經(jīng)過漫長的“春節(jié)假期”，行業(yè)上下游企業(yè)已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)復(fù)工。但是受制于多方因素，無論上游的鉛原材供應(yīng)還是各蓄電池相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)能都難以在短時(shí)間恢復(fù)。疊加下游需求的爆發(fā)，市場(chǎng)短期內(nèi)可謂場(chǎng)面火爆，供不應(yīng)求。

對(duì)于理士動(dòng)力電池合伙人來講，面對(duì)這種市場(chǎng)環(huán)境，要有足夠的市場(chǎng)定力，明確的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。將目前的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為長期市場(chǎng)份額，才是我們事業(yè)做大做強(qiáng)的立足之本。風(fēng)物長宜放眼量，要乘著這次的東風(fēng)，將擴(kuò)大自身的市場(chǎng)份額為經(jīng)營目標(biāo)，提升客戶服務(wù)能力。

1. 手中有貨 心中不慌

市場(chǎng)受上游原材料供應(yīng)不足、中游廠商開工不足、下游需求爆發(fā)等三重原因疊加的影響，預(yù)計(jì)整個(gè)行業(yè)短時(shí)間內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)全面產(chǎn)能復(fù)蘇，缺貨或?qū)⒊蔀槲磥硪欢螘r(shí)間市場(chǎng)的趨勢(shì)。

在市場(chǎng)普遍缺貨的狀態(tài)下，手中有貨就意味著將能夠率先掌握市場(chǎng)先機(jī)，能夠穩(wěn)定自己的客戶群體，還可以利用有貨的優(yōu)勢(shì)開拓一批前期難以開拓的客戶資源。對(duì)于經(jīng)銷商群體來講，近一段時(shí)間要把備貨放在一個(gè)重要的工作位置上，加強(qiáng)與理士公司的溝通，實(shí)時(shí)掌握訂單的交期。同時(shí)也要改變過去備貨的方式，除了常用的型號(hào)之外，也可以考慮跟進(jìn)其它型號(hào)備貨，畢竟有貨才是王道。

2. 加快客戶開發(fā)

在市場(chǎng)火爆環(huán)境下，經(jīng)銷商要以開發(fā)客戶為主要的經(jīng)營目的，趁機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。一般來說，市場(chǎng)火爆的情況下，經(jīng)銷商將精力多放在搶貨送貨的工作中，忽視老客戶的維系管理及新客戶的開發(fā)。

我們要站在更高的角度來看待整個(gè)市場(chǎng)，在客戶管理上既要實(shí)時(shí)關(guān)注老客戶的經(jīng)營狀態(tài)和庫存狀態(tài)，也要關(guān)注前期難以開發(fā)的目標(biāo)客戶的庫存狀態(tài)以及競(jìng)爭對(duì)手的經(jīng)營狀態(tài)。對(duì)于老客戶，要采用科學(xué)的配送管理保證老客戶每天都有貨賣；對(duì)于新客戶以及目標(biāo)客戶，要投入更多的心力去開發(fā)。“雪中送炭”比“錦上添花”更能打動(dòng)人心。在目標(biāo)客戶為缺貨而煩惱的時(shí)候送上貨，及時(shí)送上理士電池將大大提升目標(biāo)客戶的好感度，有利于市場(chǎng)的開拓。

3. 繼續(xù)做好服務(wù)

服務(wù)是試金石，最能檢驗(yàn)客情關(guān)系。目前，上中下游都處于異常忙碌的狀態(tài)，但不能因噎廢食，放松客戶服務(wù)的工作。在市場(chǎng)缺貨狀態(tài)下，客戶處于焦躁情緒中，服務(wù)缺失將放大雙方合作中的矛盾，最終可能成為壓倒雙方合作的最后一根稻草。所以越在這種環(huán)境下我們?cè)揭獔?jiān)持以客戶為中心，提高服務(wù)的質(zhì)量。

未來一段時(shí)間對(duì)于理士合伙人來說會(huì)很忙，但不能忙而無序更不能瞎忙。每天的工作都要有明確的目標(biāo)，合理安排工作流程，對(duì)公司成員進(jìn)行合理分工，明確每個(gè)人每天的工作職責(zé)并對(duì)工作效果進(jìn)行檢查監(jiān)督。保證每天目標(biāo)都能達(dá)成，牢牢抓住這次機(jī)遇。

理士國際技術(shù)有限公司（理士國際）始于1999年，是專門從事蓄電池的研制、開發(fā)、制造和銷售的國際化高科技企業(yè)，香港主板上市企業(yè)（理士國際00842.HK）。經(jīng)過多年發(fā)展，理士國際已成長為全球知名的蓄電池制造商和出口商。

在國內(nèi)廣東、江蘇、安徽和國外馬來西亞、斯里蘭卡、印度、越南建有14個(gè)區(qū)域性生產(chǎn)基地，占地面積130萬平方米，共有員工15000余人，其中技術(shù)研發(fā)人員近500人。擁有105條電池生產(chǎn)線及相應(yīng)的檢測(cè)設(shè)備，年生產(chǎn)能力總和超過2160萬千伏安時(shí)。企業(yè)在美國、 歐洲、亞太等地成立有海外銷售公司及倉庫，以及國內(nèi)近50個(gè)銷售公司和辦事處，產(chǎn)品銷往全球110多個(gè)國家和地區(qū)。

理士國際多年致力于蓄電池領(lǐng)域，為運(yùn)營商、企業(yè)客戶和終端消費(fèi)者提供有競(jìng)爭力的產(chǎn)品解決方案和服務(wù)，研發(fā)制造的備用型、起動(dòng)型、動(dòng)力型全系列蓄電池同類產(chǎn)品在全球具有競(jìng)爭力和影響力，廣泛應(yīng)用于通信、電力、廣電、鐵路、新能源、數(shù)據(jù)中心、UPS、應(yīng)急燈、安防、報(bào)警、園藝工具、汽車、摩托車、高爾夫球車、叉車、電動(dòng)車、童車等十幾個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

主要生產(chǎn)叉車用管式叉車電池（叉車電瓶）、免維護(hù)/加水系列高爾夫球車用電池、免維護(hù)/加水系列升降設(shè)備用、免維護(hù)/加水系列觀光車用鉛酸蓄電池。

公司產(chǎn)品在歐美、新加坡、香港等東南亞市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，同國內(nèi)多家叉車整車廠有密切合作。

現(xiàn)面對(duì)全國范圍誠征代理商和經(jīng)銷商，愿與經(jīng)銷商一起，共同創(chuàng)造美好未來!

理士將為您提供完善的解決方案，滿足您的產(chǎn)品需求。

服務(wù)熱線：400-872-0800