因為競爭激烈，所以公司盈利困難;因為競爭激烈，所以公司難以壯大;因為競爭激烈，所以公司……

　　我們常常聽到這樣的說法，習(xí)以為常因為競爭激烈，所以我們有理由怎樣。我們的公司沒有做大做強，真的只是因為競爭激烈嗎?　　RFID產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，雖然產(chǎn)業(yè)規(guī)模還不到理想狀態(tài)，但企業(yè)數(shù)量已經(jīng)非?？捎^。龐大的企業(yè)數(shù)量和相對有限的市場規(guī)模，加劇了市場競爭的激烈程度。在此背景下，許多RFID企業(yè)規(guī)模在收縮，說市場競爭激烈無可厚非。但從最新的2013 RFID世界年度評選活動(vote2013.rfidworld.com.cn)展示的資料來看，雖然競爭激烈，仍然有很多企業(yè)無懼競爭壓力、業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。如達華智能和天一眾合等等。

　　這些企業(yè)做大做強的同時，與其它企業(yè)一樣遭遇競爭的壓力。但他們并沒有因為壓力而垮掉，反而在壓力下茁壯成才，業(yè)績越來越好，規(guī)模越做越大。這些企業(yè)用實力佐證了競爭壓力大小并不是決定企業(yè)是否盈利、是否能壯大的根本原因。剖析這些企業(yè)的共同之處，找尋其強大的基因，我們可以發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)都是有“一技之長”在身。達華智能是因為標(biāo)簽和智能卡生產(chǎn)俱佳，天一眾合是因為在煤礦人員定位有杰出表現(xiàn)。

　　從最有影響力的進步企業(yè)獎項中，我們還可以發(fā)現(xiàn)許多成立時間不長，其品牌也談不上耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)，卻同樣因為“一技之長”發(fā)展不錯的企業(yè)。這些企業(yè)雖然目前還只是嶄露頭角，但其產(chǎn)品在細分市場表現(xiàn)出成長潛力非常不錯。比如推出讀取距離高達7米手持機的廣東華信金溢、推出每小時產(chǎn)能3000張雙界面卡封裝設(shè)備的深圳新晶路、以及自主研發(fā)推出符合國標(biāo)/行標(biāo)的讀寫器模塊的北京睿芯聯(lián)科等等。

　　我們可以大膽的假設(shè)一下，是否只有產(chǎn)品具有競爭力的企業(yè)才會競爭中脫穎而出。這個結(jié)論對嗎?對照一下2013年業(yè)績攀升的企業(yè)，參照他們的產(chǎn)品，這個結(jié)論似乎已經(jīng)正確。但再深思一下，我們可以發(fā)現(xiàn)這個結(jié)論還可以深挖。產(chǎn)品有競爭力足以讓企業(yè)在激烈的競爭中存活，但要想進一步壯大背后還有更深層次的原因。

　　分析RFID企業(yè)，不得不舉一個例子那就是遠望谷。作為行業(yè)首個以RFID概念上市的企業(yè)，遠望谷的成功脈絡(luò)非常清晰。遠望谷最先在鐵路領(lǐng)域取得了RFID技術(shù)應(yīng)用的成功，隨后在汽車、物流、圖書、防偽、畜牧等領(lǐng)域多點開花，規(guī)模越來越大。

　　我們再看另外一個例子那就是秀派，秀派在有源RFID領(lǐng)域幾乎享有遠望谷在無源RFID領(lǐng)域的同等地位。秀派的人員定位、家校通、物流、礦井以及新拓展的智慧社區(qū)等都非常具有競爭力。

　　對比有源和無源RFID的兩大巨頭，我們會發(fā)現(xiàn)同樣在成長，秀派如今的規(guī)模卻遠遠不及遠望谷?；蛟S你要說這是無源RFID市場比有源RFID市場大的原因，但大家不要忽視一個細節(jié)。那就是一說起遠望谷我們就會想到他們在鐵路市場的霸主地位，一說起秀派我們只知道他在很多領(lǐng)域都很強。但在礦井人員定位他遭遇了天一眾合，在家校通領(lǐng)域他遭遇了天繹智能。并沒有一個領(lǐng)域，能如同遠望谷在鐵路領(lǐng)域一樣。所以筆者認為遠望谷和秀派本質(zhì)的區(qū)別在于有沒有一個霸主地位的應(yīng)用領(lǐng)域。

　　全球第一CEO杰克韋爾奇有個“不是第一就是第二”的理念。在他的經(jīng)營下，只要是膽敢排名第三的事業(yè)部，他就膽敢賣掉。因為每個市場的只有前兩名可以生存，而且只有第一名最賺錢。遠望谷鐵路應(yīng)用做到了中國第一所以遠望谷強大，更何況遠望谷通過收購海恒將圖書應(yīng)用也做到了第一。賣封裝設(shè)備賣到中國銷量第一的德國紐豹是強大的。賣自主研發(fā)的讀寫器模塊賣到中國銷量第一北京睿芯聯(lián)科也是強大的。把任何產(chǎn)品和應(yīng)用做到第一的企業(yè)都是強大的，而且他們無懼競爭。

　　所以真正的結(jié)論應(yīng)該是“把某一項產(chǎn)品或應(yīng)用做到了第一才是企業(yè)做大做強的原因”。你可能又會說有不少企業(yè)沒有做到第一，其規(guī)模也不小。是的，那是因為這些企業(yè)雖然不能做到全球第一或中國第一，但做到了某個細分市場、某個地域、或者某個時段的相對第一，他們也會獲得不錯的發(fā)展空間。所以把手持機讀取距離做到7米的廣東華信金溢、率先提供平板電腦讀寫設(shè)備的富立葉微電子等企業(yè)，他們能從激烈的競爭中迅速崛起其實也不足為奇。