"承包商開始了解旋轉(zhuǎn)式伸縮臂叉車可以提供的動態(tài)用途。"Magni伸縮臂叉車公司首席運(yùn)營官Gary Weisman說："從租賃公司的角度來看，旋轉(zhuǎn)式伸縮臂叉車比移動式起重機(jī)有許多優(yōu)勢，[包括]占地面積小、運(yùn)輸方便、容量大和眾多附件，使機(jī)器的靈活性增加。"

Magni伸縮臂叉車?yán)^續(xù)看到對其旋轉(zhuǎn)式設(shè)備的強(qiáng)勁需求。(圖片來源：Magni）

自2013年以來，Magni一直在美國開展業(yè)務(wù)，當(dāng)時該公司從意大利的大本營分出來，在全球范圍內(nèi)增設(shè)了六個地點(diǎn)。該公司目前提供16種型號的旋轉(zhuǎn)式伸縮臂，工作高度為57至167英尺，載重量為11,000至28,600磅，還有100多個附件。

伸縮臂叉車的需求

在過去的十年里，Magni的產(chǎn)品需求旺盛，它的成功不僅使其在美國的聲譽(yù)增加，而且其足跡也在不斷擴(kuò)大。然而，與大多數(shù)人一樣，該公司也感受到了最近行業(yè)復(fù)雜化的壓力。

"我們已經(jīng)建立了一個由高度敬業(yè)的經(jīng)銷商組成的全國性網(wǎng)絡(luò)，他們了解教育和培訓(xùn)的重要性，從而使承包商能夠輕松地步入旋轉(zhuǎn)機(jī)械，實(shí)現(xiàn)Magni旋轉(zhuǎn)式伸縮臂的全部價值主張。" Weisman說："雖然供應(yīng)鏈和物流方面的挑戰(zhàn)仍在繼續(xù)，機(jī)器的可用性也會受到影響，但在Magni，我們完全期望擁有我們需要的所有旋挖機(jī)，以滿足我們的經(jīng)銷商及其最終用戶客戶的需求。"

在一個（非常）熱的市場中克服障礙

總部位于mg南卡羅來納州的應(yīng)用機(jī)械銷售公司（Merlo - AMS）自2010年以來一直從Merlo進(jìn)口意大利制造的旋轉(zhuǎn)式伸縮臂叉車。該公司的銷售經(jīng)理Austin Bailey說，市場 "非常熱"，而且他沒有看到任何很快 "冷卻 "的跡象。

Merlo在新的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)π跈C(jī)的需求不斷增長。(圖片來源: Merlo)

Bailey解釋說："每一個城市市場，特別是東海岸和海灣地區(qū)，都顯示出旋挖機(jī)的大量增長。我們在西海岸也看到了上升的趨勢。"

Bailey說，雖然旋轉(zhuǎn)器繼續(xù)享有典型的提升和放置應(yīng)用，但梅洛（AMS）看到新的部門正在適應(yīng)這些機(jī)器的使用，特別是在樹木護(hù)理和倉庫配送建設(shè)中。

Bailey說："在樹木護(hù)理行業(yè)使用的旋挖機(jī)已經(jīng)爆炸了。"而且我們認(rèn)為它不會很快結(jié)束。"

Merlo（AMS）目前向北美市場提供六種型號的旋轉(zhuǎn)裝置，提升高度從69英尺到115英尺，提升能力從11,000磅到15,400磅。該公司今年向北美市場推出了幾個新的型號，包括R70.24 S PLUS，它可以處理高達(dá)15,430磅的重量。

Bailey說：“更多的建筑公司正在為他們的車隊(duì)增加旋挖機(jī)，因?yàn)樗麄冮_始欣賞這些遠(yuǎn)距離操作機(jī)的多功能性如何提高他們的工作人員的生產(chǎn)力和公司的底線。"我們看到[市場]在進(jìn)一步增長，而且不僅僅是在租賃領(lǐng)域。”

然而，Bailey說，目前有一個主要挑戰(zhàn)影響著這個行業(yè)--它與供應(yīng)鏈無關(guān)。

他說："缺乏操作員培訓(xùn)。制造商，以及他們的經(jīng)銷商和提供這些機(jī)器的租賃機(jī)構(gòu)，需要為任何旋轉(zhuǎn)式伸縮臂的操作員提供更好的培訓(xùn)。與市場上其他一些機(jī)器相比，Merlo是一種超級容易操作的機(jī)器。不過，我們還是向經(jīng)銷商提供培訓(xùn)，以便他們反過來培訓(xùn)他們的最終用戶。"

