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《大咖說》第七期|張劍:賦能單兵作戰(zhàn),實(shí)現(xiàn)終端門店銷量迅增!

2020-03-24 16:48 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:理士車用電池 來源:理士車用電池
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本期《大咖說》繼續(xù)為您呈現(xiàn)精彩內(nèi)容,先來認(rèn)識(shí)一下今天的主人公——理士動(dòng)力電池合伙人張劍先生。張劍理士動(dòng)力電池中級(jí)合伙人河北邢臺(tái)(北部)代理商張總從2015...

本期《大咖說》繼續(xù)為您呈現(xiàn)精彩內(nèi)容,先來認(rèn)識(shí)一下今天的主人公——理士動(dòng)力電池合伙人張劍先生

張劍

理士動(dòng)力電池中級(jí)合伙人

河北邢臺(tái)(北部)代理商

張總從2015年接觸理士管式水電池,16年下半年正式同理士EV電池展開合作,2017-2019年連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)銷量翻番。將理士電池打造成邢臺(tái)方圓百公里的知名品牌,邢臺(tái)市場(chǎng)前三品牌。

下面我們一起聽聽他的分享:

關(guān)鍵詞

提高單兵作戰(zhàn)能力

提高終端門店銷量

Q:進(jìn)入三月各行各業(yè)都在逐步復(fù)工,邢臺(tái)區(qū)域復(fù)工后的情況怎么樣?

邢臺(tái)當(dāng)?shù)匾咔榛痉砰_,我們是3月初正式開業(yè)的,邢臺(tái)境內(nèi)車輛通行需要通行證,少數(shù)村鎮(zhèn)仍然在執(zhí)行“封路”措施。年后開業(yè)至今,市場(chǎng)需求呈復(fù)蘇態(tài)勢(shì),但是較同年往期有所差距,現(xiàn)在我們門店和人員的工作處于非飽和狀態(tài),預(yù)計(jì)接下來5-10天情況會(huì)完全轉(zhuǎn)好。

Q:這場(chǎng)疫情對(duì)我們的行業(yè)的影響很大,您所在的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境怎么樣,未來的走勢(shì)如何?

需求方面,近期市場(chǎng)需求有所復(fù)蘇回升,近3-5天銷量有所上揚(yáng)。價(jià)格方面,市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)不大,基本保持5%左右的上漲,鑒于目前供需環(huán)境,價(jià)格上漲空間不大??傮w來看,市場(chǎng)趨于穩(wěn)定,接下來的復(fù)工、開學(xué)季來臨之后,可能出現(xiàn)短期缺貨、漲價(jià)現(xiàn)象,時(shí)間在20天左右,要注意快進(jìn)快出,避免積壓。

Q:我們將如何面對(duì)后疫情時(shí)代市場(chǎng)變化的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)?

首先就是備貨,“疫情后時(shí)期”的需求爆發(fā)成為市場(chǎng)共識(shí),同比往年的“價(jià)格戰(zhàn)時(shí)期”,今年的價(jià)格將是我們代理商在淡季的機(jī)會(huì)。目前累計(jì)下單約50萬元,后續(xù)預(yù)計(jì)持續(xù)下單到100萬元左右。當(dāng)前市場(chǎng)最大的挑戰(zhàn)就是后續(xù)的市場(chǎng)變動(dòng)和價(jià)格挑戰(zhàn),從經(jīng)濟(jì)大環(huán)境來看,今年老百姓的收入是有所下滑的,“小爆發(fā)”之后,整年的需求不知走向如何。還有就是市場(chǎng)的價(jià)格壓力,今年的價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)如往年慘烈,但是依然是需要警惕這一點(diǎn)。

Q:這場(chǎng)疫情對(duì)于全年的銷售工作一定帶來了很多挑戰(zhàn),您計(jì)劃接下來的時(shí)間里采用什么強(qiáng)有力的措施保證今年目標(biāo)的順利達(dá)成?

