本期走進《大咖說》的是一位“巾幗不讓須眉”女豪杰——山東德州孫曉慧。

孫曉慧

理士動力電池合伙人

德州、臨邑總代理

2012年進入電池行業(yè)，2019年1月正式同理士動力電池展開合作，同其哥哥一起把理士動力電池品牌打造成山東德州和臨邑兩地的前三大品牌，高端動力電池代表品牌。

下面我們一起聽聽她的分享：

關鍵詞

有貨才有錢賺

客戶幫扶

將理士“小綠”電池打造成市場高端品牌

Q1

進入三月各行各業(yè)都在逐步復工，您所在區(qū)域電動車和電池行業(yè)復工情況如何？您本身開工了嗎？

整個市場目前復工的門店在一半左右，都在逐步復工中，終端的修理門店開工率較低。我們3月1號就正式復工了，在整個市場都是比較早的，因為已經(jīng)有熟人客戶問我們要貨，所以抓緊復工了。

Q2

孫總，您已經(jīng)進入這個行業(yè)8年了，算是行業(yè)的老兵，對行業(yè)的發(fā)展肯定有自己的認識，請問您是怎么看待疫情之后的市場發(fā)展？

從整體來看，疫情對整體經(jīng)濟造成了不小的沖擊，從長期來看，今年的需求不會明顯增長。但是，疫情期間一個多月積累了不小的需求，短期內(nèi)市場會有需求爆發(fā)，目前市場需求恢復不明顯，還未出現(xiàn)缺貨情況。我預計到3月中下旬，缺貨和漲價將是短期主旋律。我們在這方面面臨的最大挑戰(zhàn)就是到貨的及時性，保證有貨賣，才能把握這波機會。

Q3

面對市場變化的機會和挑戰(zhàn)，您將怎么操作您的市場？

首先是備貨，我現(xiàn)在手里的庫存加上已下單的訂單總金額在60萬左右，后續(xù)還會補單，疫情影響了很多廠家的短期產(chǎn)能，市場爆發(fā)之后的局面就是“有貨才有錢賺“；其次要警惕價格戰(zhàn)，密切關注市場動向，做到快進快出，防止庫存積壓。

Q4

優(yōu)秀的企業(yè)家喜歡未雨綢繆。這場疫情為全年的銷售工作一定帶來了很多挑戰(zhàn)，您計劃接下來的時間里采用什么強有力的措施保證今年目標的順利達成？

客戶幫扶和開發(fā)：目前我們有一百多個終端客戶，因為是去年才開始全力推廣理士動力電池，客戶基數(shù)有限，今年我們要在幫扶這一部分客戶的基礎上，新增50家左右的客戶；

新增人員車輛：目前我這邊是四個業(yè)務，今年正在招人，預計新增2名業(yè)務，同時車輛上也考慮新增，保證送貨的及時性和服務的滿意度；

市場活動：今年我們預計開展拉力賽和訂貨會活動，加大終端推廣力度，進一步將理士“小綠”電池打造成市場高端品牌。

Q5

感謝您的分享，正所謂：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，您作為一位電池行業(yè)不可多得的“成功女性”，一定有些獨到的秘訣，能否分享給我們合伙人伙伴們？謝謝！

我在電池行業(yè)只有七八年的經(jīng)歷，比起很多老電池人來說資歷尚淺，談不上什么秘訣。有人覺得女性從事電池行業(yè)是做不好的，因為這個行業(yè)起早貪黑，送貨算賬，屬于很累的行業(yè)，但我今天也算是做出了一點成績，我的感悟就是四個字：以身作則。作為老板，無論任何事，都要自己先做好才有資格要求員工，我平時基本上都在市場上跑，開發(fā)的每一家客戶都自己上門拜訪，送貨、售后等環(huán)節(jié)全都是親力親為。

同時，要關心你的客戶和團隊，我們團隊就像一個大家庭一樣，大家有說有笑，所有的客戶也都喜歡我們團隊，這不單是源于理士動力電池優(yōu)秀的質(zhì)量，更與我們長期打造的客戶關系是分不開的。

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理士國際技術(shù)有限公司（理士國際）始于1999年，是專門從事蓄電池的研制、開發(fā)、制造和銷售的國際化高科技企業(yè)，香港主板上市企業(yè)（理士國際00842.HK）。經(jīng)過多年發(fā)展，理士國際已成長為全球知名的蓄電池制造商和出口商。

在國內(nèi)廣東、江蘇、安徽和國外馬來西亞、斯里蘭卡、印度、越南建有14個區(qū)域性生產(chǎn)基地，占地面積130萬平方米，共有員工15000余人，其中技術(shù)研發(fā)人員近500人。擁有105條電池生產(chǎn)線及相應的檢測設備，年生產(chǎn)能力總和超過2160萬千伏安時。企業(yè)在美國、 歐洲、亞太等地成立有海外銷售公司及倉庫，以及國內(nèi)近50個銷售公司和辦事處，產(chǎn)品銷往全球110多個國家和地區(qū)。

理士國際多年致力于蓄電池領域，為運營商、企業(yè)客戶和終端消費者提供有競爭力的產(chǎn)品解決方案和服務，研發(fā)制造的備用型、起動型、動力型全系列蓄電池同類產(chǎn)品在全球具有競爭力和影響力，廣泛應用于通信、電力、廣電、鐵路、新能源、數(shù)據(jù)中心、UPS、應急燈、安防、報警、園藝工具、汽車、摩托車、高爾夫球車、叉車、電動車、童車等十幾個相關產(chǎn)業(yè)。

主要生產(chǎn)叉車用管式叉車電池（叉車電瓶）、免維護/加水系列高爾夫球車用電池、免維護/加水系列升降設備用、免維護/加水系列觀光車用鉛酸蓄電池。

公司產(chǎn)品在歐美、新加坡、香港等東南亞市場表現(xiàn)優(yōu)異，同國內(nèi)多家叉車整車廠有密切合作。

現(xiàn)面對全國范圍誠征代理商和經(jīng)銷商，愿與經(jīng)銷商一起，共同創(chuàng)造美好未來!

理士將為您提供完善的解決方案，滿足您的產(chǎn)品需求。

服務熱線：400-872-0800