伸縮臂叉車操作員認(rèn)證

Bailey并不是唯一一個對培訓(xùn)有想法的人；目前的標(biāo)準(zhǔn)對操作員的要求仍然有些不明確。

JCB可旋轉(zhuǎn)伸縮臂叉車JCB的512-83R。(圖片來源: JCB)

JCB物料搬運(yùn)高級產(chǎn)品經(jīng)理Rebecca Yates解釋說："利用目前不需要專門定制旋轉(zhuǎn)式伸縮臂的生產(chǎn)許可，同時還能實(shí)現(xiàn)與利基機(jī)械相同或相似的結(jié)果，這對操作員來說是一個好處。但這造成的挑戰(zhàn)是，由于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)沒有專門針對旋轉(zhuǎn)式伸縮臂叉車，并不是所有的操作員都會遵守為專門設(shè)備設(shè)定的其他工作現(xiàn)場或州的要求，總的來說，這可能導(dǎo)致業(yè)主和操作員之間的混亂。"

2020年，美國國家起重機(jī)操作人員認(rèn)證委員會（NCCCO）著手解決這個問題，成立了由26名成員組成的伸縮臂工作組，利用接下來的兩年時間，為旋轉(zhuǎn)式伸縮臂操作人員制定了新的認(rèn)證計(jì)劃。

起重機(jī)學(xué)校的總經(jīng)理Tony Dotto是特別工作組的成員之一，他在制定新計(jì)劃中起到了不可或缺的作用。

"標(biāo)準(zhǔn)的伸縮臂叉車有吊臂部分，可以提升和伸展材料進(jìn)行安置，而旋轉(zhuǎn)式伸縮機(jī)可以提升、伸展和擺動。因此，旋轉(zhuǎn)式伸縮臂叉車提供了一個額外的操作層面。"Dotto解釋說："目前，現(xiàn)場的固定型號比旋轉(zhuǎn)型號多得多，但旋轉(zhuǎn)型號的能力明顯增強(qiáng)，所以它們正在迅速獲得比傳統(tǒng)型號更多的青睞。旋轉(zhuǎn)式伸縮臂叉車還具有類似于起重機(jī)的額外能力，使它們更有可能需要認(rèn)證。"

Dotto解釋說，最近OSHA對起重機(jī)規(guī)則（1926 Subpart CC）的合規(guī)指令表明，OSHA打算在叉車有吊臂/懸臂和升降機(jī)時強(qiáng)制執(zhí)行操作員認(rèn)證。此外，根據(jù)OSHA 1910.178，評估要求已經(jīng)存在。ANSI/ITSDF B56.6對操作員也有要求。

為了確保操作員和工作現(xiàn)場的安全，NCCCO將在今年晚些時候首次推出新的伸縮臂叉車操作員認(rèn)證課程，這將是美國第一個符合所有三個標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證。

"有很多時候，伸縮臂叉車確實(shí)在提升懸空的貨物，但他們沒有使用適當(dāng)?shù)募夹g(shù)或適當(dāng)?shù)母郊磉@樣做；操作員只是在貨叉上纏上吊索。"Dotto補(bǔ)充說："這些不安全的操作必須停止，正式的認(rèn)證對確保停止這些壞習(xí)慣有很大的幫助"。

建筑業(yè)對伸縮臂叉車的需求

回到JCB，Yates說：”旋轉(zhuǎn)式伸縮臂叉車市場 "強(qiáng)勁并在增長，與去年相比，數(shù)量增加了一倍多，我們預(yù)計(jì)它將作為一個市場繼續(xù)增長，有更多的新客戶接受。"

JCB目前向北美市場提供一種旋轉(zhuǎn)式機(jī)型，即JCB 512-83R，它的最大提升高度為83英尺，載重量為12,000磅。

"旋轉(zhuǎn)式伸縮臂叉車確實(shí)給建筑市場帶來了一個新的層面，特別是在那些城市環(huán)境，甚至是大型、多面的工作區(qū)域。"Yates說："例如，新的多單元建筑群可以通過一臺旋轉(zhuǎn)式伸縮臂叉車將物料從中心位置運(yùn)到每個施工點(diǎn)，從而保持各部分同時生產(chǎn)。"

