轉(zhuǎn)載自 2016-05-10中國(guó)機(jī)械工業(yè)年鑒中國(guó)機(jī)械工業(yè)年鑒

5月3日，廣西柳工農(nóng)業(yè)機(jī)械股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)柳工農(nóng)機(jī)公司)4GQ-350甘蔗收獲機(jī)下線，標(biāo)志著柳工正式進(jìn)軍農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域。柳工農(nóng)機(jī)公司是廣西柳工集團(tuán)有限公司與柳州市漢森機(jī)械制造有限公司合資成立的企業(yè)。柳州市漢森公司是我國(guó)最早從事甘蔗收割機(jī)研制及產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)，已有10余年的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也是國(guó)內(nèi)目前唯一實(shí)現(xiàn)甘蔗生產(chǎn)全程機(jī)具裝備研發(fā)制造的企業(yè)。

至此，中聯(lián)重科、柳工集團(tuán)、吉利集團(tuán)、北汽集團(tuán)等在近三年內(nèi)相繼進(jìn)入農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，似乎格局初定。從產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)看，此舉可以激發(fā)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)在十年補(bǔ)貼黃金時(shí)代后的發(fā)展動(dòng)力，狼來(lái)了，不戰(zhàn)何俟；同時(shí)進(jìn)一步向制造業(yè)的綜合體演變和轉(zhuǎn)型——菲亞特的集團(tuán)模式值得學(xué)習(xí)，起碼我們應(yīng)該具有這種思考。

那么，這些集團(tuán)(為了行文方便，我們把這些集團(tuán)稱(chēng)之為國(guó)內(nèi)巨鱷)進(jìn)軍農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，具體路徑及發(fā)展策略是什么？

1. 儲(chǔ)備未來(lái)，不與存量競(jìng)爭(zhēng)

國(guó)內(nèi)巨鱷應(yīng)當(dāng)思考未來(lái)轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式下的農(nóng)業(yè)機(jī)械化之路，儲(chǔ)備服務(wù)于未來(lái)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)及機(jī)具產(chǎn)品平臺(tái)，而不是與目前的存量農(nóng)機(jī)肉搏廝殺。比如，目前的三大糧食作物的收獲機(jī)械已經(jīng)是強(qiáng)弩之末，歷經(jīng)十年補(bǔ)貼之后，區(qū)域保有量實(shí)現(xiàn)基本對(duì)稱(chēng)，跨區(qū)作業(yè)將會(huì)逐步淡出歷史，增量市場(chǎng)讓位于存量更新；競(jìng)爭(zhēng)格局基本形成寡頭效應(yīng)，尤其小麥機(jī)以雷沃、中聯(lián)(原奇瑞)兩品牌占據(jù)強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)份額，這個(gè)強(qiáng)勢(shì)不只是銷(xiāo)量之大，更重要的是占據(jù)了上游用戶資源——專(zhuān)業(yè)服務(wù)性組織(其他一些品牌的用戶多是不夠穩(wěn)定、不夠?qū)I(yè)的后期散戶)。

面對(duì)這種局面，國(guó)內(nèi)巨鱷一是需要時(shí)間磨合可靠性和適應(yīng)性(這是工程機(jī)械與農(nóng)業(yè)機(jī)械的天大不同，工程機(jī)械相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)業(yè)機(jī)械需要應(yīng)對(duì)各地的農(nóng)藝、產(chǎn)量、品種等復(fù)雜情況)，二是本身市場(chǎng)的利潤(rùn)率正在下降，三是需要直接沖擊強(qiáng)健對(duì)手，四是市場(chǎng)需求正在萎縮，顯然失去對(duì)決意義。吉利汽車(chē)宜城農(nóng)機(jī)航母飽受行業(yè)詬病，與其項(xiàng)目建設(shè)設(shè)想有很大關(guān)系，全部為存量競(jìng)爭(zhēng)，毫無(wú)新意：包括年產(chǎn)5萬(wàn)(套)收割機(jī)、旋耕機(jī)等農(nóng)機(jī)，年產(chǎn)2萬(wàn)套農(nóng)機(jī)變速箱，以及電子、塑料、橡膠件、金屬件等農(nóng)機(jī)部件配套。

