國內(nèi)外叉車市場與技術發(fā)展綜述
前言
叉車是物料搬運作業(yè)的重要設備，是實現(xiàn)物流機械化作業(yè)，減輕工人搬運勞動強度，提高作業(yè)效率的主要工具。叉車具有通用性強、機動靈活、活動范圍大等特點，在我國國民經(jīng) 濟的發(fā)展中，各行各業(yè)對叉車的需求量逐年增加。據(jù)國家權(quán)威機構(gòu)研究預測，在今后幾年我 國叉車年需求量將超過５萬臺。叉車產(chǎn)業(yè)市場潛力巨大，發(fā)展前景廣闊。
叉車的分類：按動力方式分類，分為內(nèi)燃機式叉車、電動機式叉車和手動式叉車；按特 性及功能分類，分為平衡重式叉車、插腿式叉車、前移式叉車、側(cè)面叉車和越野叉車；按起 重能力類，一般分為１噸、１—５噸、５—１０噸、１２一１８噸、２０－４２噸叉車。
一、國內(nèi)外叉車的發(fā)展與市場
（一）國外叉車
國外叉車發(fā)展較早，從美國克拉克公司于１９３２年向市場提供第一臺叉車起，至今已 有７０年歷史。進入９０年代以來，全世界大約有２５０多家叉車生產(chǎn)企業(yè)，主要的國家有 德國、日本、美國、保加利亞和瑞典。亞洲主要有日本、韓國和中國。
１９９０年世界叉車產(chǎn)量達到５５．８萬臺，創(chuàng)歷史最高紀錄。其中德國１９萬臺、保 加利亞５．８萬臺、美國３．４萬臺、瑞典１．１萬臺、波蘭８０００臺、捷克７０００ 臺；在亞洲日本１６萬臺、韓國２．７萬臺、中國１．６萬臺。從１９９０—２００１年全 球叉車的年總規(guī)模在５５—６０萬臺。 世界叉車市場上電動叉車呈上升趨勢，內(nèi)燃叉車略有下降，這與全球重視環(huán)保的因素有 關。目前，國外對內(nèi)燃叉車正在推行環(huán)保治理，如采用歐Ｉ、歐ＩＩ標準。近幾年日本叉車 市場上電動叉車、汽油叉車、柴油叉車的銷售量大約各占三分之一，歐洲國家電動叉車所占
比例達到５０％左右。 由于競爭的加劇，同８０年代相比，９０年代以來世界叉車工業(yè)出現(xiàn)了銷售額增長、盈利減  少的反?，F(xiàn)象，為了改變這種狀況，叉車巨頭紛紛在發(fā)展中國家建廠，以便降低成本，維持 盈利。
（二）國內(nèi)叉車
我國的叉車自５０年代面世以來，到７０年代才初具規(guī)模，到９０年代末有２８家內(nèi)燃 叉車企業(yè)、２４家電動叉車企業(yè)、３０余家倉儲叉車和輕小型搬運車輛企業(yè)、１０多家外 資、合資企業(yè)。已形成０．５－４５噸內(nèi)燃叉車系列、０．５－３噸電瓶叉車系列的生產(chǎn)能 力。 目前，國內(nèi)叉車市場的需求量（包括進口）３萬臺左右，其中２－４噸級的叉車占全部 的８０％，３噸叉車又占２－４噸級的６０％以上。大噸位叉車、倉儲叉車（堆垛機、前移 式叉車、插腿式叉車）是我國叉車的弱項。大噸位叉車的８０％－９０％依賴進口。 綜觀前幾年國內(nèi)叉車市場需求，總量變化不大，變化的只是外資企業(yè)、內(nèi)資企業(yè)的市場 份額和品種結(jié)構(gòu)。主要原因是：較長一段時間國內(nèi)工業(yè)設計單位對新擴建企業(yè)廠內(nèi)物料搬運 的設計習慣仍采用橋吊或其他類吊車：在勞動力眾多、就業(yè)壓力日增的情況下，仍較多地依 靠人力進行搬運作業(yè)；由于叉車屬廠內(nèi)工業(yè)車輛，在經(jīng)濟效益不好，國家又無指令要求過期 叉車強制淘汰的情況下，超期服役車輛繼續(xù)使用，更新速度減慢，抑制了社會需求量的增 長。