營銷人員，而今擔(dān)負著雙重壓力，一是要把自己變成名副其實的營銷人員，為客戶創(chuàng)造價值、為企業(yè)實現(xiàn)市場目標；二是要把市場的需求和壓力轉(zhuǎn)化為推動企業(yè)內(nèi)部營銷體系變革的原始動力，重新配置企業(yè)內(nèi)部要素，釋放外在競爭活力?！鞍斯ぁ毙蜖I銷人員，必須熟悉行業(yè)、了解企業(yè)，進而煉就開闊的事業(yè)和體系思考的本領(lǐng)，最終設(shè)法讓內(nèi)部營銷的厚積促成外部營銷的薄發(fā)。

1、視野開闊：天工

不懂營銷術(shù)語、不會營銷手法，沒有關(guān)系，怕就怕視野窄，經(jīng)驗成了創(chuàng)新的囚籠。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)之間，其共性程度，未必有經(jīng)營境況趨同的、跨行業(yè)的企業(yè)那么深。他山之石，可以攻玉，用在混沌初開的一些產(chǎn)品營銷領(lǐng)域，再合適不過。企業(yè)的發(fā)展周期，與國內(nèi)、國際的經(jīng)濟周期有密切的關(guān)系，若是能在增長的潛伏期、衰退的復(fù)蘇前期進行投入，就會贏得市場先機，從容不迫地整合企業(yè)內(nèi)外部資源，等到他人醒悟時自己已經(jīng)全副武裝、乘風(fēng)破浪了。

2、系統(tǒng)思考：總工

 MIMA®覺得，營銷的最本質(zhì)特征有三個。第一，它是體系營銷，營銷成效是整個體系運作的結(jié)果；第二，它是內(nèi)部營銷、外部營銷與互動營銷的交叉作用；第三，它是營銷傳播一體化的。此處，單說說體系營銷吧。體系營銷，在價值鏈上，它是一個開放的、開闊的多成員合作體系，客戶盡享價值之大全；在管理結(jié)果上看，是企業(yè)內(nèi)部各種職能要素的綜合調(diào)配，戰(zhàn)略必須是營銷、管理的結(jié)合體?？梢?，營銷人員必須著眼體系、著手部分，哪怕是最初級的營銷人員。不少管理規(guī)范、訓(xùn)練有素的工業(yè)品企業(yè)，對于新員工都有車間實習(xí)、管理崗位輪崗的習(xí)慣，目的就是要培養(yǎng)人員的體系思考能力與習(xí)慣，只有這樣才能凝成一股勁做營銷，客戶價值才能得以倍增，企業(yè)盈利也才能最規(guī)模經(jīng)濟之外的范圍經(jīng)濟中找到出路。

3、邏輯能力：高工

營銷人員，若是有理工科教育背景、專業(yè)技術(shù)工作經(jīng)歷，其邏輯思維能力就會派上大用場。營銷是體系營銷，結(jié)構(gòu)思維、綜合統(tǒng)籌、辯證關(guān)系等分析決策能力，是最為重要的。想想看，一個大型企業(yè)，動不動就會有上萬人，上下游合作伙伴的陣勢還會更大，沒有超強的邏輯整合與解構(gòu)能力，恐怕只會是暈菜吧。點子式營銷，難以在企業(yè)中大展拳腳。且不說客戶購買的理性決策，也不提營銷需要整個體系的協(xié)作，但就產(chǎn)品與服務(wù)方案本身來說，就不是三言兩語能夠糊弄過去的。只有對客戶價值的深入剖析、客戶使用的細心揣摩、企業(yè)運作的枝杈梳理、競爭對手的招數(shù)破解、經(jīng)濟環(huán)境的暗流預(yù)知，才能從戰(zhàn)略的高度、邏輯的準度上把握產(chǎn)品營銷的命運。

4、身體素質(zhì)：體工

大客戶營銷，也許是營銷人員最激動、也最落寞的作業(yè)項目，曠日持久的談判，簡直是一場心智與體力的馬拉松大賽。咬定青山不放松，堅定的意志需要堅強的體魄，而營銷人員是有飯局酒債，鼓起的肚子擠占了寶貴的學(xué)習(xí)時間，智慧被人情世故擠走了。MIMA®在此提醒那些長期駐外、遠離家庭和本部的營銷人員，急需為自己制定一個正能量計劃：戒煙、少酒、勤鍛煉、常讀書、多寫作。戒煙、少酒，自不必說，此等劣質(zhì)的精神刺激，那里比得上事業(yè)的感召與體育運動的快感呢！勤鍛煉，可以選擇自己喜歡的方式，每次不短于一個小時、每周不少于三次、每月不少于十次。

