中國(guó)叉車網(wǎng)(m.m21363.cn)新聞中心(7月12日),近日,“合力叉車?中叉網(wǎng)2024中國(guó)叉車和移動(dòng)機(jī)器人高質(zhì)量發(fā)展萬(wàn)里行”小組來(lái)到重慶合力叉車有限公司(簡(jiǎn)稱“重慶合力”或“公司”),和總經(jīng)理張勇諸管理層就市場(chǎng)特點(diǎn)、定位和策略、定制案例、行業(yè)趨勢(shì)以及人才培養(yǎng)等話題展開交流。
活動(dòng)以“數(shù)智領(lǐng)航,合力未來(lái)”為主題,由安徽合力股份有限公司(簡(jiǎn)稱“安徽合力”)主辦,中叉網(wǎng)/AGV網(wǎng)承辦,凡己科技、愛普拉新能源、臺(tái)創(chuàng)實(shí)業(yè)、唐山盛航、鵬成新能源、愛動(dòng)超越、合力科技、合肥鑄鍛廠、和鼎新能、合力車橋、蚌埠液力、聯(lián)動(dòng)屬具、和安機(jī)械、安鑫貨叉、寶雞合力、皖新電機(jī)等公司聯(lián)合協(xié)辦。
重慶合力成立于2005年,是安徽合力在重慶市設(shè)立的省級(jí)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。2017年,公司搬遷至江北區(qū)曙光工業(yè)園4S店,占地面積3000余平方米,擁有員工50余人,下設(shè)4個(gè)二級(jí)公司和一個(gè)三級(jí)公司。作為特種設(shè)備(叉車)維修資格證取證企業(yè),公司擁有專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì),人數(shù)超過(guò)30人,服務(wù)車輛、配件、設(shè)備等配備齊全。
經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展,公司從最初的幾人開始整機(jī)銷售,業(yè)務(wù)延伸到租賃、維修及配件、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備和智慧物流系統(tǒng)等領(lǐng)域。張勇強(qiáng)調(diào):“多年來(lái),我們的團(tuán)隊(duì)茁壯成長(zhǎng),憑借卓越的服務(wù)和可靠的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可?!?/span>
接下來(lái),張勇和管理團(tuán)隊(duì)向萬(wàn)里行小組分享合力叉車在大重慶發(fā)展的“秘籍”。
市場(chǎng)
重慶市簡(jiǎn)稱“渝”,是中華人民共和國(guó)直轄市、國(guó)家中心城市、超大城市,是國(guó)務(wù)院批復(fù)的國(guó)家重要中心城市之一、長(zhǎng)江上游地區(qū)經(jīng)濟(jì)中心、國(guó)際消費(fèi)中心城市、全國(guó)先進(jìn)制造業(yè)基地、西部金融中心、西部科技創(chuàng)新中心、國(guó)際性綜合交通樞紐城市和對(duì)外開放門戶。重慶市轄38個(gè)區(qū)縣,總面積8.24萬(wàn)平方千米。
重慶合力黨支部書記、總經(jīng)理張勇介紹,在重慶,用戶群體主要集中在主城區(qū),其他區(qū)縣對(duì)工業(yè)車輛的需求相對(duì)較少。隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,市場(chǎng)也在逐步擴(kuò)大,尤其是對(duì)高端和新能源車的需求不斷增加。他表示重慶合力團(tuán)隊(duì)早已做好準(zhǔn)備,密切關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)和潮流,緊跟時(shí)代發(fā)展步伐。
定位和策略
張勇表示,隨著市場(chǎng)上新能源叉車需求的增加,重慶合力能提供不同型號(hào)和配置,滿足不同市場(chǎng)、不同用戶的需求。為了讓他們有更好的體驗(yàn),常年儲(chǔ)備4臺(tái)新能源鋰電叉車供免費(fèi)試用(20天—30天)。
在轄區(qū),除傳統(tǒng)Ⅳ、Ⅴ類車優(yōu)勢(shì)外,Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ類車也增長(zhǎng)迅速。同時(shí),團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)國(guó)家政策,踐行“以舊換新”行動(dòng),通過(guò)多種措施引導(dǎo)客戶“油轉(zhuǎn)電”。
定制案例
在重慶某鋁業(yè)集團(tuán),該企業(yè)需要將現(xiàn)有的內(nèi)燃叉車更換為新能源叉車,要求新車性能和前者必須一致。公司派專人積極與客戶溝通,了解其工況后,與總部相關(guān)技術(shù)人員落實(shí)針對(duì)所需進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí),并提供了一臺(tái)鋰電叉車供先行試用。效果非常滿意,最終客戶悉數(shù)更換。
在重慶江津港,該用戶物料搬運(yùn)主要為散貨吊裝,前期所需吊裝器具是在合力大5噸叉車上作自行焊接和改裝。近年因內(nèi)部改造和升級(jí),經(jīng)重慶合力專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)仔細(xì)勘察、調(diào)研后,與客戶反復(fù)溝通,并在集團(tuán)聯(lián)動(dòng)屬具的技術(shù)支持下,成功研發(fā)出適合該港作業(yè)的專屬雙吊臂,并全部配置在后期采購(gòu)的合力叉車上。
渠道
“渠道為王”,重慶合力深耕西南重鎮(zhèn)近20年,合力叉車的品質(zhì)、品牌的知名度、產(chǎn)品種類和服務(wù)等優(yōu)勢(shì),贏得了諸多經(jīng)銷商長(zhǎng)期的信任。張勇強(qiáng)調(diào):“他們通過(guò)與我們合作,交易成本較低。在獲利的同時(shí),還能提升自身管理水平,與合力共同發(fā)展向未來(lái)?!?/span>