同時國家拉動內(nèi)需的工程對叉車需求有一定滯后期。 進入２０００年，國內(nèi)叉車市場需求出現(xiàn)了較大變化，在國家連續(xù)幾年采取刺激內(nèi)需政 策的影響下，叉車市場需求也開始啟動。同時由于物流熱持續(xù)升溫，一些企業(yè)對物流的重要 性開始認識，開始注重提高物流作業(yè)效率，這對叉車市場需求增長有較大促進作用。各叉車 企業(yè)在２０００年中都明顯感到了這一點，一些叉車企業(yè)也趁機抓住這一機遇，擴大了產(chǎn)品 銷售。
專家學者預計：我國叉車的需求量將以１０％以上的速度增長。對于未來叉車行業(yè)的發(fā) 展前景，專家分析我國叉車產(chǎn)量在２—５年內(nèi)可能突破５萬臺，最高可達７—８萬臺左右。 另外，與國外發(fā)達國家相比，目前我國叉車市場還有著很大的潛力，以日本為例，在其最輝 煌的時期，其年產(chǎn)量超過１６萬臺，在經(jīng)濟不景氣的年份里銷量也達到７萬臺左右。 從國內(nèi)叉車市場每年銷售統(tǒng)計看，安徽叉車集團公司、大連叉車總廠、杭州叉車總廠３ 家銷售量占全行業(yè)總數(shù)的７０％以上。安徽叉車集團公司１９９８年市場占有率為３５％， 杭州叉車總廠市場占有率為１６％，大連叉車總廠所產(chǎn)大噸位叉車，按當量臺數(shù)計算，其市 場占有率為１７％。所以，這３個重點企業(yè)的市場占有率一直排在前３名。 長期制約叉車行業(yè)主機發(fā)展的關鍵是配套件，發(fā)動機、電動機、傳動系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)、蓄電 池等的優(yōu)劣決定了主機的好壞。要想使叉車行業(yè)得到發(fā)展，一方面要采用國際配套，一方面 應發(fā)展我國的配套件，形成專業(yè)化的配套件生產(chǎn)企業(yè)。目前我國叉車的主要問題有：部分產(chǎn)品安全性能及環(huán)保指標不能滿足標準要求（主要是超載 ２５％安全性、坡道停車制動、噪聲和排放）；產(chǎn)品可靠性差，早期故障率高；主要作業(yè)性 能不穩(wěn)定。
目前中國叉車市場的主要特點：
１、市場需求增長迅速
根據(jù)初步測算，２０００年以來中國叉車市場需求量增長出現(xiàn)喜人變化，增長速度大約 在２６％左右，是近年來最好的增長速度，遠遠超過了國民經(jīng)濟增長速度，也一改近年來中 國叉車市場需求量的徘徊局面。
２、優(yōu)勢企業(yè)發(fā)展迅速，叉車品牌逐步集中
近幾年來國內(nèi)具有一定優(yōu)勢的企業(yè)發(fā)展很快，市場銷售量猛增，如杭叉叉車銷售量同比 增長６５％；合力叉車銷售量（含安徽ＴＣＭ叉車）增長３７％，其中安徽ＴＣＭ叉車銷售 量增長５０％左右；大連叉車銷售量也增長４５％左右，三家叉車廠總銷售量占內(nèi)資企業(yè)叉 車銷售總量７０％以上。如果考慮大連叉車屬大噸位叉車及合資企業(yè)銷售量，三家叉車企業(yè) 在國內(nèi)叉車企業(yè)影響力至少已經(jīng)達到８０％以上。三家企業(yè)產(chǎn)銷量迅速增長，使國內(nèi)叉車品 牌很快集中，并在中檔產(chǎn)品上具有了很強的市場競爭力。
