本期走進(jìn)《大咖說》的是一位“巾幗不讓須眉”女豪杰——山東德州孫曉慧。

孫曉慧

理士動(dòng)力電池合伙人

德州、臨邑總代理

2012年進(jìn)入電池行業(yè)，2019年1月正式同理士動(dòng)力電池展開合作，同其哥哥一起把理士動(dòng)力電池品牌打造成山東德州和臨邑兩地的前三大品牌，高端動(dòng)力電池代表品牌。

下面我們一起聽聽她的分享：

關(guān)鍵詞

有貨才有錢賺

客戶幫扶

將理士“小綠”電池打造成市場(chǎng)高端品牌

Q1

進(jìn)入三月各行各業(yè)都在逐步復(fù)工，您所在區(qū)域電動(dòng)車和電池行業(yè)復(fù)工情況如何？您本身開工了嗎？

整個(gè)市場(chǎng)目前復(fù)工的門店在一半左右，都在逐步復(fù)工中，終端的修理門店開工率較低。我們3月1號(hào)就正式復(fù)工了，在整個(gè)市場(chǎng)都是比較早的，因?yàn)橐呀?jīng)有熟人客戶問我們要貨，所以抓緊復(fù)工了。

Q2

孫總，您已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)8年了，算是行業(yè)的老兵，對(duì)行業(yè)的發(fā)展肯定有自己的認(rèn)識(shí)，請(qǐng)問您是怎么看待疫情之后的市場(chǎng)發(fā)展？

從整體來看，疫情對(duì)整體經(jīng)濟(jì)造成了不小的沖擊，從長(zhǎng)期來看，今年的需求不會(huì)明顯增長(zhǎng)。但是，疫情期間一個(gè)多月積累了不小的需求，短期內(nèi)市場(chǎng)會(huì)有需求爆發(fā)，目前市場(chǎng)需求恢復(fù)不明顯，還未出現(xiàn)缺貨情況。我預(yù)計(jì)到3月中下旬，缺貨和漲價(jià)將是短期主旋律。我們?cè)谶@方面面臨的最大挑戰(zhàn)就是到貨的及時(shí)性，保證有貨賣，才能把握這波機(jī)會(huì)。

Q3

面對(duì)市場(chǎng)變化的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，您將怎么操作您的市場(chǎng)？

首先是備貨，我現(xiàn)在手里的庫(kù)存加上已下單的訂單總金額在60萬左右，后續(xù)還會(huì)補(bǔ)單，疫情影響了很多廠家的短期產(chǎn)能，市場(chǎng)爆發(fā)之后的局面就是“有貨才有錢賺“；其次要警惕價(jià)格戰(zhàn)，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，做到快進(jìn)快出，防止庫(kù)存積壓。

Q4

優(yōu)秀的企業(yè)家喜歡未雨綢繆。這場(chǎng)疫情為全年的銷售工作一定帶來了很多挑戰(zhàn)，您計(jì)劃接下來的時(shí)間里采用什么強(qiáng)有力的措施保證今年目標(biāo)的順利達(dá)成？

客戶幫扶和開發(fā)：目前我們有一百多個(gè)終端客戶，因?yàn)槭侨ツ瓴砰_始全力推廣理士動(dòng)力電池，客戶基數(shù)有限，今年我們要在幫扶這一部分客戶的基礎(chǔ)上，新增50家左右的客戶；

新增人員車輛：目前我這邊是四個(gè)業(yè)務(wù)，今年正在招人，預(yù)計(jì)新增2名業(yè)務(wù)，同時(shí)車輛上也考慮新增，保證送貨的及時(shí)性和服務(wù)的滿意度；

市場(chǎng)活動(dòng)：今年我們預(yù)計(jì)開展拉力賽和訂貨會(huì)活動(dòng)，加大終端推廣力度，進(jìn)一步將理士“小綠”電池打造成市場(chǎng)高端品牌。

Q5

感謝您的分享，正所謂：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，您作為一位電池行業(yè)不可多得的“成功女性”，一定有些獨(dú)到的秘訣，能否分享給我們合伙人伙伴們？謝謝！

我在電池行業(yè)只有七八年的經(jīng)歷，比起很多老電池人來說資歷尚淺，談不上什么秘訣。有人覺得女性從事電池行業(yè)是做不好的，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)起早貪黑，送貨算賬，屬于很累的行業(yè)，但我今天也算是做出了一點(diǎn)成績(jī)，我的感悟就是四個(gè)字：以身作則。作為老板，無論任何事，都要自己先做好才有資格要求員工，我平時(shí)基本上都在市場(chǎng)上跑，開發(fā)的每一家客戶都自己上門拜訪，送貨、售后等環(huán)節(jié)全都是親力親為。

同時(shí)，要關(guān)心你的客戶和團(tuán)隊(duì)，我們團(tuán)隊(duì)就像一個(gè)大家庭一樣，大家有說有笑，所有的客戶也都喜歡我們團(tuán)隊(duì)，這不單是源于理士動(dòng)力電池優(yōu)秀的質(zhì)量，更與我們長(zhǎng)期打造的客戶關(guān)系是分不開的。

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理士國(guó)際技術(shù)有限公司（理士國(guó)際）始于1999年，是專門從事蓄電池的研制、開發(fā)、制造和銷售的國(guó)際化高科技企業(yè)，香港主板上市企業(yè)（理士國(guó)際00842.HK）。經(jīng)過多年發(fā)展，理士國(guó)際已成長(zhǎng)為全球知名的蓄電池制造商和出口商。

在國(guó)內(nèi)廣東、江蘇、安徽和國(guó)外馬來西亞、斯里蘭卡、印度、越南建有14個(gè)區(qū)域性生產(chǎn)基地，占地面積130萬平方米，共有員工15000余人，其中技術(shù)研發(fā)人員近500人。擁有105條電池生產(chǎn)線及相應(yīng)的檢測(cè)設(shè)備，年生產(chǎn)能力總和超過2160萬千伏安時(shí)。企業(yè)在美國(guó)、 歐洲、亞太等地成立有海外銷售公司及倉(cāng)庫(kù)，以及國(guó)內(nèi)近50個(gè)銷售公司和辦事處，產(chǎn)品銷往全球110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

理士國(guó)際多年致力于蓄電池領(lǐng)域，為運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)客戶和終端消費(fèi)者提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品解決方案和服務(wù)，研發(fā)制造的備用型、起動(dòng)型、動(dòng)力型全系列蓄電池同類產(chǎn)品在全球具有競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，廣泛應(yīng)用于通信、電力、廣電、鐵路、新能源、數(shù)據(jù)中心、UPS、應(yīng)急燈、安防、報(bào)警、園藝工具、汽車、摩托車、高爾夫球車、叉車、電動(dòng)車、童車等十幾個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

主要生產(chǎn)叉車用管式叉車電池（叉車電瓶）、免維護(hù)/加水系列高爾夫球車用電池、免維護(hù)/加水系列升降設(shè)備用、免維護(hù)/加水系列觀光車用鉛酸蓄電池。

公司產(chǎn)品在歐美、新加坡、香港等東南亞市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，同國(guó)內(nèi)多家叉車整車廠有密切合作。

現(xiàn)面對(duì)全國(guó)范圍誠(chéng)征代理商和經(jīng)銷商，愿與經(jīng)銷商一起，共同創(chuàng)造美好未來!

理士將為您提供完善的解決方案，滿足您的產(chǎn)品需求。

服務(wù)熱線：400-872-0800