2005年1月22日，大宇重工業(yè)代理商年會(huì)在桂林市召開(kāi)，大宇綜合株式會(huì)社社長(zhǎng)梁在信先生、大宇重工業(yè)煙臺(tái)有限公司總經(jīng)理蔡奎全先生出席了會(huì)議，并分別作了重要講話。
　　2004年大宇在行業(yè)形勢(shì)普遍低迷的情況下，取得了挖掘機(jī)銷(xiāo)售6310臺(tái)，占國(guó)內(nèi)總銷(xiāo)量的22.8%，市場(chǎng)占有率保持第一位的好成績(jī)。同時(shí)叉車(chē)與機(jī)床分別銷(xiāo)售了1300臺(tái)、750臺(tái)，比2003年均實(shí)現(xiàn)了20%左右的增長(zhǎng)，公司總銷(xiāo)售額達(dá)到了36億元。
　　在本次會(huì)議上，蔡奎全總經(jīng)理提出了2005年大宇的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)——挖掘機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)到25%，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，大宇計(jì)劃按機(jī)種和地區(qū)調(diào)整行動(dòng)方向。
　　1 機(jī)種方面
　　在處于絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的6噸級(jí)以下小型挖掘機(jī)市場(chǎng)中繼續(xù)強(qiáng)化大宇的市場(chǎng)環(huán)境和優(yōu)勢(shì)地位。在市場(chǎng)占有率相對(duì)不高的20噸級(jí)市場(chǎng)，排除各種不利因素，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)20%的市場(chǎng)占有率，40噸級(jí)以上的大型機(jī)市場(chǎng)大宇進(jìn)入較晚，要有意識(shí)地、有針對(duì)性地積極開(kāi)展各級(jí)促銷(xiāo)活動(dòng)，爭(zhēng)取取得30%以上的份額。
　　2地區(qū)方面
　　從挖掘機(jī)地域市場(chǎng)占有率看，大宇在北部、中西部地區(qū)處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)，但在沿海地區(qū)、東北地區(qū)相對(duì)處于劣勢(shì)。2005年大宇將力爭(zhēng)改善這種地域不平衡狀態(tài)，力爭(zhēng)在每個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)占有率，都是第一名。
　　在蔡總的講話中也提出了叉車(chē)和機(jī)床的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并要求叉車(chē)和機(jī)床的服務(wù)水平在2005年要達(dá)到目前挖掘機(jī)的服務(wù)水平。因此大宇重工業(yè)煙臺(tái)有限公司將改變以往給公眾的印象，不僅僅生產(chǎn)銷(xiāo)售挖掘機(jī)，還有叉車(chē)和機(jī)床。
大宇重工業(yè)在中國(guó)可謂十年磨一劍，2004年全面推出了更加符合中國(guó)市場(chǎng)、技術(shù)先進(jìn)的第七代挖掘機(jī)。蔡總認(rèn)為，大宇產(chǎn)品的銷(xiāo)售量之所以能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)保持領(lǐng)先，最重要的經(jīng)營(yíng)理念是“用戶(hù)是上帝”。大宇挖掘機(jī)目前在中國(guó)各地設(shè)立了65個(gè)維修代理商，3個(gè)合資公司，12個(gè)辦事處，其中全部銷(xiāo)售代理商都實(shí)現(xiàn)了整機(jī)銷(xiāo)售、維修、配件供應(yīng)及教育培訓(xùn)的“四位一體”，最大限度地確?？蛻?hù)的利益，大宇重工業(yè)煙臺(tái)有限公司在2005年將為用戶(hù)提供更加詳實(shí)的服務(wù)項(xiàng)目，對(duì)各地區(qū)的4S代理商店提出更高的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。在保證合理利潤(rùn)的前提下讓利客戶(hù)，以此來(lái)回報(bào)社會(huì)對(duì)大宇的厚愛(ài)。
　　在經(jīng)歷了2004年宏觀調(diào)控的洗禮后，面對(duì)2005年仍然比較嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，2005年年初大宇重工及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，他們認(rèn)為中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，計(jì)劃在去年新機(jī)型的基礎(chǔ)上將進(jìn)一步調(diào)整和擴(kuò)充機(jī)型，使產(chǎn)品更貼近市場(chǎng)，更適合中國(guó)用戶(hù)，并繼續(xù)更好地給客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)，繼續(xù)實(shí)行“大宇挖掘機(jī)全國(guó)免費(fèi)巡檢活動(dòng)”。為更好地開(kāi)拓市場(chǎng)，新年伊始，大宇重工決心與新老代理商攜手共渡難關(guān)，爭(zhēng)取創(chuàng)造新的輝煌