３、合資、獨資企業(yè)叉車與進口叉車仍主導國內(nèi)高質(zhì)量叉車市場 盡管內(nèi)資企業(yè)的叉車產(chǎn)品質(zhì)量有了很大提高，產(chǎn)品的耐用性與價格性能比優(yōu)良，達到了 國內(nèi)許多用戶的贊揚，但國內(nèi)高品質(zhì)叉車生產(chǎn)仍由林德、海斯特等世界著名品牌叉車所主
導。
４、市場需求仍集中在中檔叉車 國內(nèi)中檔叉車，一般采用進口關鍵部件生產(chǎn)，產(chǎn)品比較耐用，適合中國國情，是市場需 求的主流，但市場對高檔叉車需求有逐步增加趨勢，內(nèi)資企業(yè)應加強高性能的叉車研發(fā)。
５、電瓶叉車市場需求增長迅速
據(jù)測算，２００１年國內(nèi)電瓶叉車銷售量增長８０％多，增長迅猛，說明高品質(zhì)、高質(zhì) 量的電瓶叉車逐步為國內(nèi)一些特殊行業(yè)和特殊物流作業(yè)所接受。
６、物流熱開始刺激叉車市場需求
叉車是重要的物流作業(yè)機械。隨著國內(nèi)從政府到企業(yè)對物流的重視，物流業(yè)的逐步升
溫，對叉車市場需求也有較大刺激作用。尤其是企業(yè)對物流作業(yè)效率越來越重視，以及中國 物料搬運的集裝運輸?shù)难杆侔l(fā)展，必將進一步刺激叉車市場需求。
７、高水平叉車產(chǎn)品是市場需求趨勢
高安全性、高可靠性和使用性能好的高水平產(chǎn)品，裝備先進電子技術的機電一體化的大 型叉車，向通用化、標準化、系列化方向發(fā)展的變型產(chǎn)品等，是市場前景看好的產(chǎn)品。因 此，叉車企業(yè)今后要重點更新０．５—１６噸內(nèi)燃平衡重叉車系列，積極發(fā)展電瓶叉車、液 化石油汽叉車等環(huán)保型叉車和前移式叉車、集裝箱叉車等產(chǎn)品。 由上可以看出：２０００—２００１年國產(chǎn)的內(nèi)燃叉車銷售量最大，次之是電動叉車，再
是固定平臺搬運車，電動叉車增幅較大。
（三）國內(nèi)叉車合資的概況
我國叉車工業(yè)已直接面對國際同行業(yè)的競爭，國外叉車制造業(yè)已紛紛進入中國叉車市
場，林德、小松、漢拿、三菱、豐田、ＴＣＭ、海斯特等著名廠家均在我國設立獨資或合資 公司生產(chǎn)并銷售叉車，市場競爭激烈。 ２０世紀９０年代中期外資企業(yè)紛紛進入中國叉車市場，后來外資進入的勢頭曾一度減 弱。中國加入ＷＴＯ后的２００２年，這種狀況出現(xiàn)了新的變化，新一輪的高潮出現(xiàn)。如同 本豐田搬運株式會社在江蘇昆山建立獨資廠生產(chǎn)叉車等。與此同時，原本已在中國建有合資 叉車企業(yè)的部分國外企業(yè)亦紛紛增資擴股，加大在中國的投資。這些都預示著中國的市場潛 力，外資的進入給整個行業(yè)帶來了良好的市場空間，增加了產(chǎn)品的科技含量。 日產(chǎn)叉車（上海）有限公司，是日產(chǎn)汽車公司的一家全資子公司，已經(jīng)正式運營。據(jù)了 解，這家公司是為了適應快速增長的中國叉車市場的需求而成立的，日將進一步擴大在中國 的叉車業(yè)務，日產(chǎn)叉車（上海）有限公司的一個重要任務是為今后在中國實現(xiàn)日產(chǎn)叉車產(chǎn)品
