市場形勢瞬息萬變，產(chǎn)品需求紛繁多樣，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情境下，凱傲寶驪始終堅持不懈，摸索應(yīng)對之策，不斷向前邁進(jìn)。在此過程中，引領(lǐng)市場趨勢、獨(dú)具特色、樂于開拓進(jìn)取的寶驪優(yōu)秀經(jīng)銷商伙伴們發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。

今天就帶大家走近凱傲寶驪位于西部地區(qū)的標(biāo)桿經(jīng)銷商，該經(jīng)銷商從最初的叉車維修業(yè)務(wù)起家，深入市場，挖掘機(jī)遇，潛心叉車業(yè)務(wù)，到經(jīng)銷叉車，再到初遇寶驪，選擇與寶驪合作，代理寶驪品牌并最終成為寶驪的獨(dú)家經(jīng)銷商，發(fā)展至今已擁有面積1000多平、專業(yè)精致的4S店，覆蓋整機(jī)、售后服務(wù)、租賃、配件、二手車等多項業(yè)務(wù)，成為了所在區(qū)域叉車行業(yè)的翹楚。

Q:作為凱傲寶驪首家打造特色形象店的經(jīng)銷商，能介紹下您的初衷與理念嗎？

A:起初我們門店設(shè)在一個機(jī)電市場里，由于場地限制，沒法很好地向客戶展示產(chǎn)品及服務(wù)的功能區(qū)，呈現(xiàn)不了高、精、專的形象，而作為寶驪品牌的獨(dú)家經(jīng)銷商，我們認(rèn)為給客戶傳遞凱傲集團(tuán)和寶驪品牌協(xié)同發(fā)展的理念，呈現(xiàn)整齊完備的全系列產(chǎn)品，讓客戶有試駕的產(chǎn)品和場地，對于提升品牌形象和購物體驗感是非常重要的，因此就有了我們現(xiàn)在的這個4S店。

Q:作為凱傲經(jīng)銷商的排頭兵，您的成功秘訣是什么？

A:寶驪4S店開業(yè)之后，在我們這一區(qū)域的叉車同行業(yè)里產(chǎn)生了非常大的影響，品牌知名度得到了逐步提升，由此也得到了同行業(yè)伙伴的支持，進(jìn)一步促進(jìn)了業(yè)務(wù)的增長。有了形象店后，客戶來訪時能夠有更精神、更統(tǒng)一的形象展示，讓客戶在產(chǎn)品、試駕、售后服務(wù)等多維度了解寶驪，這對于大客戶成單有著非常重要的促進(jìn)作用。

寶驪抓住“油改電”的市場契機(jī)，快速研發(fā)出了超性價比的產(chǎn)品，完美契合了市場訴求，在同價位競爭中脫穎而出。

此外，寶驪獨(dú)特的差異化銷售方式，帶領(lǐng)經(jīng)銷商升級成為顧問式銷售，不打價格戰(zhàn)，經(jīng)銷商獲得了收益，廠商也實現(xiàn)了雙贏。

Q:寶驪作為物料搬運(yùn)行業(yè)能源優(yōu)化升級的倡導(dǎo)者，始終推行油改電、能源轉(zhuǎn)型升級理念，您作為轉(zhuǎn)型升級的標(biāo)桿，能與大家分享下成功經(jīng)驗嗎？

A:在寶驪領(lǐng)導(dǎo)們的支持與帶領(lǐng)下，我們是在2018年才逐步開始轉(zhuǎn)型升級，突破電車市場的。萬事開頭難，由于油車客戶原有的習(xí)慣與慣性很難一下子改變，以及當(dāng)時電車的占有率還不高，對電車還不是很熟悉，剛開始的時候遇到了不少困難。但是我們對寶驪的品牌及產(chǎn)品一直都非常有信心，在寶驪領(lǐng)導(dǎo)們的支持下，我們不斷學(xué)習(xí)提升業(yè)務(wù)能力，站在客戶的角度思考并給出合適的整套物料解決方案，客戶逐漸認(rèn)識到了電車節(jié)能、省錢、環(huán)保、省心等多項優(yōu)勢，再加上環(huán)保政策的大力推行，電車市場逐步被打開，業(yè)務(wù)也越來越穩(wěn)定嫻熟。

我們油改電大多為企業(yè)項目，我認(rèn)為做好能源升級，關(guān)鍵是給客戶提供能解決其問題、幫其省錢、使其獲益的物料搬運(yùn)解決方案，這樣才能獲得客戶的青睞，其次試駕、試用讓客戶真切感受到產(chǎn)品優(yōu)勢也非常重要，要有信心與毅力，善用智慧與資源，這么好的產(chǎn)品、這么專業(yè)的服務(wù)肯定能獲得成功。

寶驪將始終與伴隨我們一起成長、壯大的經(jīng)銷商伙伴們攜手共進(jìn)，大家互學(xué)互鑒，協(xié)作共贏，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。