網(wǎng)絡(luò)靠信息“問路”，而展會則是靠觀感“探路”。近年來，中國會展業(yè)蓬勃發(fā)展，工業(yè)品展銷會作為企業(yè)重要的市場推廣平臺，其作用不容忽視。

　　如意公司一直注重利用各種溝通交流平臺進(jìn)行市場推廣。近期，公司攜拳頭產(chǎn)品和新產(chǎn)品參加了上海漢諾威展會和福建中國商超展，例如：座駕大前移、步行式搬運(yùn)車和步行式堆垛車、步行式小前移等電動倉儲車和手動搬運(yùn)車。上海漢諾威展會是國內(nèi)規(guī)模最大、展商最多的展會，專業(yè)性強(qiáng)，可以說是同行間硬實(shí)力的對抗，也是同行間的直接對話。福建商超展是商業(yè)連鎖超市鏈的展會，這是商超百貨供應(yīng)商創(chuàng)造會見國內(nèi)終端及分銷渠道買家的獨(dú)特機(jī)會。

　　公司近年高度密集地參加了國內(nèi)外許多展會，不斷在各種場合頻頻亮相，俗話說：“業(yè)精于勤，荒于嬉。”如今，如意公司已茁壯成長，走過三十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，正是源于這種精益求精的精神。其實(shí)，在市場面前、在客戶面前，我們沒有過多的機(jī)會，我們所擁有的僅僅是比別人多一點(diǎn)點(diǎn)努力的機(jī)會?？偨?jīng)理儲江說過：“我們不管別人做得怎樣，首先我們自己要勤快。”因此，如意公司在努力拓展國外市場的同時，也同步大力拓展國內(nèi)市場，密集的展會就是如意人不斷加強(qiáng)與國內(nèi)客戶對話的渠道之一，這對于公司的品牌推廣、市場開拓、同行競爭將有很大幫助。

　　但如意人認(rèn)為，企業(yè)在發(fā)展的同時，更要轉(zhuǎn)變市場理念和思維。當(dāng)下的工業(yè)品市場已經(jīng)和數(shù)十年前的市場截然不同，信息化、網(wǎng)絡(luò)化、碎片化的趨勢已成大勢。有這么一個小故事說：有頭驢，拉了一輩子磨，主人憐憫它，就讓它在草地上自由自在地吃草?？墒求H對廣闊的世界視而不見，而是繞著一棵樹，一步一個腳印地打轉(zhuǎn)。原來，這頭驢拉了一輩子磨，除了轉(zhuǎn)圈已經(jīng)不知道別的了。許多人，終其一生在自己的心智模式上打轉(zhuǎn)，難以突破，除非真正認(rèn)識到自己是頭驢，改變思維，重啟生命。

　　什么叫品牌？美國營銷大師特勞特曾如此定義：品牌就是你在客戶心智中所占據(jù)的位置，而每個品類只能在客戶心智中留下兩個品牌的空間，這就是著名的“二元法則”。任何在客戶心智中沒有位置的品牌，終將從現(xiàn)實(shí)中消失，而品牌的消失則直接意味著品牌背后組織的消失。未來的品牌之爭就是你與競爭對手對客戶的心智爭奪之戰(zhàn)。而當(dāng)下每一個行業(yè)都有一大群一擁而上的從業(yè)者，尤其是中國市場，行業(yè)中涌入了大批無核心制造力、無核心技術(shù)力、無核心營銷力的從業(yè)者，他們擁有的是模仿和低價銷售能力，為中國消費(fèi)者帶來了選擇的暴力。特勞特進(jìn)一步提出警告：繼續(xù)制造更廉價的產(chǎn)品，只會死路一條，因?yàn)槠渌麑κ謺褍r格壓得更低。市場競爭分四個層次：價格競爭、質(zhì)量競爭、創(chuàng)新競爭、品牌競爭。品牌競爭是最高層次的競爭?！捌放啤边@個詞源于古挪威文字，本意是“烙印”，品牌即如何在消費(fèi)者心中刻下烙印。品牌意味著價值和信任，這是品牌在消費(fèi)者心中的意義。

　　隨著消費(fèi)者購買力和認(rèn)知能力的不斷增強(qiáng)，當(dāng)下的市場已經(jīng)進(jìn)入了一個品牌認(rèn)知階段。那么，如意公司如何進(jìn)一步強(qiáng)化自己的品牌力？如何進(jìn)一步增強(qiáng)西林叉車在國際舞臺上的競爭力？這是如意人正在深刻思考的，在競爭無處不在的時代，我們?nèi)绾螐母偁嶤ompetition、變化Change和危機(jī)Crisis中繼續(xù)勝出？

　　展會或許只是如意公司應(yīng)對競爭的一種舉措，其背后是如意人市場理念不斷變化的結(jié)果，而如何調(diào)整如意公司在客戶心中的認(rèn)知，進(jìn)行品牌重新定位，這是如意人下一步新的戰(zhàn)略工作。

　　目前，如意在開拓國外市場的同時，也致力于不斷擴(kuò)大內(nèi)需,深入挖掘國內(nèi)市場，內(nèi)銷的新一輪出擊勢必為如意帶來新的增長點(diǎn)。