本期《大咖說》繼續(xù)為您呈現(xiàn)精彩內(nèi)容，先來認(rèn)識(shí)一下今天的主人公——理士動(dòng)力電池合伙人張劍先生。

張劍

理士動(dòng)力電池中級(jí)合伙人

河北邢臺(tái)（北部）代理商

張總從2015年接觸理士管式水電池，16年下半年正式同理士EV電池展開合作，2017-2019年連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)銷量翻番。將理士電池打造成邢臺(tái)方圓百公里的知名品牌，邢臺(tái)市場(chǎng)前三品牌。

下面我們一起聽聽他的分享：

關(guān)鍵詞

提高單兵作戰(zhàn)能力

提高終端門店銷量

Q：進(jìn)入三月各行各業(yè)都在逐步復(fù)工，邢臺(tái)區(qū)域復(fù)工后的情況怎么樣？

邢臺(tái)當(dāng)?shù)匾咔榛痉砰_，我們是3月初正式開業(yè)的，邢臺(tái)境內(nèi)車輛通行需要通行證，少數(shù)村鎮(zhèn)仍然在執(zhí)行“封路”措施。年后開業(yè)至今，市場(chǎng)需求呈復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，但是較同年往期有所差距，現(xiàn)在我們門店和人員的工作處于非飽和狀態(tài)，預(yù)計(jì)接下來5-10天情況會(huì)完全轉(zhuǎn)好。

Q：這場(chǎng)疫情對(duì)我們的行業(yè)的影響很大，您所在的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境怎么樣，未來的走勢(shì)如何？

需求方面，近期市場(chǎng)需求有所復(fù)蘇回升，近3-5天銷量有所上揚(yáng)。價(jià)格方面，市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)不大，基本保持5%左右的上漲，鑒于目前供需環(huán)境，價(jià)格上漲空間不大?？傮w來看，市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，接下來的復(fù)工、開學(xué)季來臨之后，可能出現(xiàn)短期缺貨、漲價(jià)現(xiàn)象，時(shí)間在20天左右，要注意快進(jìn)快出，避免積壓。

Q：我們將如何面對(duì)后疫情時(shí)代市場(chǎng)變化的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)？

首先就是備貨，“疫情后時(shí)期”的需求爆發(fā)成為市場(chǎng)共識(shí)，同比往年的“價(jià)格戰(zhàn)時(shí)期”，今年的價(jià)格將是我們代理商在淡季的機(jī)會(huì)。目前累計(jì)下單約50萬元，后續(xù)預(yù)計(jì)持續(xù)下單到100萬元左右。當(dāng)前市場(chǎng)最大的挑戰(zhàn)就是后續(xù)的市場(chǎng)變動(dòng)和價(jià)格挑戰(zhàn)，從經(jīng)濟(jì)大環(huán)境來看，今年老百姓的收入是有所下滑的，“小爆發(fā)”之后，整年的需求不知走向如何。還有就是市場(chǎng)的價(jià)格壓力，今年的價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)如往年慘烈，但是依然是需要警惕這一點(diǎn)。

Q：這場(chǎng)疫情對(duì)于全年的銷售工作一定帶來了很多挑戰(zhàn)，您計(jì)劃接下來的時(shí)間里采用什么強(qiáng)有力的措施保證今年目標(biāo)的順利達(dá)成？

1. 提升單兵作戰(zhàn)能力。當(dāng)前我們的團(tuán)隊(duì)是4人4車，3人送貨，一位會(huì)計(jì)。每人劃分負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，我自己也負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，接下來需要帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí)提升，培養(yǎng)每個(gè)人的單兵作戰(zhàn)能力，尤其是要“擺脫只送貨，向開發(fā)客戶，維護(hù)客戶方向”發(fā)展。

2. 提升終端客戶數(shù)量，培養(yǎng)上量客戶。當(dāng)前總共客戶基數(shù)在210家左右，邢臺(tái)當(dāng)?shù)乜蛻糍|(zhì)量參差不齊，除了新增客戶基數(shù)，更要合理選擇客戶，培養(yǎng)客戶，幫助客戶。

3. 關(guān)注鋰電產(chǎn)品上市。2020年市場(chǎng)切換鋰電的趨勢(shì)可能會(huì)加速，密切關(guān)注理士鋰電的上市情況，提前做準(zhǔn)備。

Q：感謝您的分享，正所謂：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，您作為一位電池行業(yè)的成功人士，一定有一些獨(dú)到的秘訣，能否分享給我們合伙人伙伴們？謝謝！

做電池行業(yè)以來，我歷經(jīng)了不少失敗，受了很多挫折，也確實(shí)走了不少?gòu)澛?，這樣來看我不能稱為一個(gè)“成功者”。我是一個(gè)“不怕困難”的人，選擇做電池這個(gè)行業(yè)，我就不后悔，只有做好了，我才覺得對(duì)得起自己。

做生意：先做人，再做事——這樣生意才能長(zhǎng)久。很多人只是在市場(chǎng)好的時(shí)候，賺到錢的時(shí)候一擁而上，遇到挫折的時(shí)候就放棄或者跑路，這樣的做法是“沒有原則”的表現(xiàn)，又如何取得長(zhǎng)久的成功呢？

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理士國(guó)際技術(shù)有限公司（理士國(guó)際）始于1999年，是專門從事蓄電池的研制、開發(fā)、制造和銷售的國(guó)際化高科技企業(yè)，香港主板上市企業(yè)（理士國(guó)際00842.HK）。經(jīng)過多年發(fā)展，理士國(guó)際已成長(zhǎng)為全球知名的蓄電池制造商和出口商。

在國(guó)內(nèi)廣東、江蘇、安徽和國(guó)外馬來西亞、斯里蘭卡、印度、越南建有14個(gè)區(qū)域性生產(chǎn)基地，占地面積130萬平方米，共有員工15000余人，其中技術(shù)研發(fā)人員近500人。擁有105條電池生產(chǎn)線及相應(yīng)的檢測(cè)設(shè)備，年生產(chǎn)能力總和超過2160萬千伏安時(shí)。企業(yè)在美國(guó)、 歐洲、亞太等地成立有海外銷售公司及倉(cāng)庫(kù)，以及國(guó)內(nèi)近50個(gè)銷售公司和辦事處，產(chǎn)品銷往全球110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

理士國(guó)際多年致力于蓄電池領(lǐng)域，為運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)客戶和終端消費(fèi)者提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品解決方案和服務(wù)，研發(fā)制造的備用型、起動(dòng)型、動(dòng)力型全系列蓄電池同類產(chǎn)品在全球具有競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，廣泛應(yīng)用于通信、電力、廣電、鐵路、新能源、數(shù)據(jù)中心、UPS、應(yīng)急燈、安防、報(bào)警、園藝工具、汽車、摩托車、高爾夫球車、叉車、電動(dòng)車、童車等十幾個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

主要生產(chǎn)叉車用管式叉車電池（叉車電瓶）、免維護(hù)/加水系列高爾夫球車用電池、免維護(hù)/加水系列升降設(shè)備用、免維護(hù)/加水系列觀光車用鉛酸蓄電池。

公司產(chǎn)品在歐美、新加坡、香港等東南亞市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，同國(guó)內(nèi)多家叉車整車廠有密切合作。

現(xiàn)面對(duì)全國(guó)范圍誠(chéng)征代理商和經(jīng)銷商，愿與經(jīng)銷商一起，共同創(chuàng)造美好未來!

理士將為您提供完善的解決方案，滿足您的產(chǎn)品需求。

服務(wù)熱線：400-872-0800