的本土化生產(chǎn)作準備。 韓國現(xiàn)代重工與京城機電控股公司合作生產(chǎn)叉車，共同組建北京現(xiàn)代京城工程機械有限公 司。據(jù)了解，新的合資公司成立后，將生產(chǎn)現(xiàn)代重工６個品種電腦控制的機電一體化新型液 壓挖掘機、４個系列的叉車產(chǎn)品，并保留京城控股公司原有“漢拿”叉車產(chǎn)品的生產(chǎn)。預計 合資后，將年產(chǎn)挖掘機和叉車產(chǎn)品５１０臺，實現(xiàn)銷售收入７—１０億元人民幣。 目前，中國叉車市場上國產(chǎn)品牌仍占據(jù)著主導地位，進口產(chǎn)品雖然品質(zhì)優(yōu)良，但關稅、運輸 等成本較高，妨礙了其進一步擴大市場份額，而本土化生產(chǎn)將有效地改變這一狀況。
     目前，在中國市場上叉車產(chǎn)品價格分三檔，第一檔是廈門一林德叉車有限公司的產(chǎn)品，它的 產(chǎn)品屬靜壓傳動，產(chǎn)品質(zhì)量是世界上叉車之最，同樣噸位的叉車是國產(chǎn)叉車價格的１．５— ４倍。第二檔是國內(nèi)引進技術的叉車產(chǎn)品，同樣噸位的產(chǎn)品價格高于國產(chǎn)叉車的２０％左 右。第三檔就是量大面廣的國產(chǎn)叉車。
二、國內(nèi)外叉車的技術現(xiàn)狀
（一）國外叉車 國際上生產(chǎn)叉車的廠家，排名前幾位的有林德、豐田、納科、永恒力、小松、ＴＣＭ、 力至優(yōu)等著名公司。
林德叉車是世界上第一品牌叉車，該公司是世界上唯一將靜壓傳動技術大規(guī)模應用于叉車的  制造商，產(chǎn)品技術先進，質(zhì)量可靠，其銷售額一直遙遙領先，位居世界頂尖水平。 林德叉車總的特點，８噸以下的產(chǎn)品其動力形式有內(nèi)燃機和電瓶驅(qū)動，傳動形式有靜壓傳動  和電傳動；１０噸以上的叉車則采用內(nèi)燃機驅(qū)動和液力傳動。產(chǎn)品種類之繁多，技術水平之 高超，令世界同行所贊嘆。
豐田、納科、永恒力、小松、ＴＣＭ、力至優(yōu)等公司的產(chǎn)品技術基本處于同一水平，但 各家有各家技術優(yōu)勢和特色。
世界上著名叉車的技術特點是：品種齊全，技術先進，各具特色，尤其在提高作業(yè)效
率、人機工程、節(jié)能、環(huán)保及安全性等方面的技術發(fā)展非?？欤非蟾餍曰?，最大限度地滿 足客戶的需求。
（二）國內(nèi)叉車
國內(nèi)生產(chǎn)叉車廠家的技術來源最初是由北京起重運輸機械研究所提供的統(tǒng)型圖紙，包括 合叉、杭叉、大叉、寶叉、靖叉、徐叉等。從９０年代起一些骨干企業(yè)開始引進國外先進的 產(chǎn)品技術和制造技術，大大提高了產(chǎn)品技術水平和產(chǎn)品質(zhì)量。 合叉的主導產(chǎn)品技術，一部分是引進ＴＣＭ技術，一部分是在消化吸收國外先進技術的 基礎上自行開發(fā)的，特別是１０噸以上的產(chǎn)品，其傳動件和液壓元件幾乎都采用國際上著名
公司的產(chǎn)品。 平衡重式電瓶叉車的行走系統(tǒng)，采用了具有國際九十年代先進水平的意大利ＭＯＳＦＥ Ｔ控制技術。 杭州叉車廠的一部分產(chǎn)品是引進日產(chǎn)技術，但大部分產(chǎn)品是在消化吸收國外先進技術的 基礎上自行設計的。 大連叉車廠主要生產(chǎn)中、大噸位的叉車，其產(chǎn)品一部分是引進日本三菱技術，一部分是 在消化吸收國外先進技術的基礎上自行開發(fā)。 綜上所述，目前國內(nèi)叉車產(chǎn)品均以引進技術為主，合力叉車的綜合技術水平在國內(nèi)處于 領先水平，杭叉處于第二位。合叉和杭叉以生產(chǎn)６噸以下的產(chǎn)品為主；大叉以生產(chǎn)中、大噸 位的產(chǎn)品為主。國產(chǎn)叉車與國外叉車相比，品種少、技術含量低、沒有自己的專有技術；國 內(nèi)以生產(chǎn)內(nèi)燃叉車為主，電瓶叉車沒有優(yōu)越性。國產(chǎn)叉車近幾年來在外觀造型上有所突破， 但沒有自己的特色。
