2019年12月18-19日，正是一個(gè)寒冬之際，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)工業(yè)車輛分會(huì)秘書長(zhǎng)張潔女士、中國(guó)叉車網(wǎng)應(yīng)江蘇省泰興市政府和泰興市叉車協(xié)會(huì)、商會(huì)的邀請(qǐng)，前往泰興走訪多家叉車制造企業(yè)，深入生產(chǎn)一線進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作，參加泰興市叉車協(xié)會(huì)、商會(huì)的匯報(bào)交流會(huì)議，共同研究探討泰興叉車行業(yè)的現(xiàn)狀，目前存在的問題和未來(lái)的發(fā)展方向。

記得在2017年的盛夏之時(shí)，同樣也是應(yīng)泰興市政府和泰興市叉車協(xié)會(huì)的邀請(qǐng)，中國(guó)叉車網(wǎng)（m.m21363.cn）隨同工業(yè)車輛分會(huì)張潔秘書長(zhǎng)一行，在泰興對(duì)當(dāng)?shù)氐牟孳囆袠I(yè)進(jìn)行了深入的調(diào)研工作。轉(zhuǎn)眼間2年的時(shí)間過(guò)去了，對(duì)比兩次調(diào)研中所參觀的企業(yè)情況和了解到的數(shù)據(jù)，我們欣喜地看到了泰興的叉車行業(yè)正在悄然地發(fā)生著積極向上的變化。根據(jù)泰興市叉車行業(yè)協(xié)會(huì)嚴(yán)文奇會(huì)長(zhǎng)在匯報(bào)交流會(huì)上的介紹，泰興市叉車行業(yè)今年的總銷售額與2017年的總銷售額相比較有了很大程度的提升。

泰興一些有實(shí)力的骨干生產(chǎn)叉車企業(yè)已經(jīng)建設(shè)了現(xiàn)代化的生產(chǎn)廠房，生產(chǎn)設(shè)備也得到了明顯的改善，生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)流程不斷完善，其中以江蘇中燕、江蘇迪鼎和晶鑫叉車尤為突出。另外泰興市政府還專門劃出385畝土地，用于建設(shè)泰興市叉車產(chǎn)業(yè)園，目前已有多家企業(yè)準(zhǔn)備入園開工建廠，其中代表企業(yè)有泰州凱昂登機(jī)電有限公司和江蘇倫迪叉車有限公司。除了硬件方面的積極投入，泰興叉車行業(yè)在思想意識(shí)方面也在發(fā)生著悄然的變化，產(chǎn)品的質(zhì)量意識(shí)、生產(chǎn)方面的安全意識(shí)和環(huán)保意識(shí)、企業(yè)的品牌意識(shí)等都在逐步加強(qiáng)。近年來(lái)，泰興市政府和叉車行業(yè)協(xié)會(huì)積極引導(dǎo)企業(yè)加大技術(shù)研發(fā)，確立品牌傳播的定位，積極組織叉車企業(yè)組團(tuán)參與各類展會(huì)，目前在市場(chǎng)開拓和對(duì)外宣傳方面已取得實(shí)效，讓泰興叉車走向市場(chǎng)、走向全國(guó)、走向世界。

叉車制造業(yè)對(duì)于泰興來(lái)說(shuō)既是一個(gè)代表性的行業(yè)，也是一個(gè)有著40多年歷史的傳統(tǒng)行業(yè)，泰興叉車行業(yè)的發(fā)展可以追溯到上世紀(jì)70年代，即當(dāng)時(shí)的泰興縣劉陳農(nóng)業(yè)機(jī)械修造廠，是一個(gè)鄉(xiāng)辦企業(yè)，后來(lái)逐步演變成了現(xiàn)在的江蘇達(dá)力叉車有限公司，在這個(gè)演變的過(guò)程中，也帶動(dòng)了叉車行業(yè)在泰興的蓬勃發(fā)展。根據(jù)泰興市叉車行業(yè)協(xié)會(huì)嚴(yán)文奇會(huì)長(zhǎng)的介紹，泰興市叉車行業(yè)協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)員62家，其中會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)單位十家，理事單位15家，會(huì)員企業(yè)37家。經(jīng)過(guò)近年來(lái)的快速發(fā)展，泰興的叉車制造企業(yè)如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)，目前叉車生產(chǎn)企業(yè)超100家，配套企業(yè)近300家，電商企業(yè)有60家。行業(yè)排名規(guī)模企業(yè)擁有職工6956人，全市從事叉車產(chǎn)業(yè)人數(shù)超過(guò)3萬(wàn)人。產(chǎn)品由過(guò)去的手動(dòng)液壓叉車發(fā)展到現(xiàn)在的電動(dòng)搬運(yùn)車、電動(dòng)裝卸車、座駕式三輪、四輪電瓶叉車和各類高空、可移、固定式升降平臺(tái)。

數(shù)量龐大的電商銷售從業(yè)人員是泰興叉車行業(yè)的一大特色，在我們此次調(diào)研中就聽到了一位90后“叉車女神”的故事，陳莉是泰興一個(gè)家族叉車工廠的掌門人，不到4年，她就做到淘寶叉車行業(yè)第一。去年8月的一天，她在淘寶試水直播，在線觀看的200多位大叔，一半以上當(dāng)場(chǎng)下單。如今，她又同時(shí)盯上海外市場(chǎng)，在阿里巴巴國(guó)際站玩起跨境電商。她已提前完成今年一個(gè)億的業(yè)務(wù)小目標(biāo)，接下來(lái)的大目標(biāo)是打造國(guó)際叉車品牌。就是這樣一群人完全可以稱得上是中國(guó)叉車電商的精銳部隊(duì)，是叉車電商中的“戰(zhàn)斗機(jī)”，他們?nèi)找箲?zhàn)斗在電腦前，攻城略地，戰(zhàn)果累累?，F(xiàn)在泰興的叉車網(wǎng)絡(luò)銷售主要是通過(guò)阿里巴巴、淘寶為主要平臺(tái)，在阿里巴巴平臺(tái)上大約有400多家店鋪，在淘寶平臺(tái)上大約有600家店鋪，通過(guò)電商平臺(tái)的叉車銷售量大約占了泰興叉車總銷量的95%，在泰興從事與叉車電商銷售的從業(yè)人員在1500人左右。