訪談結(jié)束后,在公司區(qū)域經(jīng)理的帶領(lǐng)下,萬(wàn)里行小組前往上述案例用戶之一重慶江津港,現(xiàn)場(chǎng)觀摩合力G系大噸位內(nèi)燃叉車是如何助力該港高質(zhì)量發(fā)展的應(yīng)用場(chǎng)景。隨后,還前往一家頗具規(guī)模的合力叉車代理商處,做現(xiàn)場(chǎng)交流。
人才培養(yǎng)
在人才培養(yǎng)方面,重慶合力通過(guò)明確培養(yǎng)目標(biāo)、制定培養(yǎng)計(jì)劃,加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉、建立激勵(lì)機(jī)制等措施提升員工綜合素質(zhì)和能力。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,通過(guò)明確目標(biāo)、加強(qiáng)溝通與合作,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、提高團(tuán)隊(duì)成員能力。
展望
重慶合力團(tuán)隊(duì)認(rèn)為,新能源叉車的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。同時(shí),用戶對(duì)產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性提出更高的要求。隨著環(huán)保法規(guī)的日益嚴(yán)格和客戶環(huán)保意識(shí)的提升,油車占比會(huì)逐步減少,以磷酸鐵鋰為代表的新能源叉車無(wú)疑將成為市場(chǎng)的主流。此外,物料搬運(yùn)的智能化、自動(dòng)化已經(jīng)登場(chǎng)。合力正在從單一設(shè)備供應(yīng)商向系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)型升級(jí),公司正抓住這一契機(jī),應(yīng)變求新,勇立潮頭。
重慶作為中國(guó)西南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)中心,近年來(lái)發(fā)展迅速。是長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶的核心城市,擁有重要的物流和交通優(yōu)勢(shì),吸引了大量的投資和產(chǎn)業(yè)發(fā)展,致力成為國(guó)家戰(zhàn)略腹地核心承載地。
重慶合力人將以用永不停息的腳步丈量夢(mèng)想,以無(wú)堅(jiān)不摧的毅力追逐遠(yuǎn)方,秉持“一群人,一輩子,干好一件事”的合力精神,肩負(fù)“合力提升未來(lái)”的使命,堅(jiān)守“以人為本,以精品回報(bào)社會(huì)”的核心價(jià)值觀,齊心協(xié)力,持續(xù)提升本地市場(chǎng)占有率,為中國(guó)西南陸港型國(guó)家物流樞紐的建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
全球合力
合力叉車主導(dǎo)產(chǎn)品是“合力、HELI”牌系列叉車,在線生產(chǎn)的1700多種型號(hào)、512類產(chǎn)品全部具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),產(chǎn)品的綜合性能處于國(guó)內(nèi)、國(guó)際先進(jìn)水平。自1991年起,企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)連續(xù)多年保持國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)軍地位。2006年,叉車集團(tuán)進(jìn)入世界工業(yè)車輛行業(yè)10強(qiáng),2016年位居國(guó)際第7位。公司在國(guó)內(nèi)擁有自主營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),建立了24個(gè)省級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和400多家銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),擁有完善、健全的服務(wù)體系。
以人為本 以精品回報(bào)社會(huì)
合力以進(jìn)入世界工業(yè)車輛五強(qiáng)為近期目標(biāo),立志成為國(guó)際一流、基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)。
百年合力是我們的理念定義,世界五強(qiáng)是我們量化的目標(biāo)。合力人一步一個(gè)腳印,不斷拼搏進(jìn)取,逐漸把企業(yè)做大做強(qiáng)。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái),合力進(jìn)入了一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)期,在2006年成功躋身世界叉車行業(yè)十強(qiáng),并于2016年雄居世界第七。今天我們提出躋身世界叉車行業(yè)第一集團(tuán),進(jìn)入世界五強(qiáng)的目標(biāo),是對(duì)我們輝煌的歷史的傳承,更是合力人永不停息的腳步!
合力自誕生至今承載著許多人的希望。合力愿景是企業(yè)使命的必然要求,是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)合力的殷切期望,是產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的社會(huì)責(zé)任,是對(duì)客戶、員工、股東、供應(yīng)商、社會(huì)公眾多年來(lái)對(duì)我們支持的回應(yīng),是超越自己躋身世界一流的激勵(lì)。爭(zhēng)取早日進(jìn)入世界叉車行業(yè)五強(qiáng),將合力品牌打造成國(guó)際一流,從而實(shí)現(xiàn)百年合力,基業(yè)長(zhǎng)青。
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