隨著土地流轉(zhuǎn)的加快，我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式向更有效率的集約式轉(zhuǎn)變，未來(lái)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模進(jìn)一步提升，對(duì)未來(lái)機(jī)具的需求將跟隨上升，那么高效率的負(fù)載換擋及CVT無(wú)極變速拖拉機(jī)、縱軸流收割機(jī)、圓盤(pán)式青貯機(jī)械、全自動(dòng)飼料攪拌車(chē)、高端農(nóng)機(jī)具等產(chǎn)品需要企業(yè)提前做好技術(shù)儲(chǔ)備，這樣才能夠在亮劍之時(shí)“今日把示君”。以農(nóng)作物為例，甘蔗收獲機(jī)、采棉機(jī)等高端產(chǎn)品恰恰需要國(guó)內(nèi)巨鱷攻關(guān)，其技術(shù)實(shí)力、資金實(shí)力、工藝基礎(chǔ)等資源遠(yuǎn)勝于現(xiàn)在一般企業(yè)。

但是，需要對(duì)國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展具備清醒認(rèn)識(shí)，我國(guó)農(nóng)業(yè)的多樣化發(fā)展決定了農(nóng)機(jī)需求的復(fù)雜性，決不能一概而論、一蹴而就、一招制敵。一般認(rèn)為，原生農(nóng)業(yè)是在歐亞大陸兩端發(fā)生的。西方農(nóng)業(yè)從幼發(fā)拉底河、底格里斯河的沖積平原發(fā)軔。在歐亞大陸的東端也是“兩河”：長(zhǎng)江、黃河。西端的兩河間距很窄，是單一作物種植，是半島型農(nóng)業(yè)；而東端兩河間距很大，是大陸型農(nóng)業(yè)，北方是旱作農(nóng)業(yè)，南方是水作農(nóng)業(yè)。中國(guó)從一開(kāi)始還處在原生農(nóng)業(yè)時(shí)代，農(nóng)業(yè)就是多樣化的。而西亞的“兩河”農(nóng)業(yè)是單一的，后來(lái)擴(kuò)展到歐洲西部，形成了歐洲的次生農(nóng)業(yè)，也是以相對(duì)單一的作物為主，在這點(diǎn)上我們不可仿效。我們不但要考慮三大糧食作物的機(jī)械化需求，還要考慮谷子、糜子等雜糧，以及三七等根莖類(lèi)中草藥，還有花椒等調(diào)味品，博觀而約取、厚積而薄發(fā)才是正道。同時(shí)，要考慮中國(guó)的國(guó)情，我們既不是前殖民地國(guó)家的大農(nóng)場(chǎng)農(nóng)業(yè)，即典型的“盎格魯-撒克遜模式”，也不是前殖民主義宗主國(guó)的中小農(nóng)場(chǎng)模式，即以歐盟為代表的“萊茵模式”，而是未被徹底殖民化的原住民為主的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，即“東亞模式”。因人地關(guān)系高度緊張而唯有在國(guó)家戰(zhàn)略目標(biāo)之下的政府介入甚至干預(yù)，通過(guò)對(duì)農(nóng)村人口全覆蓋的普惠制的綜合性合作社體系來(lái)實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源資本化，才能維持“三農(nóng)”的穩(wěn)定(溫鐵軍語(yǔ))。

2. 專(zhuān)業(yè)通關(guān)，不打遭遇之戰(zhàn)