5、服務(wù)態(tài)度：護工

服務(wù)態(tài)度如護工，客戶企業(yè)的疼癢如同在自己身上，而且還要把這種體會嫁接到自己所在的客戶服務(wù)團隊中，讓身處后臺的戰(zhàn)友也能有前線拼殺的現(xiàn)場感。任正非為什么要把調(diào)動炮火的權(quán)利交給一線？是因為，一線的營銷人員能夠設(shè)身處地為客戶價值謀劃，是因為，他們最能感受到客戶的喜怒哀樂。拿下客戶后，要加倍服務(wù)好客戶，閃婚閃離、同床異夢的客戶關(guān)系現(xiàn)象就會大為減少。

6、執(zhí)著精神：長工

特別是在區(qū)域市場熬了十多年的資深營銷經(jīng)理，他們積攢了寶貴的客戶開發(fā)、渠道管理、對手打壓、區(qū)域市場管理等實戰(zhàn)經(jīng)驗，自己的理想藍圖一筆筆地劃成了，內(nèi)心中的事業(yè)規(guī)劃強烈渴求一個更大的空間與舞臺。一個善于用人的企業(yè)，會體貼地為他們提供多種成長方案：回總部擔(dān)任營銷高管、提升為下屬事業(yè)部的最高管理層、成為新興終端的股東經(jīng)理、轉(zhuǎn)型為戰(zhàn)略供應(yīng)商，職業(yè)與事業(yè)之間可以自由切換，意在找到個人與企業(yè)的最佳契合點。

7、情報獲?。禾毓?/SPAN>

沒有更新、更深的市場情報，營銷人員的決策與方案只剩下拷貝粘貼，客戶在起初的新鮮感淡化之后，就會提出越來越苛刻的要求，一邊在泄氣、另一邊要鼓氣，長期的背離就會導(dǎo)致客戶的流失。做個特工吧，整日里游走在各種真真假假的信息中，但從來不會失去情感獲取的動力、情感分析的犀利、情報應(yīng)用的實在。情報，永遠是營銷決策的維他命。

8、審美樂趣：樂工+美工

音樂與美術(shù)，最通人性，而營銷的真諦就在滿足人性?？v觀中國的產(chǎn)品設(shè)計，手上把玩之物小巧精致，充滿了藝術(shù)氣息，但大型的工程項目、機械裝備，則更多地強調(diào)功能與安全，沒能預(yù)先嵌入藝術(shù)思維，硬生生地割裂了藝術(shù)與技術(shù)的血脈相連。企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)人員，也要像汽車、時裝、化妝品同行那樣，發(fā)自心底地喜歡音樂與美術(shù)，技術(shù)為人所用、藝術(shù)改變生活，要成為他們的價值新地標。

營銷人員，一群迎著陽光前行的群體，理應(yīng)擔(dān)負起國內(nèi)產(chǎn)品營銷的實踐探索、理論構(gòu)建與體系融通的重任。不要忘了，產(chǎn)品營銷的理論就是源自于有價值的實踐，那么，就不要每天重復(fù)地活在過去，向著明天、向著企業(yè)與行業(yè)崛起的新方向，大步流星地奔跑下去。

    合肥搬易通科技發(fā)展有限公司作為中國專注于高端物料搬運設(shè)備的制造企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)“MIMA®”系列托盤搬運車、托盤堆垛車、前移式叉車、蓄電池平衡重式叉車、蓄電池牽引車、揀選車、窄巷道叉車、防爆叉車、四向行駛前移式叉車、蓄電池側(cè)面叉車和非常物流設(shè)備等。公司通過對物料搬運設(shè)備市場需求的深入分析，把握現(xiàn)代物料搬運設(shè)備智能化，節(jié)能化的發(fā)展趨勢，研發(fā)出適合市場需求的新技術(shù)，新產(chǎn)品。

——MIMA電動叉車