通過(guò)兩天的企業(yè)走訪調(diào)研和座談交流，我們既為泰興叉車行業(yè)近幾年來(lái)取得的進(jìn)步而感到高興，也提出了一些供泰興叉車行業(yè)的企業(yè)家們參考的建議。

1.希望通過(guò)泰興市政府和泰興叉車行業(yè)協(xié)會(huì)的共同努力，能積極引導(dǎo)泰興本地叉車企業(yè)進(jìn)行分工合作的方式，鼓勵(lì)部分實(shí)力較弱的叉車企業(yè)由整機(jī)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型到零部件生產(chǎn)，這樣既可以避免嚴(yán)重的同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)區(qū)域行業(yè)經(jīng)濟(jì)健康良性發(fā)展，也解決了從外地采購(gòu)零部件帶來(lái)的諸多不便。當(dāng)然，也可以把外地的零部件生產(chǎn)商通過(guò)招商引資的方式請(qǐng)進(jìn)泰興叉車產(chǎn)業(yè)園來(lái)解決這個(gè)問題。

2.在我們此次實(shí)地調(diào)研過(guò)程中，看到一些有實(shí)力的企業(yè)已經(jīng)具備了很好的原材料加工能力和拋丸噴涂等面臨日益嚴(yán)峻的環(huán)保要求的后處理能力，如江蘇迪鼎就斥資300萬(wàn)元購(gòu)買了激光切割機(jī)。我們建議是否可以考慮在泰興叉車行業(yè)實(shí)行部分工序的共享加工模式，這樣既可以避免大家都一窩蜂地去重復(fù)采購(gòu)設(shè)備和環(huán)保設(shè)施，耗費(fèi)企業(yè)大量寶貴的資金，還可以提高設(shè)備的利用率，大大降低泰興叉車行業(yè)的整體制造成本，提升泰興叉車行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

3.還是希望通過(guò)泰興市政府和泰興叉車行業(yè)協(xié)會(huì)的共同努力，能否在泰興叉車行業(yè)內(nèi)部進(jìn)行整機(jī)產(chǎn)品的類別分工與合作，根據(jù)每一家企業(yè)的實(shí)力與特點(diǎn)，可以安排生產(chǎn)不同類別的產(chǎn)品，如有的整體實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)就可以專業(yè)生產(chǎn)電動(dòng)平衡重式叉車，有的專門生產(chǎn)電動(dòng)堆高機(jī)，有的專門生產(chǎn)半電動(dòng)堆高機(jī)，有的專門生產(chǎn)電動(dòng)搬運(yùn)車，有的專門生產(chǎn)手動(dòng)搬運(yùn)車，有的專門生產(chǎn)升降平臺(tái)，等等，這樣做的目的就是為了聚集企業(yè)的全部力量，把產(chǎn)品做到極致，通過(guò)專注提升產(chǎn)品質(zhì)量，通過(guò)規(guī)模降低生產(chǎn)成本，目的還是為了提升泰興叉車行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，生產(chǎn)可以分工，銷售可以渠道共享。

4.對(duì)泰興叉車行業(yè)的每一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面需要積極配合市政府和行業(yè)協(xié)會(huì)做一些資源整合方面的調(diào)整，一方面也需要企業(yè)自身去探索一些適合自己企業(yè)特色的發(fā)展之路，如對(duì)應(yīng)用行業(yè)進(jìn)行細(xì)分，俗話說(shuō)“三百六十行，行行出狀元”，如果我們的企業(yè)家們潛心專研一個(gè)細(xì)分行業(yè)，徹底研究透了，生意也就自然來(lái)了，而且這種細(xì)分行業(yè)的定制化產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)利潤(rùn)非?？捎^。

5.進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)自律，把叉車產(chǎn)品的質(zhì)量放在第一位，并且要堅(jiān)定不移地嚴(yán)格執(zhí)行，不打價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)持重合同，守信譽(yù)，同時(shí)要加大技術(shù)投入，引進(jìn)高素質(zhì)人才，研發(fā)新產(chǎn)品，研究客戶的實(shí)際需求，做出有自己特色的產(chǎn)品。自覺維護(hù)泰興叉車行業(yè)的整體品牌形象是每一個(gè)泰興叉車行業(yè)企業(yè)家義不容辭的責(zé)任，工業(yè)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是品牌，好的品牌就是質(zhì)量的保證，就是良好的服務(wù)，就是合理的利潤(rùn)回報(bào)。

總之，通過(guò)此次對(duì)泰興叉車行業(yè)的實(shí)地調(diào)研，進(jìn)一步加深對(duì)泰興叉車制造企業(yè)的了解，推而廣之，也更加深刻地理解了民營(yíng)企業(yè)的生存現(xiàn)狀，政府如何幫助民營(yíng)企業(yè)健康發(fā)展，民營(yíng)企業(yè)如何克服自身的局限性，這就是現(xiàn)在所需要我們?nèi)シe極應(yīng)對(duì)的現(xiàn)實(shí)課題，特別是對(duì)泰興叉車行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何能做到形散而神不散，打造共同的價(jià)值觀，是一個(gè)值得深思的問題。