JLG產(chǎn)品管理總監(jiān)Daliborka Ribeiro說，隨著工作現(xiàn)場變得更加擁擠，設(shè)備和勞動力短缺繼續(xù)影響項(xiàng)目進(jìn)度，旋轉(zhuǎn)式伸縮臂叉車將繼續(xù)呈上升趨勢。

JLG正在努力提高市場意識(圖片來源: JLG)

"隨著工地空間的減少，北美地區(qū)對旋轉(zhuǎn)式伸縮臂叉車的需求正在增加。 "Ribeiro說："無論操作員需要提升和放置、高空作業(yè)還是移動懸掛的貨物，旋轉(zhuǎn)式伸縮臂都能讓他們在狹窄的區(qū)域內(nèi)更好地進(jìn)行操作，完全改變了工作人員的工作方式。"

JLG提供了三種旋轉(zhuǎn)式伸縮臂，其最大載重量為11,000至13,200磅，提升高度為67至97英尺。

"旋轉(zhuǎn)式伸縮臂叉車在北美還是一個相對較新的概念，即使對那些經(jīng)常使用伸縮臂叉車的人來說也是如此。因此，這個行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)之一是讓人們認(rèn)識到這些機(jī)器的獨(dú)特功能和優(yōu)勢如何幫助他們更有效地完成工作。JLG正在努力通過與客戶的持續(xù)接觸來推動對這些機(jī)器的認(rèn)識。例如，除了在我們的專用網(wǎng)站上找到具體的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，包括視頻、產(chǎn)品演練、規(guī)格和客戶評價，我們還在我們的博客上提供對這些機(jī)器的深入見解。內(nèi)容包括使用案例、市場前景以及其獨(dú)特功能和優(yōu)勢的亮點(diǎn)。最后，JLG的培訓(xùn)計(jì)劃正在更新，以包括旋轉(zhuǎn)式伸縮臂叉車課程。"

隨著工作的增多和認(rèn)識的提高，旋轉(zhuǎn)式伸縮臂叉車市場，確實(shí)沒有跡象表明很快就會放緩。

考慮購買旋轉(zhuǎn)伸縮臂叉車 時的重要提示

ALH要求制造商為希望在其車隊(duì)中添加旋轉(zhuǎn)器的任何人提供他們的重要提示。這是他們不得不說的。

Austin Bailey, Merlo (AMS)：操作員操作機(jī)器有多容易？提供的說明可確保您的設(shè)備安全運(yùn)行，并與信任您提供最佳服務(wù)的公司重復(fù)業(yè)務(wù)。了解可用的不同類型的附件。這是一個賣點(diǎn)，因?yàn)樗蜃罱K用戶展示了機(jī)器的多功能性——其中有幾臺有現(xiàn)貨。了解機(jī)器的使用方式；如果 Rotator 在 100 多度的溫度或冰凍的溫度下使用，帶有暖氣和空調(diào)的封閉式駕駛室將大大提高客戶滿意度。

Daliborka Ribeiro，JLG：考慮購買旋轉(zhuǎn)伸縮臂叉車的租賃公司應(yīng)牢記以下三點(diǎn)： 1. 這些機(jī)器的使用方式。2. 這些機(jī)器可以達(dá)到什么提升能力？3. 哪些附件可以提高機(jī)器的利用率？

Rebecca Yates，JCB：與標(biāo)準(zhǔn)伸縮臂叉車一樣，檢查超出最大值的容量 - 了解負(fù)載圖表仍然至關(guān)重要。機(jī)器應(yīng)該易于使用。超越標(biāo)準(zhǔn)的車架和貨叉，利用提供的附件來提高工作現(xiàn)場的生產(chǎn)力和機(jī)器租賃的效率。

Gary Weisman，Magni Telescope Handlers：希望與一家完全致力于美國零部件供應(yīng)、服務(wù)支持和銷售/服務(wù)培訓(xùn)的公司開展業(yè)務(wù)。與不控制其產(chǎn)品制造和/或通過獨(dú)立第三方公司分銷的公司相比，直接與 OEM 打交道具有明顯的優(yōu)勢 尋找易于教授和學(xué)習(xí)如何使用的機(jī)器。大多數(shù)輪換人員的學(xué)習(xí)曲線陡峭，導(dǎo)致員工和操作員感到沮喪。這導(dǎo)致最終用戶沒有意識到機(jī)器可以提供的好處。