合力叉車在齊魯大地市場占有率持續(xù)增高
　　從叉車行業(yè)的有關(guān)資料顯示：安徽合力叉車近幾年來在齊魯大地的市場占有率年年持續(xù)提高，特別是通過改制后的2002年和2003年，合力叉車在山東省的市場份額占45%以上。由于山東合力叉車銷售有限公司全體員工齊心協(xié)力，求真務(wù)實，今年1至4月已銷售叉車占銷售總公司下達的全年銷售任務(wù)的55%，創(chuàng)歷史新高。
　　在美麗的海濱城市——青島，當(dāng)您行進在機場至市區(qū)的重慶路上，進入眼簾的是路兩旁一家連著一家的工程機械銷售網(wǎng)點。最引人注目的當(dāng)屬“山東合力叉車銷售有限公司”的大橫牌，門口廣場上擺放著剛從合肥工廠運來的多臺不同規(guī)格的叉車，公司辦公樓里從展廳到配件庫，從辦公室到會議室以及職工宿舍都整理得井井有條。
　　山東合力叉車銷售有限公司原址設(shè)在山東淄博，經(jīng)理錢朝軍1994年接任后為能更好地適應(yīng)改革開放的形勢需要，決心走沿海發(fā)展之路，行隨大勢而動之謀略，毅然果斷地決定將公司遷到沿海開放城市青島，以青島帶動其他地區(qū)叉車銷售工作的發(fā)展，同時在有關(guān)地區(qū)設(shè)立了銷售處，從而為公司的發(fā)展創(chuàng)造了較優(yōu)越而寬松的外部環(huán)境。近幾年來，合力叉車品牌在齊魯大地的知名度不斷得到提高，合力牌叉車深受用戶青睞。山東有幾家大用戶親臨合肥，當(dāng)他們考察了合力叉車工廠的實際狀況后，異口同聲地說：“你們合力叉車加工水平高，產(chǎn)品質(zhì)量好，我們信得過！”事實也是如此，不怕不識貨，就怕貨比貨。合力叉車通過用戶實用后，認(rèn)定合力叉車不僅質(zhì)量好，而且服務(wù)及時，贊揚聲一傳十，十傳百，從而招至眾多叉車生產(chǎn)廠家趨之若騖，使齊魯大地叉車銷售市場競爭日趨激烈，但合力叉車的市場占有率仍年年領(lǐng)先，使企業(yè)的知名度和美譽度逐年提高。
　　山東合力叉車銷售有限公司最能打動用戶的是產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)好，他們堅持做好售前、售中、售后等各環(huán)節(jié)的工作，有時銷售一臺叉車往往要跑到用戶單位不少于三次，直到用戶滿意為止，保證了產(chǎn)品價值在使用過程中的充分體現(xiàn)。這個公司共有員工40多名，針對山東省這么大的市場，在人員少、輻射面廣、任務(wù)重的情況下，他們?yōu)槭裁茨懿粩嗵岣呤袌龇蓊~呢？公司總經(jīng)理錢朝軍深有體會地說：“我們在山東的市場份額得以穩(wěn)步提高主要有三點：第一是叫得響的產(chǎn)品質(zhì)量，可靠的合力叉車品牌和合力叉車股份公司方方面面的支持，確立以品牌為基礎(chǔ)，以開拓市場為手段的發(fā)展模式，同時加大‘感性’服務(wù)的力度；第二是緊緊抓住市場經(jīng)濟以人為本的理念，以消費者的需求和期望為中心，不斷提高用戶滿意度和忠誠度，使其成為市場占有率和銷售增長率的‘著手點’和‘落腳點’；第三是誠實守信，取得用戶信任。我們深深認(rèn)識到誠信是市場的生存證，誠信是市場經(jīng)濟條件下主觀追求，又是適應(yīng)競爭的客觀需要，雖然面對的是市場競爭激烈、銷售費用大、利潤小等狀況，但是我們?nèi)w員工為了提高合力叉車的市場占有率這個總目標(biāo)而努力克服困難，頑強拼搏。
　　目前這個公司的廣大員工正在認(rèn)真做好用戶售后服務(wù)工作，千方百計開拓市場，努力為提前和超額完成全年銷售任務(wù)而奮斗。