早期的農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展必然是解決薄弱環(huán)節(jié)問(wèn)題，曾經(jīng)風(fēng)起云涌的新疆2小麥機(jī)即為歷史的真實(shí)寫(xiě)照。從新疆2的興盛，到福田小麥機(jī)的崛起，再到中聯(lián)重科小麥機(jī)成為后起之秀，單純小麥機(jī)收的薄弱環(huán)節(jié)，催生、養(yǎng)活、繁榮了我國(guó)收割機(jī)市場(chǎng)。然而，作為這種薄弱環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)吸引力邊際效益正在快速下降。2015年是十二五規(guī)劃的收官之年，全國(guó)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展取得了顯著成效，全國(guó)農(nóng)機(jī)裝備水平、作業(yè)水平、科技水平、服務(wù)水平和安全水平的得到了全面提升，農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化水平達(dá)到63%。隨著薄弱環(huán)節(jié)的進(jìn)一步攻破，《農(nóng)業(yè)部關(guān)于開(kāi)展主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機(jī)械化推進(jìn)行動(dòng)的意見(jiàn)》于2015年8月17日印發(fā)，可謂高瞻遠(yuǎn)矚、審時(shí)度勢(shì)。未來(lái)農(nóng)業(yè)機(jī)械化將從全程向全面發(fā)展，前景可期。

這里留給我們的思考是，農(nóng)業(yè)機(jī)械的發(fā)展要從全程入手，不再緊盯薄弱環(huán)節(jié)，貫通耕整地、播種、植保、收獲、烘干、秸稈處理等環(huán)節(jié)才能更好地實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。雷沃從單純的小麥機(jī)產(chǎn)品，延伸到農(nóng)機(jī)具環(huán)節(jié)(并購(gòu)MaterMacc馬特馬克)，可謂是時(shí)代戰(zhàn)略的必然之路；約翰迪爾也選擇了并購(gòu)滿勝(MONOSEM)，也在進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前端環(huán)節(jié)的服務(wù)和控制。全程機(jī)械化的根本立足點(diǎn)在于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的專(zhuān)業(yè)化和服務(wù)化，開(kāi)源節(jié)流，提質(zhì)增效。

這里還有一個(gè)問(wèn)題是，全程機(jī)械化不只是軸向視圖的要素串聯(lián)(耕播收)，還要實(shí)現(xiàn)徑向視圖的環(huán)節(jié)豐富性，比如小麥機(jī)極有橫軸流又有縱軸流，水稻機(jī)既有全喂入還有半喂入，玉米機(jī)既有摘棒機(jī)還有籽粒機(jī)，拖拉機(jī)既有機(jī)械換擋還有負(fù)載換擋以及CVT，即能夠滿足不同規(guī)模、不同需求、不同效益和效率的多種機(jī)械化方式，決不能以一種機(jī)械和機(jī)型包打天下。

從農(nóng)作物上講，德國(guó)的GRIMME(格立莫)、比利時(shí)的AVR的馬鈴薯全程機(jī)械化，日韓體系的水稻全程機(jī)械化(久保田甚至拿下了金子烘干機(jī)作為延伸服務(wù)鏈條的抓手)都值得研究。從耕作模式上講，美國(guó)大平原(Great Plains)以及德國(guó)豪獅(HORSCH)的保護(hù)性耕作模式非常值得學(xué)習(xí)。

3. 資本上陣，不失并購(gòu)時(shí)機(jī)

資本博弈提上日程，尤其在現(xiàn)在西方經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)嚴(yán)重不穩(wěn)定因素的前提下，實(shí)施并購(gòu)及合作策略，拿下歐洲企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)平臺(tái)升級(jí)和品牌再造事半功倍。在這方面，福田汽車(chē)拿下寶沃(德國(guó)borgward)，與雷沃重工三板斧(馬特馬克、阿波斯、高登尼)作出了優(yōu)秀表率。尤其前面提到的歐洲原生單一農(nóng)業(yè)發(fā)展下的精細(xì)化農(nóng)機(jī)及機(jī)具很值得研究，拿來(lái)主義之后消化吸收，師夷長(zhǎng)技以制夷并非明日黃花。

