尊敬的唐會長、張秘書長，各位領導和企業(yè)家同仁：

大家上午好！我是諾力股份丁毅，根據(jù)會議安排，今天很榮幸和大家分享諾力股份在成長過程中的一點感想，我今天分享的主題是“賦能新智造”。

2015年底，我受我們一個客戶的邀請，去參觀他們新建的生產基地。諾力為這個客戶提供了多臺各種電動搬運設備。我記得，我們參觀到他的倉儲區(qū)，這是一個自動化程度非常高的立體倉庫，我當時看到這個場景非常震撼，就萌發(fā)了一個想法：既然我們能為客戶提供搬運設備，為什么我們不能去幫客戶做整個智能倉儲的解決方案？

回來后，我們組織團隊請教專家，針對智能倉儲市場進行了深度的、反復的戰(zhàn)略性研究和分析，形成了三大判斷：

第一、中國物流自動化系統(tǒng)市場規(guī)模增長迅速，年復合增長率預計將達到20%，而在2015年，其市場規(guī)模已經達到了600億人民幣。

第二、電商行業(yè)和快遞行業(yè)迅速成長，會加大智能化、無人化倉儲系統(tǒng)的需求。

第三、未來客戶需要“一站式倉儲及物流系統(tǒng)”解決方案，全領域場內物流系統(tǒng)提供商將成為行業(yè)的領導者。

我們的投資團隊在市場上經過艱苦的努力，進行標的公司檢索和談判，最終我們成功收購了中鼎集成。

巧合的是，我們看到很多同行也在同一個時期做出了類似的戰(zhàn)略轉型決策。例如Kion集團在2016年收購了德馬泰克，豐田集團在2017年收購了范德蘭德。我們很榮幸，和行業(yè)內的國際一流公司看到了同一個未來。

經過幾年的發(fā)展，我們驗證了當初的判斷。我們看到，市場規(guī)模仍在不斷擴大：企業(yè)生產智能化無人化升級、新能源需求井噴、社會消費模式電商化、以及物流效率要求的巨幅提升，激發(fā)了對智能倉儲的需求。據(jù)統(tǒng)計，2014年到2019年，中國的智能物流設備市場的復合增長率達到了16.5%，規(guī)模是850億元，預計到2023年，規(guī)模將到達1650億元。受益于市場的發(fā)展，三年來中鼎取得了不俗的業(yè)績，目前中鼎在手訂單接近30億元。行業(yè)橫跨新能源、醫(yī)藥、文具、汽車、食品冷鏈、家具、服裝、電商等，在整個行業(yè)中排名前1-2位。

為了提升諾力在倉儲物流自動化系統(tǒng)的核心硬件和軟件的競爭力，我們將視角轉向全球，尋找在硬件和軟件方面能夠顯著提升公司技術水平的合作方或并購標的，提供給市場更多的解決方案。從這個戰(zhàn)略角度出發(fā)，2019年我們又成功收購了法國SAVOYE公司，擁有了料箱級密集倉儲揀選“貨到人”一體化系統(tǒng)、以及智能化倉儲軟件系統(tǒng)的領先能力。

目前，諾力已經具備從托盤立體存儲系統(tǒng)到料箱級密集存儲系統(tǒng)，從輸送系統(tǒng)到揀選系統(tǒng)，從傳統(tǒng)物料搬運車輛到智能搬運AGV等綜合性、一體化、自主化的場內倉儲物流解決方案提供能力，在國內的物流倉儲自動化設備商中綜合實力名列前矛，可滿足各行業(yè)客戶各類倉儲和物料搬運需求。

時間回到2017年下半年，諾力四期工廠投產。四期工廠我們一共投入了6.8億元，建成了以生產過程管理軟件、可視化數(shù)據(jù)控制管控平臺、以及全自動化生產線為總體架構的智能工廠。智能工廠顯著提高了諾力的生產精益化管理水平，實現(xiàn)了產品全生命周期可追溯，提升了產品品質，實現(xiàn)了降本增效。

在復盤智能工廠的時候，我們意識到，基于諾力在智能倉儲物流市場較為完整的布局，我們有機會進入這個智能制造市場，從智能制造的受益者，變身成為智能制造的提供方。

我們投資了兩家蘇州的企業(yè)，榮智和迅益科，共同搭建諾力智能制造解決方案體系。我們形成了以云信息化、生產自動化以及生產制造內部物流中心化“三位一體”的智能制造體系。