1. 提升單兵作戰(zhàn)能力。當(dāng)前我們的團(tuán)隊(duì)是4人4車,3人送貨,一位會(huì)計(jì)。每人劃分負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,我自己也負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,接下來需要帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)提升,培養(yǎng)每個(gè)人的單兵作戰(zhàn)能力,尤其是要“擺脫只送貨,向開發(fā)客戶,維護(hù)客戶方向”發(fā)展。

2. 提升終端客戶數(shù)量,培養(yǎng)上量客戶。當(dāng)前總共客戶基數(shù)在210家左右,邢臺(tái)當(dāng)?shù)乜蛻糍|(zhì)量參差不齊,除了新增客戶基數(shù),更要合理選擇客戶,培養(yǎng)客戶,幫助客戶。

3. 關(guān)注鋰電產(chǎn)品上市。2020年市場(chǎng)切換鋰電的趨勢(shì)可能會(huì)加速,密切關(guān)注理士鋰電的上市情況,提前做準(zhǔn)備。

Q:感謝您的分享,正所謂:寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來,您作為一位電池行業(yè)的成功人士,一定有一些獨(dú)到的秘訣,能否分享給我們合伙人伙伴們?謝謝!

做電池行業(yè)以來,我歷經(jīng)了不少失敗,受了很多挫折,也確實(shí)走了不少?gòu)澛?,這樣來看我不能稱為一個(gè)“成功者”。我是一個(gè)“不怕困難”的人,選擇做電池這個(gè)行業(yè),我就不后悔,只有做好了,我才覺得對(duì)得起自己。

做生意:先做人,再做事——這樣生意才能長(zhǎng)久。很多人只是在市場(chǎng)好的時(shí)候,賺到錢的時(shí)候一擁而上,遇到挫折的時(shí)候就放棄或者跑路,這樣的做法是“沒有原則”的表現(xiàn),又如何取得長(zhǎng)久的成功呢?

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理士國(guó)際技術(shù)有限公司(理士國(guó)際)始于1999年,是專門從事蓄電池的研制、開發(fā)、制造和銷售的國(guó)際化高科技企業(yè),香港主板上市企業(yè)(理士國(guó)際00842.HK)。經(jīng)過多年發(fā)展,理士國(guó)際已成長(zhǎng)為全球知名的蓄電池制造商和出口商。

在國(guó)內(nèi)廣東、江蘇、安徽和國(guó)外馬來西亞、斯里蘭卡、印度、越南建有14個(gè)區(qū)域性生產(chǎn)基地,占地面積130萬平方米,共有員工15000余人,其中技術(shù)研發(fā)人員近500人。擁有105條電池生產(chǎn)線及相應(yīng)的檢測(cè)設(shè)備,年生產(chǎn)能力總和超過2160萬千伏安時(shí)。企業(yè)在美國(guó)、 歐洲、亞太等地成立有海外銷售公司及倉(cāng)庫(kù),以及國(guó)內(nèi)近50個(gè)銷售公司和辦事處,產(chǎn)品銷往全球110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

理士國(guó)際多年致力于蓄電池領(lǐng)域,為運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)客戶和終端消費(fèi)者提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品解決方案和服務(wù),研發(fā)制造的備用型、起動(dòng)型、動(dòng)力型全系列蓄電池同類產(chǎn)品在全球具有競(jìng)爭(zhēng)力和影響力,廣泛應(yīng)用于通信、電力、廣電、鐵路、新能源、數(shù)據(jù)中心、UPS、應(yīng)急燈、安防、報(bào)警、園藝工具、汽車、摩托車、高爾夫球車、叉車、電動(dòng)車、童車等十幾個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

主要生產(chǎn)叉車用管式叉車電池(叉車電瓶)、免維護(hù)/加水系列高爾夫球車用電池、免維護(hù)/加水系列升降設(shè)備用、免維護(hù)/加水系列觀光車用鉛酸蓄電池。

公司產(chǎn)品在歐美、新加坡、香港等東南亞市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異,同國(guó)內(nèi)多家叉車整車廠有密切合作。

現(xiàn)面對(duì)全國(guó)范圍誠(chéng)征代理商和經(jīng)銷商,愿與經(jīng)銷商一起,共同創(chuàng)造美好未來!

理士將為您提供完善的解決方案,滿足您的產(chǎn)品需求。

服務(wù)熱線:400-872-0800



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