中國叉車網(wǎng)(m.m21363.cn)新聞中心7月5日訊，由國家工程機(jī)械質(zhì)量檢驗(yàn)檢測中心、全國工業(yè)車輛標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)、國家機(jī)器人質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心(重慶)指導(dǎo)，中叉網(wǎng)主辦，凱傲集團(tuán)協(xié)辦，林德(中國)叉車、凱傲寶驪、卡斯卡特、唯創(chuàng)安全、瑞來特思、凡己科技、鐳神智能、環(huán)信配件、金方圓數(shù)控、宇帆鋰電鉛酸充電機(jī)、漢諾威米蘭展覽等公司聯(lián)合贊助“2022 凱傲·中叉網(wǎng)(京津冀)叉車和移動(dòng)機(jī)器人安全品質(zhì)萬里行”活動(dòng)走進(jìn)凱傲寶驪河北石家莊一級(jí)代理商石家莊琮業(yè)商貿(mào)有限公司，在總經(jīng)理穴艷菊的帶領(lǐng)下參觀公司整機(jī)、備件庫，并就公司創(chuàng)辦經(jīng)歷、和凱傲寶驪多年合作經(jīng)驗(yàn)以及如何理解物料搬運(yùn)的價(jià)值、價(jià)格和品質(zhì)服務(wù)進(jìn)行采訪和交流。

石家莊琮業(yè)商貿(mào)是一家與寶驪合作14年之久的服務(wù)商，從個(gè)體工商戶到現(xiàn)在擁有固定資產(chǎn)1000多萬，年銷售額4000萬元，具備大中小維修能力的倉儲(chǔ)設(shè)備的供應(yīng)商?，F(xiàn)有租賃板塊、整車銷售板塊、貨架托盤汽車尾板及倉儲(chǔ)設(shè)備板塊，維修配件板塊，據(jù)總經(jīng)理穴艷菊介紹，目前主要盈利板塊是寶驪的新能源叉車方面。

穴總在談到目前公司的現(xiàn)狀時(shí)，說：“2019年行業(yè)進(jìn)入巨大變革，油改電、傳統(tǒng)轉(zhuǎn)智能、客戶轉(zhuǎn)細(xì)分、鉛酸轉(zhuǎn)鋰、渠道轉(zhuǎn)電商，一些老的經(jīng)營模式的代理商已經(jīng)被市場淘汰，石家莊琮業(yè)商貿(mào)能夠不被市場淘汰還得歸功于寶驪領(lǐng)導(dǎo)倡導(dǎo)的油改電以及電車租賃業(yè)務(wù)。通過與寶驪的多次溝通中，我們感觸很深，國產(chǎn)叉車市場還不成熟，也做不到產(chǎn)品現(xiàn)代化、品牌營銷化、銷售金融化、服務(wù)正規(guī)化，因?yàn)閲a(chǎn)叉車?yán)麧櫤芪⒈?。大多代理商無固定團(tuán)隊(duì)、無盈利模式、無市場營銷、無抗風(fēng)險(xiǎn)能力，當(dāng)然這是挑戰(zhàn)，也是機(jī)會(huì)，琮業(yè)商貿(mào)把握機(jī)遇、直面挑戰(zhàn)，在石家莊的叉車服務(wù)中占有一席之地?！?/p>

在談到為什么要選擇與寶驪合作時(shí)，穴總說：“當(dāng)時(shí)進(jìn)入叉車這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，就是看中了寶驪的背景，目前寶驪有凱傲集團(tuán)這樣的德資及濰柴這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的后盾，長期考慮，寶驪是一個(gè)挺可靠的品牌，所以選擇了與寶驪合作?！?/p>

穴總在分享與寶驪合作的經(jīng)歷時(shí)談到，由第一年的銷售13臺(tái)到現(xiàn)在的幾百臺(tái)寶驪叉車，當(dāng)時(shí)自己一個(gè)人擔(dān)任銷售、財(cái)務(wù)、內(nèi)勤到現(xiàn)在的20多名員工，公司不斷成長，這與寶驪的支持是分不開的，也非常感謝寶驪的在技術(shù)與資金上的大力支持。

在談到未來的規(guī)劃時(shí)，穴總說：“對(duì)于代理商來說，其目標(biāo)就是怎么活。首先，在廠家眼里，業(yè)績好的才是好的服務(wù)商，我們服務(wù)商只有服務(wù)好客戶才能有穩(wěn)定的業(yè)績，所以服務(wù)是重中之重。梳理公司業(yè)務(wù)做好服務(wù)培訓(xùn)，白富美、高富帥從不乏追求者。其次，做好核心業(yè)務(wù)分區(qū)域管理，衡水擅長油車和油改電，石家莊擅長電車及電車租賃，尺有所短，寸有所長?！?/p>

穴總繼續(xù)談到，針對(duì)不同的區(qū)域，比如衡水，我們宣傳寶驪X系列，向物流行業(yè)推出租賃業(yè)務(wù)，于2020年在安平絲網(wǎng)之鄉(xiāng)建立直營店，一點(diǎn)帶面，回訪老用戶的同時(shí)追加周圍客戶對(duì)寶驪叉車的了解；在深州建立直營店加速深州市場對(duì)寶驪叉車的了解；為了使衡水客戶快速了解油改電叉車，我們推出了電動(dòng)叉車的推廣活動(dòng)；積極參與寶驪推出的倉儲(chǔ)車路演活動(dòng)，推動(dòng)倉儲(chǔ)車銷售；推出二手車置換、以租代購等多種購車模式，使用戶輕松接受寶驪叉車，組織用戶企業(yè)安全培訓(xùn)等，通過這些措施，我們?cè)诤馑畢^(qū)域取得一定成效。

在石家莊方面，做到托盤貨架廠業(yè)務(wù)人員、智能設(shè)備、工程機(jī)械、三方倉庫、勞務(wù)派遣等合作方資源共享；專營和延伸業(yè)務(wù)，電動(dòng)叉車、內(nèi)燃叉車、倉儲(chǔ)車、貨架、托盤、汽車尾板等各自分類，增加公司生命力和盈利能力，相互之間促進(jìn)和延伸客戶群；定期為各地服務(wù)商做產(chǎn)品、市場、客戶的營銷培訓(xùn)，共同培育市場；傳播寶驪品牌，共同擬定市場營銷計(jì)劃。穴總與我們分享了這些年來公司的點(diǎn)滴成長。

在談到價(jià)格和品質(zhì)服務(wù)時(shí)，穴總說：“好產(chǎn)品+好服務(wù)成就了寶驪好叉車。有好的產(chǎn)品但服務(wù)沒有跟上，或是產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)都會(huì)影響品牌在當(dāng)?shù)氐膫鞑ィ瑢汅P以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?a href="http://m.m21363.cn/company/search.php?area=108" title="德國" target="_blank">德國作風(fēng)，工業(yè)化的精湛技術(shù)對(duì)品質(zhì)的追求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。琮業(yè)商貿(mào)為客戶提供保姆式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，可以說是隨叫隨到，只有這樣才能得到客戶認(rèn)可、信任，才有長遠(yuǎn)的市場。”

琮業(yè)商貿(mào)與寶驪逾十年真誠攜手、同舟共濟(jì)、風(fēng)雨共擔(dān)、不變初心，打造極致信任，琮業(yè)商貿(mào)也在寶驪的陪伴不斷成長，為石家莊的叉車用戶提供可靠服務(wù)，發(fā)揮出琮業(yè)商貿(mào)做為品牌服務(wù)商的更大價(jià)值。