chǎn)60萬噸高檔銅版紙項目將在2005年建成投產(chǎn),將需要批量采購叉車和專用屬具??ㄋ箍ㄌ兀◤B門)的銷售、客戶支持、技術人員多次訪問金東,深入調(diào)查用戶需求,并與金東紙業(yè)相關部門共同研究,確定了所需叉車屬具的具體規(guī)格。
    金東紙業(yè)對該招標項目非常慎重。在招標過程中,有關人員考察了APP集團內(nèi)部其他企業(yè)使用卡斯卡特、奧拉姆和靠普品牌叉車屬具的實際使用和售后服務情況。經(jīng)過全面考評,金東紙業(yè)方面認為,卡斯卡特的產(chǎn)品強度高、品質(zhì)性能穩(wěn)定、售后服務和配件供應可靠。因此,雖然卡斯卡特投標價格高于其他競標方,金東紙業(yè)依然確定卡斯卡特叉車屬具具有最合適的性價比,最終選擇卡斯卡特叉車屬具。這42臺屬具將由Cascade Europe Almere運抵中國,將于2005年8月前分批交付使用。

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