三、國內(nèi)叉車行業(yè)相關政策
“九五”期間，國家對港口、鐵路等大力投入，支持集裝箱叉車、牽引車和倉儲工業(yè)車 輛的發(fā)展，同時嚴格限制５噸以下叉車進口，促進了５噸以下叉車的發(fā)展。同時隨著國家環(huán) 保政策出臺，特別對無污染、無公害的環(huán)保型叉車予以支持。 叉車行業(yè)產(chǎn)品認證有：生產(chǎn)許可證、出口許可證和“ＧＥ”安全認證、體系認證。 四、國內(nèi)外叉車企業(yè)的發(fā)展模式
（一）國外叉車企業(yè)
因為叉車產(chǎn)品屬工業(yè)車輛范疇，兼有汽車和工程機械的特點，國外有的叉車廠是汽車企 業(yè)發(fā)展起來的，采用了汽車的大批量流水線生產(chǎn)模式，生產(chǎn)能力大。如日本的豐田公司、日 產(chǎn)公司、三菱公司，豐田的生產(chǎn)線設計能力年產(chǎn)３萬臺，意大利菲亞特Ｆｉａｔ－ＯＭ型叉 車，生產(chǎn)線能力年產(chǎn)２萬臺。 另外，有的叉車廠是工程機械企業(yè)發(fā)展起來的，如小松、卡特匹勒、ＪＣＢ、克拉克 等。而韓國大宇、現(xiàn)代既生產(chǎn)汽車、工程機械也生產(chǎn)工業(yè)車輛。 從目前全球叉車前２０名公司看，已經(jīng)發(fā)展成了產(chǎn)品技術先進、專業(yè)化制造能力強、生 產(chǎn)規(guī)模大、營銷網(wǎng)絡遍布全球的跨國公司。
（二）國內(nèi)叉車企業(yè)
許多叉車廠是在計劃經(jīng)濟體制下建立起來的國營企業(yè)，不適應市場經(jīng)濟，隨著競爭加
劇，使得叉車行業(yè)的利潤降低，許多企業(yè)出現(xiàn)虧損。１９９７年錦州渤海叉車廠成為行業(yè)第 一家破產(chǎn)企業(yè)，許多企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)或被其它企業(yè)兼并，如寶叉被合叉兼并，上海叉車廠被柳工兼 并，廈工兼并廈門叉車廠，徐工兼并靖江叉車廠等。 叉車行業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)是兩家改制成功的企業(yè)，安徽合力股份公司和杭州叉車總廠。 前者通過改制成功上市，企業(yè)走上良性循環(huán)道路；后者通過職工參股配股，使職工成為企業(yè) 真正“主人”，１９９９年杭叉的銷售量比改制前的１９９８年增長了３６％，是叉車行業(yè) 當年銷售量增長最快的企業(yè)。 ２００２年行業(yè)內(nèi)僅有４家企業(yè)銷售數(shù)量超過１０００臺，安叉和杭叉的銷售量遙遙領 先。
五、徐工集團發(fā)展叉車的探討
通過以上分析，世界叉車發(fā)展了７０年，中國叉車發(fā)展了４０年，特別是近幾年國外叉 車企業(yè)紛紛進入中國市場，國內(nèi)叉車又相對集中于少數(shù)幾家企業(yè)，基本形成壟斷，形成行業(yè) 壁壘，國內(nèi)市場競爭國際化。
１、競爭戰(zhàn)略選擇
（１）低成本戰(zhàn)略