諾力智能制造解決方案的優(yōu)勢在于：

首先，我們自己是制造型企業(yè)，因此我們善于站在客戶的立場，熟悉制造業(yè)企業(yè)共同的痛點，并根據(jù)不同的客戶給出從軟件架構、產線布局、設備選型、物流路徑、以及現(xiàn)場作業(yè)流程管理等與智能工廠規(guī)劃相關的細節(jié)。

其次，我們認為生產物流，是貫穿離散制造全流程，和新型F to C（廠商到消費者）商業(yè)模式所需要依托的重要能力，都體現(xiàn)出它是智能制造最重要的基礎之一。因此，我們提出了生產制造內部物流中心化的概念：諾力在內部物流領域構建的核心能力，包括關鍵設備自主研發(fā)和生產能力、對不同行業(yè)內部倉儲物流的經驗等，構成了我們在智能制造領域的核心競爭力之一。

第三、我們認為，生產制造信息系統(tǒng)是最終實現(xiàn)智能制造的關鍵，我們在國內外擁有超過300位的軟件研發(fā)工程師團隊進行相關工業(yè)軟件的研發(fā)，我們的目標是以自主研發(fā)的軟件實現(xiàn)對國外相關工業(yè)管理軟件的替代。

未來，我們要抓住新基建的風口，加大在5G、物聯(lián)網(wǎng)、邊緣計算、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等技術領域的投入和廣泛合作，為客戶提供更智能、更高效、更可靠和更低成本的智能制造解決方案，賦能中國制造業(yè)智能升級。

謝謝大家！

諾力智能裝備股份有限公司成立于2000年，總部位于浙江省長興縣，于2015年在上海證券交易所主板上市（股票代碼603611）。自成立以來，公司專注于從事智能倉儲物流設備的設計研發(fā)、生產制造、安裝調試和技術服務。現(xiàn)已成為具有自主創(chuàng)新能力的國內領先的智能物流系統(tǒng)解決方案提供商。公司在國內下設中鼎集成、上海諾力智能、上海興諾投資、諾力車庫、諾力小額貸款等子公司，在國外設立了諾力北美、諾力歐洲、諾力俄羅斯、諾力新加坡等子公司，同時公司在海外擁有法國SAVOYE、諾力馬來西亞和諾力越南等生產基地。

截止2023年10月底，公司擁有有效專利718項，包含發(fā)明專利99項，PCT國外發(fā)明專利4項；2023年度，同時累計主持或參與制修訂并已經發(fā)布的國家標準共56項   2023年度，技術創(chuàng)新成果獲得多項省部級獎勵，例如“一種基于二維碼定位的貨物托盤存取系統(tǒng)、及其存取方法”榮獲第二十四屆中國專利優(yōu)秀獎，“新能源工業(yè)車輛智能驅動控制系統(tǒng)系列產品研發(fā)及產業(yè)化”榮獲河南省科學技術進步獎二等獎，“基于智能制造生產系統(tǒng)物聯(lián)協(xié)同關鍵技術的研究開發(fā)與應用” 榮獲2023年度中國機械工業(yè)科學技術獎三等獎等。

經過20年的發(fā)展，公司已成為全球為數(shù)不多的能夠同時提供智能物流裝備、智能立體倉庫、智能輸送分揀系統(tǒng)、高空作業(yè)平臺、智能移動機器人（AGV）及其群控系統(tǒng)和智慧物流軟件等整體解決方案的公司。公司已實現(xiàn)從“傳統(tǒng)物料搬運設備制造商”到“全領域智能內部物流系統(tǒng)綜合解決方案提供商和服務商”的戰(zhàn)略布局。

未來，公司將繼續(xù)以“聚焦一個行業(yè)、發(fā)展兩大業(yè)務、布局新興產業(yè)”作為公司產業(yè)發(fā)展目標?！熬劢挂粋€行業(yè)”指聚焦智能物流行業(yè)，“發(fā)展兩大業(yè)務”指積極發(fā)展智能物流裝備業(yè)務和智慧物流系統(tǒng)業(yè)務，“布局新興產業(yè)”指圍繞智能制造、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、5G、人工智能等新興產業(yè)進行兼并重組，實施資本運作。諾力股份將以此為新起點，踏上新征程，同諾共力，加成未來！