除卻注重歐美農(nóng)機(jī)外，原蘇聯(lián)體系農(nóng)機(jī)工業(yè)也應(yīng)當(dāng)納入視野。筆者《我國(guó)工程機(jī)械及汽車(chē)行業(yè)對(duì)接原蘇聯(lián)體系農(nóng)機(jī)企業(yè)或成為民族農(nóng)機(jī)工業(yè)跳出窠臼的新出路》一文中有闡述：中國(guó)本土農(nóng)機(jī)工業(yè)產(chǎn)品的適用范圍基本在新疆、東北的土地規(guī)?；?jīng)營(yíng)需求之外(屬于小型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模所用產(chǎn)品，這就是我們的窠臼和局限)，也就是說(shuō)，迎戰(zhàn)土地規(guī)?；?jīng)營(yíng)，本土農(nóng)機(jī)工業(yè)必須向大型、智能轉(zhuǎn)化，而我們又缺乏大型農(nóng)機(jī)的道統(tǒng)，純粹依靠自我發(fā)展，和并購(gòu)歐洲中小型企業(yè)，實(shí)現(xiàn)不了攻克大型農(nóng)業(yè)裝備制造壁壘。再者，我國(guó)的工程機(jī)械以及汽車(chē)行業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了超越農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展的裝備制造水平提升，具備了一定的大型機(jī)械設(shè)備制造能力，如果有進(jìn)入農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型訴求，在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)基本失去并購(gòu)意義(像約翰迪爾、愛(ài)科、克拉斯、道依茨法爾均已經(jīng)并購(gòu)了我國(guó)的農(nóng)機(jī)工業(yè)的優(yōu)秀品牌，造成了行業(yè)絕少值得國(guó)內(nèi)制造業(yè)巨頭并購(gòu)的優(yōu)秀標(biāo)的企業(yè)的局面)，而且不適合未來(lái)土地規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的大型農(nóng)機(jī)化需求，原蘇聯(lián)體系的大型農(nóng)機(jī)企業(yè)恰好可以滿足具備集約化經(jīng)營(yíng)的農(nóng)機(jī)需求。更為重要的是，像烏克蘭、俄羅斯體系的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品由于歷史發(fā)展原因基本遠(yuǎn)離了世界農(nóng)機(jī)工業(yè)的發(fā)展中心，也存在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理不善以及產(chǎn)品更新?lián)Q代緩慢等問(wèn)題，在業(yè)務(wù)突破和跨國(guó)合作方面迫切需要轉(zhuǎn)型發(fā)展，而中國(guó)恰好又是主力拓展市場(chǎng)。比如，烏克蘭哈爾科夫拖拉機(jī)的折腰轉(zhuǎn)向拖拉機(jī)跟我們目前的鉸接式裝載機(jī)是一個(gè)技術(shù)體系，可以較為容易地實(shí)施改進(jìn)和再造。像山推集團(tuán)也可以從推土機(jī)延伸到履帶式拖拉機(jī)產(chǎn)品。換句話說(shuō)，我們可以從工程機(jī)械與農(nóng)業(yè)機(jī)械分道揚(yáng)鑣的路口再行合作，擊空明兮泝流光。故而，小白認(rèn)為，我國(guó)工程機(jī)械及汽車(chē)行業(yè)巨鱷對(duì)接烏克蘭、俄羅斯體系農(nóng)機(jī)企業(yè)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推陳出新，或成為民族農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展新看點(diǎn)、新風(fēng)景。有行業(yè)聲音說(shuō)蘇聯(lián)體系不值得一提，恐怕此君對(duì)東方紅拖拉機(jī)的歷史和玉米果穗收獲機(jī)的歷史不甚熟悉，一葉障目不見(jiàn)泰山。

總而言之，國(guó)內(nèi)巨鱷進(jìn)軍農(nóng)機(jī)領(lǐng)域一來(lái)可以激發(fā)農(nóng)機(jī)行業(yè)的內(nèi)生動(dòng)力，二來(lái)可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的二次整合、優(yōu)化，前途光明，手段多樣，但是理可頓悟、事須漸修，吾輩當(dāng)努力為之，不負(fù)國(guó)家與時(shí)代所期。