低成本戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是追求規(guī)模效益來獲取比競爭對手更低的成本，并以此來擴大產(chǎn) 品的市場占有率，以低成本戰(zhàn)略刺激需求，使企業(yè)處于成本、市場占有率、收益和設備投資 的良性循環(huán)中。 如果徐工集團采用低成本戰(zhàn)略，其主要競爭對手是國內(nèi)的合叉、杭叉。在同樣技術檔  次、質(zhì)量水平、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)條件下，我們的生產(chǎn)規(guī)模應超過對手、產(chǎn)品成本應低于對手、專業(yè) 化生產(chǎn)能力更強、管理水平更高，而且要有很強的營銷能力，否則我們將不具備任何優(yōu) 勢。 目前合叉的生產(chǎn)規(guī)模大于１００００臺，主要配套件已專業(yè)化生產(chǎn)。如３噸叉車，發(fā)動 機是浙江新昌發(fā)動機廠的，變速箱、驅(qū)動橋是ＴＣＭ技術自己生產(chǎn)，轉(zhuǎn)向橋是ＴＣＭ技術由 安慶車橋廠生產(chǎn)，液壓元件為國產(chǎn)件專業(yè)廠配套；平衡重由“小合資”企業(yè)生產(chǎn)；門架、車架自己生產(chǎn)。２００２年合叉銷售收入１１億，利潤不足１０％（其中配套件銷售利潤占一  定比例）。
（２）差異化戰(zhàn)略
是指企業(yè)通過產(chǎn)品創(chuàng)新生產(chǎn)出其他企業(yè)所沒有的獨特產(chǎn)品，形成獨家經(jīng)營的市場。差異  化戰(zhàn)略要求企業(yè)在產(chǎn)品的研發(fā)上具有較強的創(chuàng)新能力。在生產(chǎn)技術上具有較高的適應能力和 應變能力，在市場營銷中能采用有效的經(jīng)營方式和方法。
（３）目標集中戰(zhàn)略
是指企業(yè)將經(jīng)營目標集中到市場的某一部分，同時建立自己產(chǎn)品在成本或產(chǎn)品差異上的 優(yōu)勢地位的戰(zhàn)略。實行目標集中戰(zhàn)略的基礎是市場細分。
根據(jù)近幾年海關統(tǒng)計，每年都有大宗的進口工業(yè)車輛產(chǎn)品。如電動叉車、集裝箱叉車
等，這表明國內(nèi)的產(chǎn)品在品種與質(zhì)量上有差距，不能滿足需要。 國內(nèi)大型集裝箱叉車和正面吊等產(chǎn)品由于質(zhì)量不高，價格偏高，隨著關稅的進一步降 低，將面臨著更大的沖擊。據(jù)海關統(tǒng)計，２００１年進口集裝箱叉車１３８臺，金額２，３ １２萬美元；２００２年進口集裝箱叉車１４７臺，金額１，９３１萬美元。 電動叉車和集裝箱叉車技術含量高、附加值大，能給企業(yè)帶來豐厚的利潤，但是其高技 術含量也是制約產(chǎn)品發(fā)展的瓶頸。
２、幾點建議
（１）根據(jù)行業(yè)協(xié)會有關專家介紹，目前國內(nèi)的物流技術與應用發(fā)展很快，建議我們深 入研究現(xiàn)代物流技術，重點發(fā)展電動倉儲式叉車。
（２）找準切入點，盡量避免與合叉、杭叉競爭，國產(chǎn)品牌叉車的利潤空間很小，若達  不到經(jīng)濟規(guī)模，則沒有利潤，企業(yè)將無法生存與發(fā)展。
（３）建議采用目標集中戰(zhàn)略，引進國外先進產(chǎn)品技術和制造技術，重點發(fā)展電動叉
車、集裝箱叉車和正面吊等技術含量大、附加值高的產(chǎn)品。